高低有别，HIFI家用投影市场逐步形成

家用投影大发展

    近三年来，国内家用投影机市场维持了稳步的增长。尤其是在低端市场，以娱乐投影机为主流的产品，获得了高于投影市场平均增速一倍的增长速度。并以廉价的SVGA投影机为主构成了极具中国特色的“娱乐家用投影产业”。

    拒不完全统计，2009年计算微型投影机、掌上投影机、娱乐投影机，以及专业家庭影院投影机产品的全部家用和娱乐概念产品的销量，已经超过13万台的市场规模。而以上述多种类型家用投影产品营销覆盖人群规模计算，2009年受影响人群将超过0.7亿，达到总网民数的20%左右，和三年前比较，增长了10倍。

    “泛家用投影市场”的兴起和初步成功，成为了专业家庭影院投影机，尤其是中高端专业级产品市场拓展的“群众基础”。按照发达国家基本的消费市场研究规律，目前国内投影机市场已经到了可以细分出一个专注规模性“HIFI”市场的临界点。数年之内，国内专业级家用投影机市场的销量渴望从目前的年度3000台左右的规模，上升到1-2万台。

    专业级家用投影机产品，是以完全享受化的家庭影院效果为前提，以影片还原的出色效果为最终目的的一类投影机产品。它既不同于目前的娱乐投影机、微型化产品，也不同入大多数的入门级1080p家用投影机。以目前国内市场的背景，高端专业家庭影院投影机市场可以界定为产品售价在40000以上的家用投影机产品市场。

    这一市场的参与品牌也不同于传统的投影机产业。传统投影机品牌只有少数品牌拥有真正的高端产品。而在高端市场也存在着一系列专注于高端市场的品牌。Sim2、平达、富可视、JVC都是国内客户比较熟悉的品牌。这些品牌多数产品覆盖高中低档价位，有利于扩大市场知名度。而向DP这样的只专注于高端的品牌，在国内现在的知名度还相对较低。

    HIFI投影，投影中的真正王者

    就DP等品牌投影机厂商所在的市场领域，国内又有客户称之为HIFI投影。这类产品基本上低端以3LCOS技术为主，主流则主要是顶级的3dlp投影技术的产品，而在10万元以内市场也从在这一批七八万元级别的单片式DLP投影机产品。

    HIFI投影机之所以有这个雅号，与这类投影机真正专注于“真实影像的还原与渲染有着密切关系”。通过对比试验，消费者可以清楚的知道，一款7万元级别的720p投影产品，在最终画面品质上，要好过两三万元的1080p产品众多。画面清爽、干净、透彻，同时动态解析度对像素的利用率也会极高。

    HIFI家用投影机在画面品质上与国人对珠宝的崇尚风格很相似。西方人讲究珠宝的璀璨，喜欢钻石；东方人则酷爱珠宝的雅致圆润和透彻，对高档玉石翡翠情有独钟。高档家庭影院投影机在画面品质上也有着翡翠级玉石的特点：晶莹剔透、雅致深邃。这种显示效果的形成，与这类投影机对组建的精挑细选密不可分。

    例如，在镜头等光学组件上，无论是镜片分辨率、防身率、折射和干涉控制等方面都采用最高等级的材料。多种原生矿物质镜片，大大提升了镜头的现实效果。对于光学组建和材料，这种非常传统的产业生产的产品，高档投影机镜头自身的成本已经非常高昂。再配置精密的对焦系统、甚至电动控制系统，这必然大大提升HIFI级别家用投影机市场的“成本”。

    其实，高档家用投影机不仅光学组件精挑细选，即便是显示面板也是千挑百选而出的。加上精心设计的驱动电路和视频信号优化系统，高档家用投影机的打造就如同已将艺术品一样，本身就意味着极高的文化品位。正因如此，只有这种投影机产品才能真正成为“投影之王”。

HIFI投影市场将是掘金宝地

    正式HIFI投影机产品自身所拥有的这种不同“凡响”的“效果”、“体验”和“价值”，也决定了HIFI投影机市场必然是一个非常独特的领域。她就是投影机产业的“头牌”、“奢侈品”。

    高端家用投影机第一个显著的特点是，他可以实现媲美、甚至超过专业影院效果的大屏幕观赏感。这一点极度适合真正的电影迷朋友。针对这一点可以形成一个以电影效果为中心追求的市场。此外，高端家用投影机还是一种高端生活品味的象征，是主人身份和艺术修养的佐证，是生活中的奢侈品。这又可以形成奢侈品、高端消费和高端住宅装修三大独特的市场。

    此外，在高端家用投影机周边还必须拥有高端的线材、高端的屏幕幕布、高端的音响、高端的变形镜头、高端的播放器、高端的家庭影院设计和施工等一系列长尾产业。这些产业将和高端家用投影机自身一起构成整个HIFI投影市场板块。

    进入本世纪第一个10年的5年以来，国内高档住宅市场出现了前所未有的爆发式增长。有统计数据表明，中国即将进入成熟奢侈品消费者阶段，一部分先富起来的人已经成为高端消费市场的中流砥柱，年消费能力丝毫不亚于欧洲的世界大国的。经济的发展，也促成了人们消费观念的转变。尤其是富有阶层，对待财富的态度开始从积累，向投资和消费两极转移，逐步形成了崭新的对富有的理解方式，并推动了国内奢侈品消费市场的逐步壮大。

