夏普立体布局 欲做中国外资平板老大

高端和低端平板市场同时布局

    今年7月份，夏普中国区主管菅野信行高调宣布，夏普计划将其在中国液晶电视市场份额提升至10%以上，从而成为在华最大的液晶电视外企。

    据市场调研公司DisplaySearch发布的一季度统计报告，夏普一季度在中国液晶市场的份额为4.8%。在截止到明年三月的财年里，夏普计划在中国出货240万台液晶电视，同期中国液晶电视市场的出货总量将达3900万台，这意味着夏普在中国的份额将超过6%。

    据奥维资讯数据显示，夏普2010年上半年液晶电视零售量为85.7万台，仅为其出货目标的36%，要完成240万台的出货目标，其必然在下半年的国庆和元春旺季加大出货力度。

    面临三星、LG和索尼的多路夹击，夏普想要将其份额提升至10%以上，称霸中国外资平板市场，显然并不容易，这要求企业必须全方位立体布局，而夏普也确实在这样做。

    全产品线布局

    以四色、3D、LED电视做高端市场

    7月20日，夏普在上海举办了一场声势浩大的新闻发布会，会上夏普推出了新一代四原色液晶电视显示技术，并在国内推出了采用独有的“四色技术”并搭载了侧边式LED背光源的FF1系列液晶电视产品。

    据夏普公司方面介绍，所谓四色技术，即在传统的红绿蓝三原色的基础上增加了黄色，使色域变得空前广阔，颜色呈现更自然。传统的三原色面板由约620万个次像素组成，而四色技术面板则由约800万个次像素组成，次像素的数量是传统液晶面板的约1.3倍，因而色彩表现更精确。

    四色技术通过对人类色彩感知和现代视频信号的大量分析出发，将出现频率较高的黄色引入到液晶面板的物理层面，让出现了几十年的RGB三色液晶面板技术迎来了一次革命性的升级换代，将液晶电视的画质提升到了一个新的高度。

    据了解，FF1系列液晶电视目前拥有46英寸和52英寸两个物理规格，8月份就将在全国市场开始销售。不过它们的最终售价目前并未公布，只有等到正式上市我们才能知道。

    在LED背光源液晶电视领域，夏普很早就加大了普及力度，在09年年末第五届中国平板电视市场发展高层论坛上，夏普商贸中国区总裁新原伸一表示，2010年夏普将加大LED投入，将该产品在中国市场的占比提高至20%。

    据了解，目前夏普LED液晶电视在中国市场的占比为10%，其销售主要集中在北京、上海、广州及一些沿海城市。在2010年，夏普将拓宽销路，对三四级市场进行调研，同时启动新产品研发，借助家电下乡的契机打入中国农村市场。

    今年举行的第六届中国数字电视产业发展高峰论坛上，夏普喜获“2010年消费者最喜爱平板电视品牌”荣誉，这已是夏普连续第三次获得该奖项，充分表明夏普已经在中国消费者心目中树立起较好的品牌形象，也再一次诠释了“液晶之父”的王者风范。

    自2008年12月至今，夏普陆续推出了XS1系列、LE700系列及获得“2010年消费者最喜爱平板电视品牌”的LX710A系列产品。夏普此次同时获得“2010年LED电视产业推进奖”。

    在3D电视市场，夏普同样不会缺席。7月底在上海举行的发布会上，夏普中国高层还宣布，将会于十一之前在中国市场正式推出采用四色技术的LV系列3D电视。

    其实夏普在2010年6月份就已经在日本市场正推出4个尺寸的LV系列3D电视，其中最大60英寸产品预售价为60万日元（约为45000元人民币），最小尺寸的40英寸产品预售价为28万日元（约为20000元人民币）。

    夏普LV系列3D电视同样搭载了采用“UV²A”技术的X超晶面板以及夏普最新推出的四色技术，有助于显示更明亮更生动的色彩，也提供了更广泛的色域，同样在节能方面也具有较大的优势。

    在3D播放方面，夏普LV系列3D电视拥有2D转3D功能，当用户观看2D画面时，只需要按“3D”按钮，电视就会自动对场景进行分析，提供出拥有3D景深效果的影像，在目前3D片源相对缺乏的时期，此功能具有一定的实用性。

    夏普中国区主管菅野信行表示，会考虑将3D电视销量占比提高到总体销量的5%到10%。

    以CCFL液晶电视做低端市场

    今年6月份，日本夏普公司社长片山干雄在接受媒体采访时说，夏普将在中国推出低端液晶电视产品，以满足广大农村地区的需求。

    片山干雄表示，中国已经成为夏普的重点市场，为力争市场占有率第一，今后夏普将在开发液晶电视产品时执行“双重标准”，在继续开发高清晰高画质的高端机型的同时，推出符合中国家电下乡政策的低端机型。

    他强调，这些低端机型同样采用日本原产的液晶面板，只不过减少了部分功能，价格控制会在3500元以内。

    早在去年年底夏普就推出了大量的低端液晶电视新品，以寻求三四级和农村市场的突破。

    去年8月份，夏普第6代TFT-LCD生产线落户南京。到2011年3月份，夏普南京六代线将量产，以32、37英寸作为主要切割的产品将可以覆盖城市低端市场和农村主流市场，借助面板资源也将一定程度上降低南京夏普的生产成本。

