增速放缓 平板电视音响行业或迎来新契机

苹果吴宪忠：音柱保持稳步增长 声霸市场潜力大

    与2008、2009年相比，2010年音柱行业的增长速度相对放缓，然而，增速放缓不代表市场需求减少。随着消费者对产品质量和售后服务要求的提高，对品牌重视程度逐渐提高，音柱行业形成优秀企业不断扩张、吞并其他企业版图的局面。现在，许多人还是觉得音柱市场有点艰难，但是，下一个发展契机或许已经“潜伏”了！

    这两年，一度被誉为平板电视绝佳搭配的音柱产品增速放缓，部分厂商感到了巨大的生存压力，但是，并非所有的音柱企业缺乏信心。苹果音响总经理吴宪忠认为，音柱行业还有巨大的市场潜力与增长空间，“去年我们就有不少代理商家做得很好，其中部分商家还创造了最好的历史销售纪录。最近两年市场开拓存在一定难度与整个产业环境与经济环境有关，但正因为如此，我们更应该顺应市场的发展，做好市场细分和产品定位，而不是一味地抱怨市场存在的客观原因。”吴总相信，苹果音柱产品的销量将保持合理增长，未来还会迎来爆发期。

    去年8月份，苹果推出命名为“声霸”音响的平板电视伴侣，该类产品英文名为Soundbars，是指将多个声道的音箱、功放整合在一个箱体内的长条状音箱，主要特点是每个通道都拥有独立腔体，具有良好的隔离和分离度，主要搭配液晶电视、等离子电视等平板电视产品。2010年平板电视总销量达到3500万台，有研究数据显示预计未来3年平板电视平均增长速度不低于30%，从消费需求来看，平板电视已经成为新婚、新房和卧室电视的首选，苹果音响认为被定义为平板电视伴侣的声霸产品市场潜力巨大。

    吴宪忠介绍称，声霸音响绝对不仅仅是升级版的音柱产品，“声霸不是普通的音响产品，它是平板电视的绝佳伴侣，譬如苹果开发的声霸产品采用了SRSCircleCinema3D技术，能够解码3D音效，并且具有数码播放功能，例如能够连接SD卡、USB播放等。苹果声霸项目做了精准的市场定位及长远的产品规划，与国际领先设计公司MAXYPRO合作，自主开发私模、采用先进音频转换方式以及将功放、音箱浓缩到一个箱体内，能够水平摆放、悬挂摆放。我们认为，低音炮采用2.4G最新一代宽频传输技术的声霸产品是平板电视时代的绝佳音响伴侣。”

声霸音响

    与CRT电视相比，平板电视在技术、质量、尺寸和外观上都有了很大的飞跃，然而，“很多平板电视由于体积越做越小，只能通过微型扬声器输出微弱的功率，只能提供低于平均水平的音频体验”，因此，在音质上高于集成数字电视扬声器的Soundbars最早在几年前就已经在欧美发达国家率先流行起来。不过，Soundbars在国内市场的发展示还处于产品导入期，代理商及消费者均需要培养，产品推广需要引导，“现在，或者今年要实现多大的销售规模，我们暂时不会有太高的期望，但一个新市场的成熟毕竟要有厂商率先推动，如果商家认同平板电视伴侣概念，愿意与我们一起共同努力，共同培育市场，很有可能会通过声霸这个项目打一场漂亮的‘翻身’仗”，苹果音响相信这一局面不用等待太长的时间！

乐基：一体机趋势不可逆转 搭配电视是最好出路

    相信一体机市场即将迎来爆发期的不仅只有苹果，乐基也是其中一个对一体机充满信心的企业。去年，乐基开始在国内市场推广一体机，他们选择了“电视机、一体机”打包销售的模式进入终端市场。据乐基总经理介绍，某LG平板电视代理商非常认可乐基一体机，去年的销售情况很理想，“我相信今年下半年该客户的销售情况将会有更大的飞跃。”

    乐基在售的一体机产品，一般不配置低音炮，也就是说多个声道的音箱、功放和低音喇叭等全部整合在一个箱体内，该类产品的优势在于一体机和电视机的连接只需要一条音频线，能够有效节省家居空间。乐基总经理分析称，一体机最大的卖点是“简单、浓缩”，对于现在大部分年轻人来说，第一套房的面积往往不会太大，以一套70～80平方米的房子计算，客厅的面积大约在30～35平方米左右，如果音响的占地面积太多，就会影响客厅的美观和空间感，一体机则可以改变占有空间太多的尴尬，“我们的进口电视经销商都要求不能外带低音炮，因为城市消费者既要求平板电视和一体机的摆放实现浑然天成的效果，也要求节省客厅空间。”

    中国正进入超薄平板电视时代，家用音响应该如何配合平板电视是音响行业需要思考的重大问题。LCD液晶电视时代，音柱借助“平板电视绝佳伴侣”概念赢得市场关注；当更薄、更美观的LED液晶时代来临，同样被誉为浅薄化的声霸一体机应该如何打开市场呢？

    2010年，乐基主要是通过与电视机经销商合作销售的方式打开终端市场，由于看到过去一年取得的效果，乐基总经理坚信声霸一体机与平板电视打包销售才有发展前景，“现在招商，我们偏向于选择电视机产品的经销商和代理商，我们认为一体机单独销售的难度要比与电视机捆绑销售的难度大很多，作为生产企业，寻找一种省时、省力、省钱又能够高效赚钱的经营方式非常必要。”

    不过，平板电视机经销商并非很容易接受“捆绑”销售模式，乐基认为电视机经销商不会太多关注一体机的价格，“他们关注产品的拆箱合格率是否与平板电视在同一水平线上，这对声霸一体机企业也提出了更高的要求。”

