2010年投影机市场年度盘点总结

家用投影：细化产品线迎合市场

    2010年中国投影机市场中最大的一个特点就是拼。随着中国投影机市场规模扩展迅速，同时各投影机品牌之间的竞争也逐渐加大，厂商们除了在产品促销方面比拼外。产品的研发、技术的改进、渠道的拓展等方面较量也愈来愈烈。在即将过去的2010年之际，让我们一起来回眸投影机市场拼的一年，从中来获取更多的收获。

    近年来，随着投影机的技术不断创新、发展，长期以往的教育及商务领域的主战场，依然慢慢发生了变化。由于近年来产业调整布局、产品功能加速升级，投影机市场开始从单纯的行业需求为主导正逐渐向家庭娱乐需求靠拢、均衡，越来越多的普通家庭开始关注投影产品，投影产品的销量有了快速的增长。

    家用投影机市场一直被看做是国内投影机市场的最大瓶颈。与国外市场家用产品占整个产业销售规模15%以上的比例比较，国内家用市场的占投影机整体市场的规模一直未能超过10%。分析认为，导致这一结构差异的核心原因是国内客户的购买指数远低于欧美等发达国家市场。因此，能不能提供更低价格的产品，成为了国内市场的争夺关键。

    而由于国内资产百万以上的富裕家庭数量已达到100万家，一些精英、白领对于生活的品质、娱乐设备的需求还是比较大，试想在未来这一阶层膨胀到300-500万家庭时，家用投影机的市场需求量是非常之大。厂商们当然还是有不少看到了这个前景，在今年加大了家用投影机市场的研发，产品线上也在往年有所细化，针对不同消费入群，推出了相应价位产品，来满足市场的需求。

    这几年随着投影机产品不断的推陈出新，其主流的显示技术已经发展成熟，在接合新技术同时，投影机产品的在外观设计、体积重量、功能特性等方面都有了很大的突破。在今年家用投影机新品种，出现了高亮度投影、高对比度投影、短焦投影、3D投影、LED光源等新技术格外抢眼，功能升级成为了各品牌差异化竞争的重点。

商教投影：以创新角逐市场

    中国投影机市场经过多年的积累和培育，其商务投影市场正呈迅速发展之势。据相关调研机构数据显示，在数目众多的国内中小企业中，投影机普及率还并不高。但随着投影机在价格一降再降，和日益频繁的商务办公的开展，很多购买投影机逐渐成为了企业一种刚需。为了迎合商务人士的需求，今年商务投影机市场则是以创新为主，各商家宣传侧重点各不相同，新品新技术商务投影机层出不穷。

    商务投影机发展到现如今，其体积小巧、重量更轻、操作更简单成为了现在商务投影机产品的主流趋势。自从投影机的价格进入低价持续走高的时代以来，商务投影机市场就一直保持火热状态。由于商务投影机是投影机市场第二个主要的战场，在向来竞争就比较激烈的投影机市场中，要想赢得消费者的青睐，投影厂商们就需拿出各自的竞争策略，并推出了诸多新技术产品，例如高亮、长寿命、USB直投、短焦和宽屏功能。新技术的发展，依然成为了商务投影机市场的必然趋势。

    自去年开始，投影机市场就开始吹起了一股轻薄、便携的风潮，笨重难看的投影机很难再商务市场有所斩获。其实早在多个领域，轻便化、小型化已经成为了IT业界的一种潮流。由于现如今移动办公的不断增多，需要一款便携性能出色的商务投影机成为了时下商务人士首选。因此，体积小巧、外观精致的便携商务投影机也愈加受到商务人士青睐。商务市场的便携小巧化依然成为了一大趋势。如今年爱普生推出的EB-C260M/C260MN/C300MN/C300MS投影机，突破了传统商务机较厚的机身，机身厚度仅为44mm，重量仅1.7kg，让商务人士能随意将它与电脑塞进同一个普通的背包里，不再提着大包小裹东奔西跑，享受轻松便捷的商务生活。

    随着商务办公环境的改变，效率已经成为了用户最为关注，在功能上的人性化是产品的突出特点。在今年能够支持脱离PC机进行投影演示的商务投影机，同样成为了厂商们推出产品的标志，该功能只需用户把需要演示的文档、数据或图片等文件保存在U盘中，投影机便可直接读取其中的数据，来进行演示。其中最具代表性三星最新推出的M系列商务投影，其极大的简化了用户的操作，完全告别了笔记本电脑和其它线缆的束搏，大大提高了商务人士的工作效率，符合现代化商务的发展需求，也将是未来商务投影机发展趋势。