    据了解，夏普在南京自2001年起开始液晶电视组装生产，2006年起，实现从液晶模组到液晶电视的一条龙生产。南京6代线的量产，则将推动夏普在中国构筑从研发液晶面板及模组生产，到液晶电视组装的垂直整合体系，更进一步降低液晶电视整机的生产成本。

    此外，据奥维资讯分析，作为发展趋势，2010年十一之后，LED产品在城市市场渗透率将有大幅度提升，各品牌也将完成其在LED产品线的全面布局。作为3S品牌中LED产品最少的品牌，夏普势必将在传统旺季前完成LED产品线布局。

    同时，结合夏普之前十一切换产品线的规律，在八九月份，夏普将上市至少2个系列的LED产品，3D产品也会同时上市，在销售策略上，夏普将以3D、四色电视作为高端形象产品，LED作为利润产品提升盈利，同时用现有CCFL低价冲击市场。

巩固城市市场 开拓农村市场

    渠道布局

    巩固一二线城市市场

    7月23日，夏普与国美电器达成液晶电视战略协议，从2010年7月1日到2010年底，夏普将在国美电器销售平台上实现液晶电视60亿的销售规模。这是夏普历年来在内地签下的最大的一单，较去年与国美电器签订的战略协议增长了70%。由此可见夏普对中国平板市场的重视和信心。

    夏普与国美的战略合作，双方将在各自的资源上相互倾斜，夏普将为国美电器全面提供每半年不少于5款具有竞争力的符合消费性价比最高的专供商品，特别是大尺寸、LED、包括3D彩电等新品推广选择国美电器作为首发卖场。

    夏普方面表示，为了对夏普商品做更有效的市场推广，国美电器和夏普双方共同成立专项推进机构，共同制定商品的市场规划、商品选型、卖场推进、营销策划、及库存管理的系统性工作。

    管野信行表示：“夏普独有的60寸液晶屏切割技术和全球最先进的十代屏生产线，也正是基于对商品消费需求的研发和核心技术的前瞻性策略的结果。国美新的模式符合夏普的战略，我深信这有利于双方的战略合作，战略上的共识，将使得双方更加重视双方平台资源有效互动，共同来推进最新技术的平板电视在中国市场的普及。”

    国美电器总裁王俊洲表示，国美新的商业模式注重商品在终端与消费者的有效互动，国美与夏普的合作从原来的合同管理、规模经营调整为商品经营、单品管理，深信这种合作模式将有利保证双方战略目标的达成，并实现厂家、零售商和消费者的三方共嬴。

    为了实现在中国市场的倍增目标，夏普还表示到今年年底中国市场液晶电视销售网点至少达到1万家店，与今年3月的5200家经销店相比，增加近1倍。

    全力开拓农村平板市场

    早在09年年底，夏普商贸中国有限公司董事长新原伸一就表示，2010年的工作重点将是扩大三四级市场的销售网络。

    新原伸一在接受采访时透露，夏普09年在包括家电下乡区域的一二级城市市场，销售额同比增加了150%。夏普认为彩电在三四级市场的需求量会更大，消费增长将更快。

    同时，夏普还已经成立针对我国农村的家电下乡开发团队，加大推出适合我国家电下乡产品的彩电，布局在三四级市场的销售网络。10月份夏普已经设立了地区代理开发小组，负责开发农村销售网。

    夏普商贸有限公司董事长菅野信行7月20日接受媒体采访时透露，在中国市场的门店将从5200家增加至1万家，门店分布也会从以往的沿海地区重点向内陆推进。

    夏普此前主要注重国内沿海市场和一二级市场，在国美、苏宁两大连锁的覆盖率达到100%，而为了满足中国内地城市特别是三四级市场的需求，夏普今年将重点进入江苏五星、武汉工贸等区域性连锁的门店，同时，还将大力发展全国各地的代理商，通过代理商的渠道进入三四级市场。

    菅野信行还表示，在中国这么大的地方全部靠自己设立渠道是不现实的，在成本方面也是不划算的，所以我们会借助代理商的渠道扩大在三、四级城市的销售。

    据了解，夏普是对拓展中国三四级市场最为积极的外资品牌。2009年5月，夏普就有一款产品中标家电下乡，是自2007年实施家电下乡政策以来，最早参与的外资厂商。而由于2010年家电下乡将彩电的最高限价由3500元提高至7000元，夏普还将一款46英寸的液晶电视进行了投标。

    今年7月份，夏普商贸中国有线公司董事酒井功还向媒体透露，夏普在南京设立了专门的家电下乡产品运营团队，由中国人设计、生产符合家电下乡需求的产品。

    另据了解，夏普目前正在强化与汇银家电、绵阳家福来电器、银川新百东桥电器等中国地方城市的连锁卖场及小规模经销商的合作，依托他们遍布城市，深入县镇的密集型门店网络，从上海等沿海经济发达地区向内陆地区“空白”市场渗透。

    事实上，早在4月份的时候，夏普对公司海外市场架构进行了调整，中国区的地位获得了提升，成为三大关键海外本部之一，调整之后，夏普新的海外事业部包括中国本部、美国本部、欧洲中东欧本部以及海外生产企划本部。

    夏普作为最早参与家电下乡的外资企业，借助其极早的对中国农村市场的开拓经验，将比三星、LG等外资企业更具优势。