专访TI高层：要更好的耕耘国内投影市场

    Roger Carver：我是Roger Carver，负责我们前投的业务。大家知道DLP是全球领先的投影技术，中国也是一个发展最快速的市场，所以我们希望两者在一起有很多合作的商机。

德州仪器DLP®前投产品业务经理Roger Carver先生

    前投的细分市场有三个部分的应用：一个是商用，像我们今天开会使用的投影机；另外一个是家庭市场；第三个是在中国很多的电影院也是百分百的DLP，所以我们在支持这三个不同的细分市场。但是今天我们办的创新论坛最主要的是针对教育市场的，所以一会儿我会提到一些创新的想法都是针对教育市场想出来的。

    我们先看全球市场的状况。这个是引用PMA公司的数字，蓝色的部分是全球投影市场的总量，白色部分是中国市场的总量。你可以看到2010年有很不错的成长，全球大概有730万台，其中投影机有120万台的量。今后你可以看到中国的成长相对全世界的成长，比世界还要快一倍。

    看一下全球的成长，2009年是9个百分点，今年由于金融危机的恢复，达到了26个百分点，今后大概是9到10个百分点的成长。所以你看中国的成长相对全球的成长，全球是26个百分点，中国是44个百分点，今后还是比世界成长的数字高很多。蓝色的部分代表中国市场成长和世界市场成长的差异，相对全球来说，中国平均是两到三倍的成长速度。2013年中国市场达到240万台，占全世界市场的25%（四分之一），到那一年中国应该是全世界最大的单一国家的市场。如果你把亚洲都算在里面，很有可能整个亚洲区占了全球投影机市场的一半。

    简单总结一下：教育行业是投影机里面最主要的、最大的细分市场，中国是投影机最大的市场，所以它给我们带来了很大的兴趣。为什么我们今天办这个论坛，也表明了我们将来在中国成长的愿望。

    下面给大家介绍一下我们创新的领域：第一个是固态光源。从我们客户的反馈到今天开会的讨论中，大家都觉得固态光源是必然的趋势。问题不在于它会不会出现，而是在于它什么时候会出现。它最大的好处是，如果今天你买到一个投影机，它的点亮的寿命和投影机的寿命是一样的。

    刚才Novak提到的不用换灯泡，除了总的拥有成本比较低以外，还有其他的好处，就是它使用的方便性和可靠性。在有些地区，它的电源并不是很稳定的，灯泡对于电源不稳定的伤害是很大的。但是对于LED来说，它不会因为电源供电的不稳定影响到机器的可靠性。另外，它像电视一样，它是支持开关的，对于LED来说它可以做到及时地开关。

    对我们来说，刚才很多朋友谈到3D影院，我们有更大的动力就是把3D推广到教学领域。DLP是唯一能够用单台投影机做3D技术的，其他的技术可能需要两三台投影机，而且安装又非常麻烦。所以DLP考虑到在学校里面用低成本达到3D的效果。我们看到它提高了学生学习的成绩。我们在全球有二十几个试点。我个人也去看了很多3D教学的教室，可以看到很多小朋友在上完3D课的时候都问老师什么时候可以再上3D的课。所以他们都很投入、很兴奋，希望上更多的3D的课。

    第三个就是所谓的超短焦。短焦的好处是可以把安装变得非常容易。以前你要挂到墙上，拉一个很长的线，短焦就可以省掉很多安装的麻烦。另外就是短焦可以减少很多阴影，有时候老师走到投影机的前面，会挡到投影的内容。另外一个是DLP做短焦的光学部分比较简单，不管是一般的短焦或者是超短焦，DLP都能够做到比较低的成本。你可以看到大部分短焦的产品都是采用DLP的技术。