工程投影：逐渐走向成熟

    随着近年来国家对能源、交通、教育等基础建设的大规模投入，在2010年世博会、亚运会等大型赛事的拉动。工程投影机在监控、指挥、调度以及公共显示等应用方面的发挥作用越来越大，在这样大的市场需求推动下和投影机技术的不断革新中，工程投影机适应环境范围也更为广泛，很多的大中型企业商务用户、大中院校和高档酒店纷纷开始为培训会议室、大型教室、礼堂选购具备适应环境能力更为出色的工程投影机作为显示设备。

    工程投影机最大的特点是高亮度，通过融合技术实现大屏幕的延伸或通过迭加技术实现高亮的增加。在今年上海举行的世界博览会上，由三菱多台GX-6400工程投影机组成拼接的影像让许多参观者驻足停留。据三菱投影机上海地区代理商向投影时代网表示，世博会博物馆整个场馆共采用了12台GX-6400工程投影机，这12台投影机分布在整个二层，分别通过拼接、互动等形式充分展现了历届世博会的精彩。这次世博会的应用，让许多国内和国外的游客大开眼界，工程投影机未来肯定是许多博物馆、展览馆、大型会议场所等等室内展示的主力军。

    这几年随着工程投影机在基本性能上不断的飞跃，包括亮度、画质、分辨率等等，而该几点也是工程投影机鱼普通投影机的区别所在，在不断日益更新的道路上，它们的变化将铸就工程投影机更强的实用性。从今年新品工程投影机新品来看，除在亮度方面不断提升外，像画质与分辨率，各品牌宽屏、高清机型不断增多。另外如LCOS投影机的加入以及最新的4LCD技术的出现，都给工程投影机带来了亮点，与此同时竞争变的将会越发激烈。

    分析认为，随着市场的需求不断扩大，新品工程投影机不断推出，工程投影机核心显示技术已趋于成熟。而在未来工程投影机，拥有高亮度、高分辨率依然成为下一个发展趋势，这是因为很多宏大具有创意的大屏显示项目，需要精致的大画面效果，只有满足了高亮度和高分辨率要求，才能完美展现大画面需求。

渠道：扩军备战

    中国投影机市场在竞争日益激烈的今天，渠道商显然成为了厂商争夺的一个焦点。现如今已不再是单个体叱咤风云的天下，而是团队竞争的世界。所谓厂商的团队这里不仅仅是指他们自己的员工，还应该包括他的下游代理商、经销商。在投影机行业中，商家们的嗅觉远远超过了一般的IT行业厂商，对于选择渠道很是有一手。

    投影机厂商们对渠道商的抢夺战则涉及了这些公司的每一位销售人员。投影机与其他产品并不相同，而由于各家的技术差异性相差并不大，品牌上也还没有出现主导品牌，再者就是市场空间有限，产品的利润靠规模无法实现，降价对于追求利润的商家来说根本没有太大的意义，这就使得各个投影机厂商们都将目光聚焦在渠道的资源上。

    由于2009年7月东芝退出投影机市场，投影机市场又增空白份额，留下的各厂商们为了争夺这块份额，加快了产品与市场布局。如今年各大品牌所推出的新品，全面覆盖商务、教育、政府行业、个人消费市场。在投影机产品价格持续走低的情况下，产品功能升级成为了各大品牌发掘差异化市场机会的发力点。

    在产品线全面出击的同时，在选择渠道上也成为了重中之重。然而，在投影机的渠道里，几乎没有一家经销商只单做一个品牌，甚至绝大部分的地区总代也是代理多家品牌，所以在选择渠道商时，各厂商相当慎重。在选择渠道商时已不再是单一，如明基、宏碁、雅图等等也已经选择“留一手”的渠道策略，来实现一个品牌在多渠道路线下的做大做强。

    由此可以预见，在未来，投影机渠道更多的会依据市场的特殊性细分，品牌也会依据产品的特殊性进行渠道细分。渠道和品牌之间的交织、合纵连横，将是投影机市场避免大幅波动，避免渠道过强或者品牌过强势的最好格局。   

短焦：果实今年开摘

    短焦投影机最大的好处就是在于实现同等大小的画面所需要的投射距离更短，解决了投影机需要较大空间的缺点，因此广泛受到了中小企业、教育市场等用户的欢迎。尤其是在今年的普教市场对短焦投影机的需求，呈现了爆发式增长势头。同时，短焦投影机产品覆盖了整个领域，成为了投影机市场一道独特的风景。

