增速放缓 平板电视音响行业或迎来新契机

    尊浪严克：选择改变 是为了变得更强

    一款新产品上市，选择正确的销售模式和销售渠道显得特别重要，在这方面，尊浪与乐基有不同的见解。

    尊浪认为，平板电视机和声霸一体机“捆绑”销售的模式确实减少了单独推广声霸一体机的难度，但是也有很多不乐观的因素，“例如品牌电视机企业配套一体机销售的目的可能主要是为了降低单品电视机的销售难度，最终一体机可能会变成赠品，长此以往，很容易会在消费群体里形成‘购买平板电视理所当然应该赠送一体机’的错误认知，这对一体机企业来说是非常尴尬的”，尊浪总经理严克分析道。

音柱产品

    然而，对于声霸一体机的市场前景，尊浪还是非常乐观的。据介绍，尊浪将会专门立项经营声霸一体机，但是消费群体、销售渠道会所改变，不会完全采取音柱的销售方式，因为就一体机概念来说，乡镇和农村市场现在还是很难接受的，而长远来看，尊浪的目标必然是将一体机推广到普通大众市场。严总同时指出，市场对声霸一体机的认识不足，需要厂商和媒体进行推广，“我们也打算印刷一些资料，配合活动进行推广，让消费者真正明白声霸一体机的概念。”

    去年，尊浪音柱产品的销量稳步增长，但是，看到市场空间的时候，尊浪也看到了自身的弊端。该公司总经理严克先生表示，2011年公司最关键的词汇是改变，“我们今年的目标是在去年的基础上，完善售后服务、加强产品研发和团队打造，因为越来越多知名品牌开始进军音柱行业，因此，我们也备感压力”，不过，严总相信凭借先科、新科的品牌号召力和尊浪在玻璃技术上的优势，今年将会取得更好的成绩。

    其实，根本没有哪个市场非常好做，哪个市场不好做，只有肯不肯做，只有愿不愿意做。尊浪一个湖北省经销商规模不大，湖北黄石也并非是一个特别富裕的地方，但是，这个经销商平均每年能够做到一百万的营业额，“任何地方都是有市场，任何产品都有需求，关键在于这个商家是否适合销售我们的产品”，严总坦言有些音柱商家之所以失去信心是因为，某些商家所经营的产品没有形成一个系统，找不到销售重心，因此导致每年花费了很大的精力却没有赚到钱。