数字告示服务化转型，“渠道”必然为王

    如果说2009年数字告示企业关注更多的是“品牌”，那么2010年数字告示企业最关注的将是“渠道”。

    不仅是外资品牌不断涌入使得专业渠道商可以在众多优秀品牌和产品中“任意”选择，在数字告示整体产业规模并非“巨大”的条件下，优秀人脉资源的渠道商成为了“稀有资源”；更为重要的是，品牌企业在推动数字告示进入品牌市场的时候，并没有形成国家级的、本地化的服务体系和能力——即便本土企业，也拥有众多类似于外资品牌的“渠道”依赖症。

    渠道为王，本身是数字告示产业品牌化不断成熟的必然结果。品牌市场的形成，往往造成产业结构分工的专业化。硬件厂商、系统方案商和渠道商将成为数字告示产业未来的三股关键势力，并最终决定数字告示产业的纵向结构。

    国内市场商业文化上对品牌和人脉的双重重视，是数字告示产业必须依赖于专业渠道的社会基础。本质上，品牌文化也是“人治”文化的产物。以人为中心的行事方式，靠人吃饭的商业模式和对人不对事的社会习惯，导致了数字告示服务化对本地服务需求的进一步加强。而拥有本地服务能力和本地人脉能力的，必然是本地的传统IT以及信息化集成商。

    2009年数字告示产业系统的表现出在品牌建设上投入的大增，这一趋势在2010年并未改变。2010年数字告示产业还将表现出品牌企业在渠道建设上投入的大增与广泛关注。服务转型和品牌化本质上已经决定了未来一个时期内数字告示产业将是“渠道为王”的产业。解决产品的销售问题的能力，（无论是让别人愿意代理你的产品，还是你自己能将产品很好的销售出去）也将成为数字告示产业企业竞争的真正核心所在。