    其实早在两三年之前，一些一线品牌的厂商就已经开始尝试将短焦投影机引入国内，但由于短焦投影机价格要远远高于普通投影机，在教育行业用户之中也缺乏认知度和认可度，因此在大部分情况下纯粹以价格取胜教育行业项目竞标之中，短焦投影机并没有特别的优势。在09年短焦投影机开始逐渐盛行，呈现出快速增长的态势，但主流厂商大部分也只是象征性的推出一到两款短焦产品来迎合市场，短焦市场还尚未形成百花齐放的局面。

    到了今年形势则大不相同，据业内人士向pjtime.com反映，从多家投影机渠道的信息显示，今年开标的各地班班通投影机采购项目之中，几乎全部都白纸黑字地将短焦投影机配白板的整体方案要求写进了标书之中。之所以这样，有的渠道认为，短焦加白板方案的需求，其实是白板厂商的助力和推广有关，而对于教育行业集成商而言，短焦具有更高的利润空间，其项目也大多通过方案采购的方式进行，利润率相对比较高。正是基于白板和投影机厂商的互相发力推动之下，短焦投影机市场才能有如此大的规模。

    短焦投影机在今年的整体增长速度超过了业内人士的想象。在教育行业对于短焦需求和去年相比，至少增长了一到两倍，这其中还不算班班通项目中大规模中标的鱼眼投射了短焦产品。另外，据相关人士预测今年短焦投影机整体的销售，与去年相比很有可能达到10倍左右的增长速度。

    与往年相比，各品牌推出的短焦投影机型号之和，还赶不上今年的一个品牌短焦型号，有经销商如此评价。而今年可谓是短焦投影机爆发之年，几乎所有厂商都扩大了其现有短焦投影机产品线，如今年的明基、爱普生、日立、优派、丽讯、NEC、三菱等大品牌，其中一般至少都有四到五款短焦投影产品，最多的则有近十余款，短焦新品覆盖了教育、商务、家用等众多细分市场。

投影厂商群英竞技

    文化共享工程，作为国家“十一五”期间发展战略的重点部分，对推进社会主义新农村信息化建设，建设和谐社会主义社会意义重大。该工程主要通过互联网等现代信息流通渠道，凭借数字化技术，实现发达地区和欠发达地区的文化资源共享、城市地区与农村地区的文化资源共享、专业文化机构与普通百姓社区的文化资源共享。该工程的意义在于开创了一条不受空间因素影响的、跨地域的新兴的文化传播模式。是一项意义深远，功在千秋万代的惠民工程。投影机作为信息共享、文化共享的技术平台，以与文化产业融合为一个有机整体，实现共同成长。

    自从全国文化信息资源共享工程展开以来，该工程对数字视频设备的巨大需求就成了投影机市场保持持续增长的动力。据悉，在今年投影机市场中，出现众多厂商斩获此项工程，且都是千台单。另据有关信息表示，类似这样的大单招标今年还有数起之多。如此庞大的招标额度，自然会吸引众多行业内的知名厂家参与。包括宏碁、雅图、中光学、日立等品牌产品。

    面对每年下滑的投影机利润，国内投影市场表现出巨大的动荡。各品牌在今年年初制定的销售目标，要想在向来就竞争激烈的投影机市场，赢得更多的利润，政府采购市场成为了众多品牌争先垂涎的肥肉。

    政府采购行业，素来以要求苛刻、售后服务要求众多、产品竞价激烈和利润极低著称。由于近两年国家投入巨资开展的“文化共享工程”成为了投影机市场最稳固、最走俏的市场。这一市场不仅会为投影机厂商共享必要的利润，甚至成为表销量、正份额的决战战场。

    国内投影市场由于日系品牌的减少，给国内品牌和韩系品牌留下了许多机会。日系军团凭借着品牌、产业链和行业人脉的关系，一直占据国内投影机市场第一阵营的绝大部分位次，行业销售数量占有率远超过半数，销售额占比更是达到多一半。正是日系军团固有的大量份额，在日系企业纷纷大举调整市场策略的时候，为后进生留下了足够的伸展手脚的空间。

    例如，在多家知名投影机厂商参与的河北省文化共享工程项目招标工作中，中光学COSTAR凭借强大的产品研发实力和性价比优势，一举中标，斩获此四千余台大单。其中参与竞标的8家投标集成商、7个行业品牌无论品牌和质量都是行业内的“实力派”。作为常年在幕后给知名日系品牌做光学元件及投影机整机代工的大型光电企业，卓越的军工品质，以及领先行业的技术为中光学这位曾经的“幕后英雄”如今走上舞台，成功转型提供了牢固的实力保证。

