家用投影：从日系水货到台系低价

    据研究表明，计算娱乐投影机销量在内，2010年国内家用投影市场规模可望超过10万台，市场增长率在40-50%之间，将成为整个投影机产业中增幅最大细分市场之一。2010年家用投影机市场的变化除了快速的增长外，还将具有一系列深刻的结构性转折。

    家用投影市场一直被看做是国内投影机市场发展的最大瓶颈。与国外市场家用产品占整个产业销售规模15%以上的比例比较，国内家用市场的占投影机整体市场的规模一直未能超过10%。分析认为，导致这一结构差异的核心原因是国内客户的购买力指数低于欧美等发达国家市场。因此，能不能提供更低价格的产品就成为了国内家用市场争夺的关键。

    家用投影曾经是水货的天下

    在08年以前，甚至更早的时候，国内家用投影市场一直是“水货”的天下，尤其是以“港版行货”为多。水货投影机本身是正品产品，产品设计和品质都有保障，唯独的缺陷是产品售后服务在国内。在价格上，受到逃避国家税收的影响，水货产品的售价普遍要便宜很多，这成为水货产品市场认知度高的根本原因。

    另一方面，三洋、松下等日系投影机品牌长期在国内没有行货产品，或者向索尼、爱普生等品牌国内同型号产品售价明显偏高的局面，也助长了水货家用投影的泛滥。对于国内没有行货的品牌，水货产品的销量，最终利润也是记在自己的账上，自然无心处置水货产品，甚至不乏有默认其流通的做法。

    在国内市场拥有行货家用投影机产品的品牌，虽然其渠道伙伴必然会多水货产品的流入表示反对。但是，在家用投影机依然为窄众产品，品牌强势地位明显的背景下，渠道商的反对并不能对品牌企业形成多大的压力。同时，行货渠道也可以“顺带”出售水货，以满足消费者多种多样的“需求”。

    在早期的家用投影市场，水货产品比例曾经一度超过六成，成为市场的主力。尤其是以日系品牌主导的LCD技术产品为多。

    LCD技术投影机产品在价格上曾经一度保持“低调”的态势，而且色彩显示出众，在早期综合品质上由于单片DLP产品的特点，使其水货产品在市场上的确具有价廉物美的优势。价值日系产品一般品质可靠，灯泡等耗材又有成体系的水货渠道商提供（也可采用行货配件），这使得在超过六成的水货家用投影机中日系品牌更是高居8成以上的份额。

    然而，黑色的生意总不能长久。自06年开始，国内投影机市场兴起了一股“娱乐投影”之风。以SVGA分辨率的低端低价格产品为代表，迅速成为喜好投影机，而又囊中羞涩的玩家的宠物。这类产品，虽然表面上是商用机的血统，但是投影机厂商通过采用视频机的处理技术，实现了视频显示效果的一定提升，从而为入门级玩家提供了一个良好的选择。

    目前为止娱乐投影机已经占据了家用市场的半壁江山，成为了真正的家用普及先锋。然而，虽然娱乐投影能够在家用市场打开一片独特天地，但也难撼动水货产品的地位。因为选择水货家用投影机的消费者，首先看重的依然是“家用投影”之一专业血统的影像效果。事实上，日系水货市场的挑战者，必然得是血统纯正的家投产品。