    如果说家用投影机近年来影响力的壮大为高端家用市场的形成和发展奠定了内部产业基础，那么国内奢侈品消费市场的成熟和高档住宅市场的发展，则为高端投影机产业的壮大提供了外部经济条件。高端家用投影机产品高附加值、高利润比的特点，将是高端投影机家用市场成为投影机产业近年来利润率都转之下中唯一的“金馍馍”。

    国内高端家用投影市场的发展

    2006年之前，国内投影机家用市场一直是一个“高端”关注度的市场。这一时期的投影机产品售价均较高，同时消费市场经济承受力也有限。以2005年和2010年比较，计算市场消费承受力和物价变化，主流家用投影机产品的市场均价差距将达到5倍以上。

    2007年，在娱乐投影机市场走俏的背景下，专业家庭影院机型产品的市场表现开始出现“普及化”的趋势。虽然这一时期，对于普通消费者依然存在普及的“雷声”很大，但是“降雨量”很少的问题。但是，廉价化的发展方向已经在投影机家用市场表露的非常明显。

    2007年年初，主流的720P机型，例如， BenQ PE7700（参考报价15500元）、爱普生EMP-TW600、三菱HC2000（参考报价19800元）等，这些产品和今天市场同类产品比较价格差距在3倍左右，市场售价几乎与目前市场主流的1080p投影机相当。这一时期支持高端投影机市场的主要产品时1080p产品。这类产品价格基本都在5万元以上，但是与国外市场高端领域更注重产品实际效果比较，此时的国内市场依然停留在以分辨率论高低的阶段。同时，市场专业高端投影产品机型非常之少。

    2008年，残酷的事实证明在高清当道的今天，480p投影机哪怕跌破万元也不足以担当起家用投影机普及的重任。爱普生EMP-TW20（参考价格9000元）、奥图码Movie Time DV10（参考价格9000元）这些机型并没有由于价格跌破万元而受到消费者的追捧。相反的是720p机型的降价和1080p机型的降价引起了普及市场的众多兴趣。在2009年，1080p机型一举突破万元大关，成为了家用投影机普及的真正先锋。也彻底打破了国内投影机市场，以分辨率分辨投影机家用产品市场定位高低的习惯。

    2008年，高端1080p投影机产品在国内市场的降价彻底打开了国内市场，普通家用产品与高端HIFI级别家用产品“有别发展”的大门。事实上，早在2007年，国外投影机市场1080p机型的普及化就已经非常明显，平达就已经看到了高端家用和普通家用的区别，开始拓展国内专业高端市场。

    2009年，国内全高清1080p投影机平民化进一步加剧，最低价格3LCD产品售价突破7000元，使得以分辨率论英雄的时代彻底结束。同时在大众市场，以sim2和丽讯为代表的两家企业对高端机型的推崇（虽然二者的主推产品还谈不上真正的HIFI级别），已经开始撬动真正的HIFI高端家用投影市场。

HIFI家投精细化渠道运作

    研究整个家用投影机，特别是高端产品的市场走势，可以看到国内家用投影机市场对高端产品的概念和认可，经历了一个从无到有，从陌生到熟悉，从表面片面到日趋严谨合理的过程。在这一过程中，国内家用投影机的渠道也在发生着显著的变化。

    首先是市场普及、娱乐投影机的兴起，令IT通路加入了投影机家用产品市场。这部分市场主要以追求廉价的大屏幕效果为目的，核心价值强调显示画面的巨大。典型产品为1080p万元机型，以及800*600娱乐投影机。这部分机型也是目前家用市场的销售主力。

    其次，专业家庭影院提供商开始包装时尚科技的外衣，并向专业化市场运作。专业家庭影院渠道商的时尚外衣主要是为了适应国内家用投影机市场营销网络化的发展趋势，以及高清平板形成的“数字家庭”娱乐概念。专业家庭影院渠道商的专业化运作则体现在，这些渠道并不对低价格、普及化的投影机产品感兴趣，而是专注于自家的高端产品。同时，其渠道能力进一步加强，开始逐步摆脱渠道商对厂商的依附关系，并形成了渠道商一定程度上强势与普通厂商的市场格局。

    同时，国内专业化的家庭影院供应商也开始构建全国级别的服务能力。首先是通过网络的跨地域影响力，部分渠道商已经突破了地域对于传统销售模式的限制。另一方面，一些渠道商也在酝酿以连锁方式为主导的全国开店模式，并构筑核心的服务网络，实现国内主要一级市场的服务覆盖能力。

    国内家用投影机渠道市场变化充分体现出了普及型家用产品和高端家用产品的差异，并未高端家用市场的开拓奠定了基础。

    在未来，高端家用投影机渠道会逐步形成以渠道范围覆盖主要一二级城市为范围，并利用网络辐射全国；同时，在服务对象上强调高档社区、高档住宅和别墅区；在服务能力上强调一站式服务能力：设计、施工、采购一条龙的交钥匙模式；服务方式上日趋奢侈品化、高端化，抵制庸俗化、全面艺术化的趋势；并在营销方式上形成针对性投递为主、网络覆盖贯穿始终、精品化营销为关键的营销方式。

    站在2010年年中，虽然国内真正高端家用投影机产品销量依然不能突破万台，但是追逐专业化、高端化；传统普及型产品和高端产品日渐分家的趋势已经非常明了。不管在厂商、渠道商还是市场运作层面，高端投影机市场的独立和日渐成熟都已成为趋势，并将代表着家用投影机市场一个非常有“钱途”的未来。