整合全社会的价值，与建碁谈数字标牌的发展

    建碁眼中数字标牌将和整个社会整合，和整个信息化过程的概念，看起来有些类似科幻电影。但是，将数字告示产品沟通的本性、表达的本性、立体的本性全部表达出来的深刻见解依然能够给很多人以空前的感触。

    但是，在这样大的一个方位内，建碁如何衡量自己的位置呢？无论是国际蜚声的品牌、卓越的技术创新实力、还是那只素来都有着不凡战斗力的队伍，建碁似乎已经准备好了一切，唯独缺乏普通人眼中的一个“准确”定位。

    且慢，对于建碁的中庸理论来讲，是不能使用“定位”这样的词汇的，更不能用“准确”这个形容词。建基认为，未来数字标牌行业，很多的时候、很长的时间内还将处于崭新的需求不断开发出来的阶段：见缝就能插针的市场格局，你又如何谈得到准确的定位呢？

    见缝就能插针也就意味着绝大多数人可能都声称在做数字告示这个行业，但是大多数人做的却又都不一样。数字告示产业远没有到能归类出谁是服务商、谁是制造商、谁是集成商的时候，这个复杂的不能在复杂的行业，现在还是以一种很简单的雏形的方式存在。在这个雏形阶段，谁率先圈定了自己的方位，给自己制造一个牢笼，谁就会首先被束缚住创新的手脚，进而失去市场的活力。

    在建碁看来，目前数字告示市场最应该谈的不是定位不定位的问题，而是应该大家一起多分享。套用传统的经济学语言就叫做“做蛋糕”了——只有蛋糕真正做好之后，在讨论如何分配才有意义。

    不同企业将自己的思想共享出来、贡献给整个产业，然后集合现在有限的力量，尽量将更多的功能和应用，更多的社会元素整合进来，这才是数字告示从业者目前最该拥有的心态。

    建基认为，数字标牌产业一定是一个千变万化的产业，一定是一个结构创新、体系不断重构的产业。在应用过程中，如果可以科学度量可能的内容类型和沟通方式，可能的受众需求，那么将得到一个天文数字。这就决定了，不是一两个公司能够操纵的了数字告示产业的，不是一两天的功夫能够实现数字告示产业最大化发展的。

    在这个过程中，即便看到不同企业间的竞争，多数情况也是在增量市场，按原有比例的瓜分。因此，努力创造更多的增量市场比什么都有意义。这就需要企业之间必须具有分享的精神，必须懂得分享的哲学，必须具有分享共赢的心态。以一种崭新的中庸思维，而不是传统商业竞争不是你死就是我亡的思维来看待数字告示产业的发展。

    事实上，建碁更愿意用“创业阶段”来形容目前的数字告示产业。即便是英特尔今天的大举加盟，也很难用一个准确的定位概念来衡量，这些巨头的进入，本质上也是在推动这个产业的分享、创造的过程更为有序的循环，推动整个产业的逐渐壮大发展。在这个过程中建碁愿意将自己的经验和能力贡献于整个产业，和众多兄弟厂商一起成长。

    国内市场不平衡是困难，多样性是机遇

    谈到国内数字标牌市场的发展，建碁还是在运用它的那个“中庸”理论。

    建碁非常同意国内数字标牌产业发展不平衡的观点。例如银行业的大规模应用与零售产业的迟迟不能打开形成鲜明对比；石油产业链的巨大市场与普通厂商很难介入形成对比；银行等成熟性市场的屏幕数量已经不少，与可播放内容只有一两个小时甚至更少形成鲜明对比……国内数字告示市场的不平衡还表现在空间区域上。不同地区的同一行业的客户意识，甚至购买力都不同。对于多种应用方式的价值认可，同一客户也可能有着不同的看法。

    这些国内数字告示产业的不平衡性，在于多数厂家看来，将是市场参与过程中需要规避的风险，市场发展的瓶颈。但是建碁的见解却截然不同。

    建碁表示，国内市场的广阔非台湾等市场可以比较。即便美国市场由于国家历史较短，也不会拥有国内众多的文化背景、方言区域，以及多种的经济发展不平衡特征。这种特殊性本身是给企业的市场运作造成了一定的难题，但是同时也提出了更多需要数字告示企业广泛满足的截然不同的行业应用课题。

    把国内数字标牌市场的独特之处看成是发展的不平衡，得出的结论必然是有些领域的拓展面临很大的困难；但是如果把国内数字标牌的产业的独到之处看成是市场的“多样性”，那么在这个多样性之下，所有参与企业将会看到更大的机会和更小的同业竞争。这就如同西方人吃的牛排，就是煎的部位不一样， 五分熟七分熟这样，一条鱼、一块肉一个蔬菜可以有各式各样的吃法。——不统一的大陆市场恰恰给予了数字告示产业更大的发展空间。

    建碁中庸思想的哲学，在本质上包含着寻找两极，而取其中段的策略。例如在PC市场上，建碁就认为，如果PC的体积不能下降，那么家庭市场将不会存在，但是如果PC的体积无限缩小，那么必然和其他产品集成于一体，PC也不会有家庭市场。而实际的情况是，PC的体积不是最大也不是极小，而是中央的一个状态，并向着小型化发展。这也是建碁为什么选择小型化PC这个独特市场发展自己，并成为全球最著名的小型化PC供应商的理论基础之一。

    对于国内数字告示产业的复杂环境，更科学的看法是多样性的市场蕴藏着更大的机会，在不平衡的困难和良好的产业愿景之间，多样性的市场空间配合企业的科学努力，必然会形成市场实际格局由困难一段向想象中的美好未来不断移动的过程。这一过程也就是国内市场中，数字告示企业应该把握的机会。

    谈话的最后，建碁着重指出，数字告示的未来在于如何把365行做成36500行，通过深刻的切入社会信息流通这个主题，结合网络化技术、智能化技术，以及社会和经济的运营原理，将每一个客户需求全部精致化，做成一个独特的细分行业——只有这样数字告示才算是真正的成功。而建碁的未来就在于在这个过程中找到自己能够与更多人分享合作并创造价值的点，并以这个点为基石不断前进。

   <注>：文稿据笔者与建碁多位老总的谈话记忆整理，原话、原稿甚少。其中若有谬误皆因笔者之不足之过也。望读者指正，及见谅。