夏普立体布局 欲做中国外资平板老大

    渠道布局

    巩固一二线城市市场

    7月23日，夏普与国美电器达成液晶电视战略协议，从2010年7月1日到2010年底，夏普将在国美电器销售平台上实现液晶电视60亿的销售规模。这是夏普历年来在内地签下的最大的一单，较去年与国美电器签订的战略协议增长了70%。由此可见夏普对中国平板市场的重视和信心。

    夏普与国美的战略合作，双方将在各自的资源上相互倾斜，夏普将为国美电器全面提供每半年不少于5款具有竞争力的符合消费性价比最高的专供商品，特别是大尺寸、LED、包括3D彩电等新品推广选择国美电器作为首发卖场。

    夏普方面表示，为了对夏普商品做更有效的市场推广，国美电器和夏普双方共同成立专项推进机构，共同制定商品的市场规划、商品选型、卖场推进、营销策划、及库存管理的系统性工作。

    管野信行表示：“夏普独有的60寸液晶屏切割技术和全球最先进的十代屏生产线，也正是基于对商品消费需求的研发和核心技术的前瞻性策略的结果。国美新的模式符合夏普的战略，我深信这有利于双方的战略合作，战略上的共识，将使得双方更加重视双方平台资源有效互动，共同来推进最新技术的平板电视在中国市场的普及。”

    国美电器总裁王俊洲表示，国美新的商业模式注重商品在终端与消费者的有效互动，国美与夏普的合作从原来的合同管理、规模经营调整为商品经营、单品管理，深信这种合作模式将有利保证双方战略目标的达成，并实现厂家、零售商和消费者的三方共嬴。

    为了实现在中国市场的倍增目标，夏普还表示到今年年底中国市场液晶电视销售网点至少达到1万家店，与今年3月的5200家经销店相比，增加近1倍。

    全力开拓农村平板市场

    早在09年年底，夏普商贸中国有限公司董事长新原伸一就表示，2010年的工作重点将是扩大三四级市场的销售网络。

    新原伸一在接受采访时透露，夏普09年在包括家电下乡区域的一二级城市市场，销售额同比增加了150%。夏普认为彩电在三四级市场的需求量会更大，消费增长将更快。

    同时，夏普还已经成立针对我国农村的家电下乡开发团队，加大推出适合我国家电下乡产品的彩电，布局在三四级市场的销售网络。10月份夏普已经设立了地区代理开发小组，负责开发农村销售网。

    夏普商贸有限公司董事长菅野信行7月20日接受媒体采访时透露，在中国市场的门店将从5200家增加至1万家，门店分布也会从以往的沿海地区重点向内陆推进。

    夏普此前主要注重国内沿海市场和一二级市场，在国美、苏宁两大连锁的覆盖率达到100%，而为了满足中国内地城市特别是三四级市场的需求，夏普今年将重点进入江苏五星、武汉工贸等区域性连锁的门店，同时，还将大力发展全国各地的代理商，通过代理商的渠道进入三四级市场。

    菅野信行还表示，在中国这么大的地方全部靠自己设立渠道是不现实的，在成本方面也是不划算的，所以我们会借助代理商的渠道扩大在三、四级城市的销售。

    据了解，夏普是对拓展中国三四级市场最为积极的外资品牌。2009年5月，夏普就有一款产品中标家电下乡，是自2007年实施家电下乡政策以来，最早参与的外资厂商。而由于2010年家电下乡将彩电的最高限价由3500元提高至7000元，夏普还将一款46英寸的液晶电视进行了投标。

    今年7月份，夏普商贸中国有线公司董事酒井功还向媒体透露，夏普在南京设立了专门的家电下乡产品运营团队，由中国人设计、生产符合家电下乡需求的产品。

    另据了解，夏普目前正在强化与汇银家电、绵阳家福来电器、银川新百东桥电器等中国地方城市的连锁卖场及小规模经销商的合作，依托他们遍布城市，深入县镇的密集型门店网络，从上海等沿海经济发达地区向内陆地区“空白”市场渗透。

    事实上，早在4月份的时候，夏普对公司海外市场架构进行了调整，中国区的地位获得了提升，成为三大关键海外本部之一，调整之后，夏普新的海外事业部包括中国本部、美国本部、欧洲中东欧本部以及海外生产企划本部。

    夏普作为最早参与家电下乡的外资企业，借助其极早的对中国农村市场的开拓经验，将比三星、LG等外资企业更具优势。