王者无疆-记明基投影机夺冠之路

    2006～2010  细分定位收奇效  步步为营拿第一

    作为投影机产业后起之秀，明基BenQ十年来走过的夺冠之路，归根结底还是其不断细分市场、精准定位、坚定不移采用差异化策略的成果。2006年初明基独家研发的、用于精准还原细部色彩呈现的黄金色轮技术升级至第四代，并装备于用来反攻教育市场的PB7115等行业产品。同年BenQ又轻盈跳入“大众娱乐市场”，以MP510为代表的普及型机种，帮助家庭用户实现客厅影院梦想。2007年，BenQ率先推出采用鱼眼镜头的短焦产品MP771，把短焦投影搭配电子白板的新型解决方案引入教育领域，从而解决小空间实现大画面的难题，展现了明基在投影产业的绝对“影响力”。2008年，BenQ继续在大众娱乐市场中再细分出短焦娱乐市场，推出适合Wii游戏的短焦产品MP512 ST。

    针对传统商务应用，BenQ从中细分出中小企业用户及商住两用两大类别；此外还有类似教育及中型商务会场、大型会议及公共展示场所，及高亮宽屏家庭影院等多个细分市场，BenQ均推出相对应的差异化产品，让各个市场区隔内的用户都能找到最适合的投影产品。进入2010年，BenQ继续把握细分市场，并针对教育、行业等重点市场做足功课，精心准备一系列具高附加值的产品线，尤其在短焦领域一鼓作气推出包含投射比为0.6、0.9在内的全线短焦产品，更以近3成的市场份额取得了短焦机种绝对领先的优势；而在家庭影院这一细分市场上，又一款入门级高亮机种W5500推出（售价迈入2万元门槛），进一步丰富家用机产品线，并在不同价位带上均有相应产品可满足用户需求。

    不断细分市场的差异化策略与步步为营扩大战果的完美节奏，帮助明基在强敌环伺的投影机市场取得领头羊位置。2009年BenQ共有三季度夺冠，全年市占率坐二望一；进入2010，BenQ上半年至今再度称冠国内市场，王者之气锋芒尽显。就此，明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇总结道，多年来差异化产品定位与细分市场策略正是明基投影机屡试不爽的制胜法宝！同时，日趋完善的渠道架构与久经考验的合作伙伴则是明基投影机展翅翱翔的胜利之翼。在不断稳固既有城代系统基础上，明基于2009年又引入神码为高端产品国代及华师京城为短焦国代，经过磨合后彼此互相配合日渐成熟稳定。此外，明基对现有城代伙伴产品结构与销售能力的提高也给予格外关注和辅导，以延续过往十年的优良传统，继续与合作伙伴们共同创造互惠互利、携手共赢的新局面。