数字告示服务化转型，“渠道”必然为王

    未来，数字告示产业内，只有两种企业能够生存。

    第一种，将是“比别人愿意卖它的产品的企业”。例如，在显示器产品领域，三星品牌强势进入，愿意代理其产品和使用其产品的渠道商比比皆是。在国内市场最早确定之一战略的企业是讯程科技。专注解决方案和与渠道伙伴共享产业发展成果早已经成为讯程发展的关键战略。这一战略的率先实施，也注定了讯程会成为当下国内数字告示产业的领导者之一。

    第二种能够生存下去的企业将是“能够卖掉自己产品，或者别人的产品的企业”。例如鸿合的窗景系统，其销售广泛依赖于鸿合的原有渠道体系和人脉关系，获得了相对巨大的成功。星际网络也拥有同样的策略，其高度重视互联网络营销的销售手段，相当于在网络上多开了几家门店，其销售效果比较显著。

    数字告示企业向上述两种类型的分化本质上是由数字告示向服务转型的趋势所决定。

    制造企业的品牌化是一个显然的趋势，尤其是在前端显示设备上，客户对产品品牌的重视，必然促成显示产品品牌化市场的加速形成。从市场的另一个方向看，则是拥有品牌实力的企业更容易获得良好的渠道上的支持，进而实现规模化的发展。

    数字告示服务企业则必然坚持服务差异化与客户差异化的结合，在服务本地化的前提下，引来渠道人脉，这一中国商业特有的文化形态而成为一种关键竞争资源。无论是依托他人代理，还是自谋渠道，总之能够卖掉自己的产品已经变得比任何新技术、新产品的研发都重要。

    “别人愿意卖的产品”或者自己拥有“强大的渠道能力、渠道伙伴”，将成为数字告示向服务化转型和产业格局重构的过程中，企业关键的核心竞争力。

    分析表明，数字告示产业显示产品将是大品牌主导的市场，数字告示播放器产品则将是特色的品牌产品、大品牌产品与OEM产品三分天下的格局，数字告示软件和系统集成则将成为数字告示服务性质的代表，成为绝大多数数字告示从业企业的关键竞争点所在。

    在面对未来的市场变化时，数字告示企业需要有明晰的自我分析和定位。对于实力较强的企业可以多条线布局，在自我品牌建设和渠道建设上全面进入。而对于实力稍逊的企业，则需要在OEM、自我品牌和渠道建设方面有所取舍和侧重保持良性资源投入结构。而对于早期主要是市场跟风的企业，和大量的山寨厂商，向专业的渠道商、集成商转型将是最容易的成功途径。

    需格外指出的是，2010年这一时期依然会是数字告示外资品牌进入的关键阶段，更多的国外品牌会依赖于国内数字告示专业渠道市场的形成，借助专业渠道的力量，在国内市场中占据一席之地。因此，短期内虽然数字告示产业已经进入品牌淘汰阶段，但是品牌总体数量，尤其是知名品牌的数量却会不降反升，同时，国内数字告示产业的总体质量将出现一个质的提升。