高低有别，HIFI家用投影市场逐步形成

    研究整个家用投影机，特别是高端产品的市场走势，可以看到国内家用投影机市场对高端产品的概念和认可，经历了一个从无到有，从陌生到熟悉，从表面片面到日趋严谨合理的过程。在这一过程中，国内家用投影机的渠道也在发生着显著的变化。

    首先是市场普及、娱乐投影机的兴起，令IT通路加入了投影机家用产品市场。这部分市场主要以追求廉价的大屏幕效果为目的，核心价值强调显示画面的巨大。典型产品为1080p万元机型，以及800*600娱乐投影机。这部分机型也是目前家用市场的销售主力。

    其次，专业家庭影院提供商开始包装时尚科技的外衣，并向专业化市场运作。专业家庭影院渠道商的时尚外衣主要是为了适应国内家用投影机市场营销网络化的发展趋势，以及高清平板形成的“数字家庭”娱乐概念。专业家庭影院渠道商的专业化运作则体现在，这些渠道并不对低价格、普及化的投影机产品感兴趣，而是专注于自家的高端产品。同时，其渠道能力进一步加强，开始逐步摆脱渠道商对厂商的依附关系，并形成了渠道商一定程度上强势与普通厂商的市场格局。

    同时，国内专业化的家庭影院供应商也开始构建全国级别的服务能力。首先是通过网络的跨地域影响力，部分渠道商已经突破了地域对于传统销售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在酝酿以连锁方式为主导的全国开店模式，并构筑核心的服务网络，实现国内主要一级市场的服务覆盖能力。

    国内家用投影机渠道市场变化充分体现出了普及型家用产品和高端家用产品的差异，并未高端家用市场的开拓奠定了基础。

    在未来，高端家用投影机渠道会逐步形成以渠道范围覆盖主要一二级城市为范围，并利用网络辐射全国；同时，在服务对象上强调高档社区、高档住宅和别墅区；在服务能力上强调一站式服务能力：设计、施工、采购一条龙的交钥匙模式；服务方式上日趋奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面艺术化的趋势；并在营销方式上形成针对性投递为主、网络覆盖贯穿始终、精品化营销为关键的营销方式。

    站在2010年年中，虽然国内真正高端家用投影机产品销量依然不能突破万台，但是追逐专业化、高端化；传统普及型产品和高端产品日渐分家的趋势已经非常明了。不管在厂商、渠道商还是市场运作层面，高端投影机市场的独立和日渐成熟都已成为趋势，并将代表着家用投影机市场一个非常有“钱途”的未来。