    最后一个是DLP的互动。互动投影是我们DLP新的发明。它的好处是你可以利用单一的投影，直接和你投影的内容做互动，不需要特殊的屏幕。任何一个表面都能够做这种互动。

    互动的一个好处就是它可以直接在平面上显示，像一个普通的电子白板一样，可以达到10米的距离。在我们演示给老师看的时候，他们觉得有一个很大的好处，因为老师们都不喜欢站在前面，因为他们在教学的时候可能随时走到学生面前，让学生直接拿笔写下答案，所以这样的方式可以增加老师在教学的时候和学生的互动。

    另外一个好处就是使用DLP的交互技术，不需要做校准。传统的白板都要做校准。如果你移动投影机以后，你要重新校准。但是对于DLP的互动技术来说是不需要的，它会自然地感光，感觉到这一点，马上就可以进行交互。它是利用DLP的特点，就是我们的响应速度比较快。这样我们可以在里面嵌入我们的密码和编码或者是信号在里面，人的肉眼没办法看到，但是这个笔可以感觉，当它点到那个点的时候，那个点会知道传输一个信号给它，通过无线又回到投影机或者是电脑上面，这是简单的原理。但是投影技术对DLP来说是一个很特殊的功能。

    以上是四个不同的差异化的创新想法。如果谈一下具体的数字，像3D投影，已经超过了100万台的投影机具备了3D的功能。这里面包含15家不同的厂商、150个不同的型号能够提供3D的功能。一会儿我会给大家看一下超短焦的成长数字。针对DLP的互动，目前有四个不同的品牌在这个产品。

    这是从2007年到今年第三季度为止DLP的市场份额。之所以选这个时间段是因为我们创新的想法是从2007年开始的。可以看到，经过三年的时间，我们的市场份额成长了4个点。可以看到最后两年创新产品的出现带来的市场份额的冲击。

    红色这条线是中国的市场份额，大概也是同样的趋势。可以看到中国已经将近55%的市场份额了。我们看到一些创新的功能已经慢慢地被市场接受。从2007年开始有一些短焦，那个时候占整个市场的比例不到2%，但是今天已经增长到差不多每10台就有1台是短焦的投影机。3D我们是2008年推出来的，那个时候不到0.1个点，但是在短短18个月的时间，到今年9月份为止已经达到了12.6%。所以这个成长可以说是非常快的。我们再看看其他的固态光源或者是互动，虽然他们起步的时间比较晚，去年年底今年才慢慢开始，但是我们可以预期它会从一个小的比例成长到前面两张图显示的成绩，它会很快被市场接受。

    所以，当你选对一个创新的领域的时候，比如说教育市场，你就能看到整个市场的成长了。所以我们相信在这样的技术上，我们和合作伙伴合作，可以把焦点集中在创新的方案上，这样就能够带动这个市场的成长。2007年刚开始的时候四个创新加起来不到两个点，但是今天加起来已经占到了25%，也就是说四分之一的投影机已经采用了其中一项的应用。

    最后一张图可以看到过去、现在和未来。如果说过去我们对投影机的要求，厂商只会谈最基本的东西，分辨率、亮度、对比度、可靠性，这是以前我们对投影机的最基本的关注点。现在再回去看这些最基本的东西，就好像你去赌城一样，你要进到桌面，这就是最基本的本钱了，已经不算什么了。谈到现在已经有很多差异化的产品了。我们也在展望未来，未来有一个什么机遇呢？第一个就是新兴市场（我所指的是地区）。很多时候我们设计一台投影机是卖到全世界的，并没有针对地区的需求进行设计。但是现在我们会慢慢地想，针对中国的市场，我们到底应该设计一个什么样的投影机呢。我所谓的新兴市场是比较有针对性的，是按照地区的需要设计的产品。

    另外三点是以学生为本的教学。最重要的是希望学生能够很有效地学习，很有效地接收到老师传达的信息。所以你的产品设计要考虑到到底怎么帮助学生拿到更好的成绩，这是很重要的。另外就是环保，要考虑到机器本身有“绿色”的概念，一会儿大家有时间可以看看我们前面的demo，其中有一部分强调的就是把功耗降低。另外一个是和设备的连接，看看投影机怎么和周边的设备能够连接在一起。