数字告示服务化转型，“渠道”必然为王

    2010年是数字告示产业向服务化转型的关键一年。这一转型的成败也被认为是数字告示从业品牌能够进入下一轮竞争的关键。

    研发优势到系统解决方案优势

    2003年，国内刚刚兴起的数字告示产业还在思考如何进行应用市场的定位，如何解决客户提出的一个个孤立的问题。2008年，系统化的方案集成已经成为数字告示企业必须具有的市场能力。建立在逐渐成熟的硬件体系之上的软实力首次超过单一产品研发进步的力量，成为行业市场增长的决定性因素。

    2009年，数字告示产业进入品牌化营销的关键阶段。独立的品牌运作战略开始出现于业界领导型品牌的企业发展战略的最重要位置。这一年，数字告示产业虽然增速放缓，但是在宣传上的投资却呈现出前所未有的爆发式增长。

    进入2010年，据预计表明，这一年数字告示产业除保持平稳增长外，在不同的细分领域还将表现出前所未有的趋势：第一，数字告示产业从业企业数量不断增长的基础上，部分品牌企业可能被迫退出；第二，数字告示行业平稳增长的背景下，少数企业增长速度明显高于业内平均水平；第三，更多的国际巨头会选择不同的方式进入国内市场。

    数字告示产业的风起云涌，本质上反映了这个产业已经发展到一个相对成熟的竞争阶段：技术成熟、理念成熟、市场模式成熟、商业模式成熟；同时又反映出这个产业还处于童年期，产业结构尚未根本定型。

    “在运动中完成升华”，这是对目前，那只近两三年内数字告示产业发展的基本规律的最好概括。这一时期恰恰是数字告示产业在经历了过去五六年量的积累，逐步导向质的转变的关键阶段。也是数字告示产业相对稳定的产业结构和商业模式形成的关键时期。这对于数字告示从业企业来讲，既是难得的机遇，又是巨大的挑战。

    这一时期的关键变化在于数字告示制造产业的独立化、专业化，以及数字告示从业企业向服务化的转型。显示产品的品牌化伴随更多国际大企业的进入已经非常明显，播放器产品的OEM市场也已打开，未来市场比例将逐步增高：三星、飞利浦、优派、华北工控、建基、研华等企业必然成为未来数字告示制造端的核心军团成员。

    另一方面，以解决方案为核心，用户需求为基点，数字告示产业众多从业企业必然向数字媒体服务商转型。九华互联、鸿合、讯程和定谊科技已经明确表现出服务性的企业概念，并成为国内数字告示产业服务化转型的领跑者。此外，安如普科技、同辉等这类代理商、渠道商、集成商身份的品牌也将是数字告示服务化转型中的中坚力量和受益者。

    本质上，数字告示已经在由研发优势向系统方案优势，产品优势向服务优势转型的快车道上，前方无论风雨万重都已经毫无他途。