王者无疆-记明基投影机夺冠之路

    从落后到领先，从无奈到无畏，明基BenQ自进入投影机产业以来用整整十年时间书写了一部辉煌的历史。不仅在技术领域锐意创新，打败海内外众多强大的对手，而且在细分市场摧城拔寨， 积小胜为大胜，逐步垒起坚实的江山，更以其执着信念与雄厚实力，赢得众伙伴鼎力相助，十年风雨携手同行，最终在中国巨大的本土市场，同时也是世界名牌争相角逐的国际市场上，持续拿下市占率第一的桂冠。为答谢各界朋友支持，同时也为实现下阶段“从第一到唯一”的目标而誓师，明基BenQ将于北京召开盛大的新品发布会，以更为犀利的技术与差异化产品，继续领跑投影机产业发展的新浪潮。

    2000～2005  化时间为空间  积小胜为大胜

    在投影机产业发展史上，明基BenQ曾经是后来者。早在2000年下定决心进入该产业时，就连BenQ这一自有品牌尚未诞生。而明基当时所面临的挑战是，作为一种光机电高度一体化的产品，投影机核心技术完全掌握在少数日系品牌手中。而相较于时下DLP数字投影技术欣欣向荣的局面，21世纪初期则是传统LCD投影技术一统天下的时代。为避开与日系品牌正面交锋，同时也因看好数字技术发展前景，明基在初涉投影机产业时果断定位DLP数字光处理技术，并与美国德州仪器（TI）公司形成第一批策略联盟，在投影机产品普遍应用于专业市场和行业市场之际，明基却结合自身产品技术特点，独辟蹊径开创移动投影之路，而主攻目标则锁定为正在日益崛起的中小企业商务客户。

    在当时，这还是个竞争并不激烈、尚需时间和精力培育的新兴市场，而明基投影机事业部却为此倾注全部力量。不仅密集推出多款诉求轻巧便携的商务投影机种，同时还趁日系品牌纷纷“打盹”之际，率先在国内设立第一家DLP投影机原厂，从而建立起较其它海外品牌更富有效率的供应链。而在渠道布局方面，明基也一举打破传统总代格局，开始自创和培育城市代理机制，同时又突破传统的销售模式，将投影机产品引入IT卖场零售终端。作为一家格外注重企业文化建设的企业，明基在人员培训与人才发展上也非常乐意投入资源，而且不限于企业内部员工，更将专业培训扩及到合作伙伴的销售人员及操盘手等，从而帮助众多创业型中小代理商伴随明基携手前进、一起成长。

    回首过去，若将明基投影机夺冠之路分为上下半程，2000到2005是BenQ夯实根基、进入主流品牌之列的关键时期。这5年中国经济快速腾飞，商务市场投影需求迅速崛起，DLP技术取得跳跃式发展，逐步改变LCD独大的技术格局。从非主流市场切入并站稳脚跟的明基除一心致力于开发出满足市场需求的多元化DLP投影机产品外，更埋头精耕内地渠道，布建起绵密的行销和服务网络。当DLP技术产品也开始出现同质化苗头后，BenQ投影机转而在服务上寻求创新，率先推出“一卡通无忧服务”、两年全球免费保修、三年DMD芯片无亮点承诺、四小时备用机上门服务等在内的“一二三四”满分服务政策，帮助成就品牌美誉度。积小胜为大胜，化时间为空间，明基投影走过不平凡的前五年。