索尼：扛着3D梦想 欲从夺平板王者宝座

　　高明一面盼望着国庆黄金周的到来以释放销量，一面又有点担心中国彩电厂家借机掀起价格战。这种担心不无道理，中国彩电厂家至少有两个降价理由：其一，上半年市场未达预期，下半年势必要清理库存；其二，《平板电视能效限定值及能效等级》标准将于12月1日起正式实施，约14.5%的高耗能产品将被淘汰，能耗大限来临之前，彩电厂家必须尽快甩货。

　　中国彩电厂家的降价必然影响外资品牌的市场份额。中怡康数据显示，今年1~7月外资彩电品牌销售量的总体市场份额比去年增长了5%，达到38%。其中最大的一个原因是外资彩电品牌的价格降幅达到了25%，而国产彩电品牌的价格几乎保持不变，目前以32英寸液晶电视为例，外资和国产的价格已经十分接近。在这样的背景下，外资品牌中成长最快的索尼彩电市场份额获得2个百分点的增长。但是，如果下半年国产品牌大幅度降价，索尼电视的市场份额必然会受到影响。

　　这就是索尼在中国市场必须面对的现实。现在，高明每天都要观察整个市场及竞争对手的变化，一旦发现异常，就要调整自己的产品价格。不过，高明关注的更多的是LED产品，这部分产品才是索尼的销售主力。

　　在具体的市场操作中，索尼中国已经形成了层次清晰的市场策略，不只是3D或者LED。3D是未来型产品，“虽然不能带来销量，但可以吸引人流。”高明说，他可以让3D电视来更好地证明索尼的“画质”独一无二，“即使不买3D，也会吸引他们买LED产品。”因此，索尼中国的市场策略是：只要是卖索尼产品的经销商，只要愿意，索尼都会提供3D产品以供展示（免费或借用）。如此大范围的免费提供展示产品，并不是一项小的开支。再加上全部广告上的投入，索尼对于3D的倾斜力度，可见一斑。

　　但这并不说明，索尼无视现实的市场份额。今年初，为了获得更大的市场份额，索尼推出了2个型号的入门级产品，用以深入三四级市场。“以前三四级市场的经销商不愿意卖索尼的产品，因为太贵了。现在有了入门级的产品，随着销售额的累积，他们也会逐渐接受索尼的中端机型。”高明说，入门级产品便是以此来带领索尼进入更多的销售网点。

　　索尼的产品由此形成了高低两端的延伸。对于销量的主要来源中端产品来说，索尼给予了最多的终端促销资源，这带来的是销量增长。扛着3D梦想的索尼，并不是空想家。索尼液晶电视上半年2个百分点的攀升，似乎说明了这一点。

　　永田晴康对于未来倒是不怎么担心，“今年中国市场索尼液晶电视销量完成100%的增长，没有问题！”他说。他的底气一方面来自于缜密运作的市场策略，一方面也来自于近年来公司内部的整合提升。目前索尼中国在市场上的库存水平为1%左右，这对资金周转贡献非常大。在产业链上游，索尼中国开始使用全球共通的电视基板设计以及采用更多共通的部件，以此降低成本。

　　当然，3D电视也可以为其市场目标贡献几十万台的销量。根据中怡康的估计，2010年中国3D电视的总销量将达到51.2万台， 3D电视的成长速度，已大大高于此前液晶电视、LED电视的普及速度。到2011年中国3D电视的销量将达到398万台，如果索尼届时仍然有40%的市场占比，那么他将因此收获150万台以上的电视销量。

　　来自索尼公司第一季度的财报显示，与上年同期相比盈利大幅增长，成功扭亏并实现670亿日元（7.53亿美元）营业利润，并获得257亿日元净利润。最重要的是，业绩增长主要得益于液晶电视的销量增长带来的电视业务销售收入增加。

　　这算是不错的业绩了，要想实现3D梦想，还得脚踏实地。