    正是看到了这点，在今年投影机市场中，另主战场就是文化共享工程，众多品牌相继加入其中。他们只需要和省级政府打好交道，一个标单就可能拥有上万台的销量。这使简单的商务零售，甚至是大客户商务市场都无法比拟。

目标的反思

    在今年年初的时候，至少有8家品牌在2010年提出超10万台的目标，其中，还包括很多新生力量在国内市场上活跃着。面对着国内投影机市场的大蛋糕，他们已经迫不及待的自己动手分享。

    随着投影机市场的日渐成熟，向来就竞争比较激烈的市场，演变的越来越激烈，竞争从开始的标准之争、技术之争、产能之争已转向了单一的价格之争。连年利润的下降，迫使很多品牌退出投影机市场，而留下的则是开始不断寻找破局之路。

    面对着2010年有着一百万台以上的空间，以及单机价值不菲，利润不错的投影机市场，谁也不肯轻易放弃这块大蛋糕。因此，各大品牌纷纷抛出“天量”的销售目标。以三星为例，作为进入国内是只有不到3年的时间，有一年前2万台的销售目标到今年10万台，这几乎是一个不可能跨越的高度，对于一个刚进军国内市场的新兴力量，在一个竞争激烈的环境中完成翻五倍的销售任务，可想而知前面道路会有多坎坷。

    据权威调研机构给投影时代网的数据显示，在2009年，销售在10万台以上的品牌只有2家，但是，在今年初，就至少有8家品牌的市场销量目标在10万台以上，可见在今年的市场销售台数的争夺将会非常激烈。

    而在中国投影机市场利润日益微薄的情况下，企业集体提升市场目标究竟为何，从新力量雅图高调来看，无疑是想要在中国投影机市场占据一席之地，与成功运作过多个国际品牌的神码合作，来提升品牌，完成销售目标，再加上与政府的合作关系，更是让雅图信心倍增，明基则是利用自己的强大的代理商，商务投影机的优势继续加强，开辟教育市场，追求高毛利家用机市场和高毛利差异化短焦方案市场。

    但有趣的是，如果将各大品牌的目标销量加以求和，得到的数字不仅是突破一百万台，而且是远超过一百万台。这就表明，在他们之中必然会有一些品牌会掉队。对于连年下降的投影机价格和利润水平，以让基层渠道、乃至总代理渠道都已经从品牌厂商的光环照耀下觉醒。投影机产业在利润危机影响下，以数量赢得市场，依然不可取，没有更多的利润将很难生存。

高清、高亮成投影标配

    对于投影机的应用来说，主要分为商务、家用、教育会议以及工程。然而，大多数人又都普遍认为投影机只能按照分类来用，并不知道还可以多用。随着人们生活水平的不断提高，对于产品的应用不仅仅是追求单一化，而是多元化。在今年投影机市场中，各商家继续发力投影机市场，推出了众多的新品，相比往年新品的性能，今年最为火热的配置非高清和高亮莫属。

    其实从今年投影机市场不难看出这两个功能的火热程度，商家就不必说，光从各大媒体宣传报道来说，就足以证明其关注度，无论是促销文章还是产品导购文章，几乎离不开高亮高清这两个关键词。且新品同样是层出不穷，如宏碁、优派、索尼、明基、三菱、爱普生等等大品牌。

    单从索尼今年推出的新品就不难看出，产品特点就是在亮度上。据索尼显示设备市场科经理盐见裕彦告诉投影时代网，根据相关调研报告指出，亮度在4000流明以上的高亮投影机的市场增长率在近年来是大大的超过市场平均增长率，而作为投影市场领导品牌，自然要在高亮工程投影市场占据主动，索尼要在今后重点发力4000流明以上高亮投影机。

    此外，在商务投影机市场中，除了具备便携特性外，亮度同样成为了关注对象。通过对今年商务投影市场的搜索，发现商务投影机在亮度上比之前有着明显的提高，2500～3000流明已经成为了主流。目前市场上，爱普生、明基、索尼等多家厂商的产品均都已经实现这个亮度，而日立新推出的“雪豹系列”甚至达到了2700-3200流明的更高亮度。照此趋势，未来商务投影机的亮度将有可能与传统的入门级教育投影机相比肩。

    高清投影机随着近几年来的发展，具备1080P投影机已成为了市场主流，继09年10月，由明基、奥图码、丽讯和三星推出万元以下1080P高清家用投影机，掀起了家用高清投影机市场热潮。到了年底三菱投影机继续发力，曾创下过单月出货量突破500的成绩。对于这么火热市场，其他投影机厂商当然按耐不住，纷纷推出了具有1080P高清投影机。由此，具备高清已成为了投影机市场的标配。