增速放缓 平板电视音响行业或迎来新契机

    博笙胡远韬：艰难时刻已经过去 乐观看待市场

    2010年，对广州市博笙电器公司来说是甚为艰难的一年，不仅遭到来自音柱市场增速放缓的冲击，也遭遇公司内部调整不太顺利的困难，但是，博笙没有选择放弃，反而“思变”，寻找一种适合企业发展的新模式。

    博笙总经理胡远韬表示：“最艰难的时刻已经过去，我们成功存活，资金周转逐渐灵活，很感谢商家朋友的支持，因此，博笙绝对不会放弃音柱产品，而且我们相信只要在产品上做精做细，音柱不可能没有市场需求的。”

    对音柱行业深厚的热爱和真诚的坚持促使博笙经营模式的转变。

    上个世纪80年代，耐克推行的“轻资产”成为体育用品行业的主流运营模式，而所谓的“轻资产运营模式”，是指将产品的制造和零售分销业务外包，而集中资本力量运营产品、概念设计和市场营销等业务，从而实现降低公司资本注入，从而获得高资本回报率的模式。据了解，博笙也希望学习耐克的“轻资产运营模式”，将生产业务和销售业务完全分开运营，进行财务核算独立，并且自主经营。

    按照胡总的介绍，博笙拆分生产和销售业务最理想的状态下将会取得“成本最低化”、“利润最大化”的成果。“以后，销售和生产都成为两个公司，必须要自负盈亏，作为生产企业为了生存不仅需要完成销售企业提供的订单，还必须寻找全国乃至国际订单，借助OEM业务维持正常生机。作为销售企业，推广产品的时候，考虑的因素明显增加，例如销售企业必须要根据产品的成本来确定市场定价，因为销售方需要支付生产方成本费用，而一旦产品以市低于生产成本的价格出售就意味着销售方亏损，最终的结果必然是销售方放弃亏本生意而重新获得更高的市场议价能力”，胡远韬认为“轻资产运营模式”以后会成为中国企业的改革趋势。

    众所周知，生产成本、人力成本不断上涨，生产企业面临着巨大的生存压力，如何降低成本、提高销量成为企业头等难题。“轻资产模式”理论源自“价值链”理论，主要讲述“要保持企业垄断优势，关键在于保持企业价值链上关键环节的垄断优势”，也就是说企业要清晰判断自身的战略优势，并全力主攻做得更好，而非突出优势的工作环节可以分拆出去，由其他合作伙伴完成。例如耐克公司，没有自己的制造工厂，随时可以根据市场情况和制造方的素质决定是否更换制造工厂，以实现将成本降至最低的目标。

    与耐克公司有所不同，博笙未来很长一段时间还会同时运营生产业务和销售业务，“我们在改变，目的是为了公司更长远的发展，提高盈利能力；我们的改变，是为了让商家更有信心经营公司的音柱产品，因为两家公司必须各尽其职，生产公司必须保证质量和售后服务，销售必须做好产品规划、市场推广和塑造品牌影响力”，对过去的艰难胡总淡淡一笑，对未来的预测胡总很乐观，“博笙今年重新回到正常的发展轨道，我们有信心做好音柱产品。”

    编后语：苹果、乐基、尊浪、博笙，它们都正在克服不安，并期望通过“改变”把音柱、声霸一体机产品做的更好，当生产企业积极行动的时候，作为媒体，作为代理商和经销商，也应该出一份力，共同推动平板电视音响行业发展壮大。