尊浪严克：选择改变 是为了变得更强

    一款新产品上市，选择正确的销售模式和销售渠道显得特别重要，在这方面，尊浪与乐基有不同的见解。

    尊浪认为，平板电视机和声霸一体机“捆绑”销售的模式确实减少了单独推广声霸一体机的难度，但是也有很多不乐观的因素，“例如品牌电视机企业配套一体机销售的目的可能主要是为了降低单品电视机的销售难度，最终一体机可能会变成赠品，长此以往，很容易会在消费群体里形成‘购买平板电视理所当然应该赠送一体机’的错误认知，这对一体机企业来说是非常尴尬的”，尊浪总经理严克分析道。

音柱产品

    然而，对于声霸一体机的市场前景，尊浪还是非常乐观的。据介绍，尊浪将会专门立项经营声霸一体机，但是消费群体、销售渠道会所改变，不会完全采取音柱的销售方式，因为就一体机概念来说，乡镇和农村市场现在还是很难接受的，而长远来看，尊浪的目标必然是将一体机推广到普通大众市场。严总同时指出，市场对声霸一体机的认识不足，需要厂商和媒体进行推广，“我们也打算印刷一些资料，配合活动进行推广，让消费者真正明白声霸一体机的概念。”

    去年，尊浪音柱产品的销量稳步增长，但是，看到市场空间的时候，尊浪也看到了自身的弊端。该公司总经理严克先生表示，2011年公司最关键的词汇是改变，“我们今年的目标是在去年的基础上，完善售后服务、加强产品研发和团队打造，因为越来越多知名品牌开始进军音柱行业，因此，我们也备感压力”，不过，严总相信凭借先科、新科的品牌号召力和尊浪在玻璃技术上的优势，今年将会取得更好的成绩。

    其实，根本没有哪个市场非常好做，哪个市场不好做，只有肯不肯做，只有愿不愿意做。尊浪一个湖北省经销商规模不大，湖北黄石也并非是一个特别富裕的地方，但是，这个经销商平均每年能够做到一百万的营业额，“任何地方都是有市场，任何产品都有需求，关键在于这个商家是否适合销售我们的产品”，严总坦言有些音柱商家之所以失去信心是因为，某些商家所经营的产品没有形成一个系统，找不到销售重心，因此导致每年花费了很大的精力却没有赚到钱。

博笙胡远韬：艰难时刻已经过去 乐观看待市场

    2010年，对广州市博笙电器公司来说是甚为艰难的一年，不仅遭到来自音柱市场增速放缓的冲击，也遭遇公司内部调整不太顺利的困难，但是，博笙没有选择放弃，反而“思变”，寻找一种适合企业发展的新模式。

    博笙总经理胡远韬表示：“最艰难的时刻已经过去，我们成功存活，资金周转逐渐灵活，很感谢商家朋友的支持，因此，博笙绝对不会放弃音柱产品，而且我们相信只要在产品上做精做细，音柱不可能没有市场需求的。”

    对音柱行业深厚的热爱和真诚的坚持促使博笙经营模式的转变。

    上个世纪80年代，耐克推行的“轻资产”成为体育用品行业的主流运营模式，而所谓的“轻资产运营模式”，是指将产品的制造和零售分销业务外包，而集中资本力量运营产品、概念设计和市场营销等业务，从而实现降低公司资本注入，从而获得高资本回报率的模式。据了解，博笙也希望学习耐克的“轻资产运营模式”，将生产业务和销售业务完全分开运营，进行财务核算独立，并且自主经营。

    按照胡总的介绍，博笙拆分生产和销售业务最理想的状态下将会取得“成本最低化”、“利润最大化”的成果。“以后，销售和生产都成为两个公司，必须要自负盈亏，作为生产企业为了生存不仅需要完成销售企业提供的订单，还必须寻找全国乃至国际订单，借助OEM业务维持正常生机。作为销售企业，推广产品的时候，考虑的因素明显增加，例如销售企业必须要根据产品的成本来确定市场定价，因为销售方需要支付生产方成本费用，而一旦产品以市低于生产成本的价格出售就意味着销售方亏损，最终的结果必然是销售方放弃亏本生意而重新获得更高的市场议价能力”，胡远韬认为“轻资产运营模式”以后会成为中国企业的改革趋势。

    众所周知，生产成本、人力成本不断上涨，生产企业面临着巨大的生存压力，如何降低成本、提高销量成为企业头等难题。“轻资产模式”理论源自“价值链”理论，主要讲述“要保持企业垄断优势，关键在于保持企业价值链上关键环节的垄断优势”，也就是说企业要清晰判断自身的战略优势，并全力主攻做得更好，而非突出优势的工作环节可以分拆出去，由其他合作伙伴完成。例如耐克公司，没有自己的制造工厂，随时可以根据市场情况和制造方的素质决定是否更换制造工厂，以实现将成本降至最低的目标。

    与耐克公司有所不同，博笙未来很长一段时间还会同时运营生产业务和销售业务，“我们在改变，目的是为了公司更长远的发展，提高盈利能力；我们的改变，是为了让商家更有信心经营公司的音柱产品，因为两家公司必须各尽其职，生产公司必须保证质量和售后服务，销售必须做好产品规划、市场推广和塑造品牌影响力”，对过去的艰难胡总淡淡一笑，对未来的预测胡总很乐观，“博笙今年重新回到正常的发展轨道，我们有信心做好音柱产品。”

    编后语：苹果、乐基、尊浪、博笙，它们都正在克服不安，并期望通过“改变”把音柱、声霸一体机产品做的更好，当生产企业积极行动的时候，作为媒体，作为代理商和经销商，也应该出一份力，共同推动平板电视音响行业发展壮大。