2010年投影机市场年度盘点总结

    渠道：扩军备战

    中国投影机市场在竞争日益激烈的今天，渠道商显然成为了厂商争夺的一个焦点。现如今已不再是单个体叱咤风云的天下，而是团队竞争的世界。所谓厂商的团队这里不仅仅是指他们自己的员工，还应该包括他的下游代理商、经销商。在投影机行业中，商家们的嗅觉远远超过了一般的IT行业厂商，对于选择渠道很是有一手。

    投影机厂商们对渠道商的抢夺战则涉及了这些公司的每一位销售人员。投影机与其他产品并不相同，而由于各家的技术差异性相差并不大，品牌上也还没有出现主导品牌，再者就是市场空间有限，产品的利润靠规模无法实现，降价对于追求利润的商家来说根本没有太大的意义，这就使得各个投影机厂商们都将目光聚焦在渠道的资源上。

    由于2009年7月东芝退出投影机市场，投影机市场又增空白份额，留下的各厂商们为了争夺这块份额，加快了产品与市场布局。如今年各大品牌所推出的新品，全面覆盖商务、教育、政府行业、个人消费市场。在投影机产品价格持续走低的情况下，产品功能升级成为了各大品牌发掘差异化市场机会的发力点。

    在产品线全面出击的同时，在选择渠道上也成为了重中之重。然而，在投影机的渠道里，几乎没有一家经销商只单做一个品牌，甚至绝大部分的地区总代也是代理多家品牌，所以在选择渠道商时，各厂商相当慎重。在选择渠道商时已不再是单一，如明基、宏碁、雅图等等也已经选择“留一手”的渠道策略，来实现一个品牌在多渠道路线下的做大做强。

    由此可以预见，在未来，投影机渠道更多的会依据市场的特殊性细分，品牌也会依据产品的特殊性进行渠道细分。渠道和品牌之间的交织、合纵连横，将是投影机市场避免大幅波动，避免渠道过强或者品牌过强势的最好格局。