王者无疆-记明基投影机夺冠之路

2000～2005 化时间为空间

    从落后到领先，从无奈到无畏，明基BenQ自进入投影机产业以来用整整十年时间书写了一部辉煌的历史。不仅在技术领域锐意创新，打败海内外众多强大的对手，而且在细分市场摧城拔寨， 积小胜为大胜，逐步垒起坚实的江山，更以其执着信念与雄厚实力，赢得众伙伴鼎力相助，十年风雨携手同行，最终在中国巨大的本土市场，同时也是世界名牌争相角逐的国际市场上，持续拿下市占率第一的桂冠。为答谢各界朋友支持，同时也为实现下阶段“从第一到唯一”的目标而誓师，明基BenQ将于北京召开盛大的新品发布会，以更为犀利的技术与差异化产品，继续领跑投影机产业发展的新浪潮。

    2000～2005  化时间为空间  积小胜为大胜

    在投影机产业发展史上，明基BenQ曾经是后来者。早在2000年下定决心进入该产业时，就连BenQ这一自有品牌尚未诞生。而明基当时所面临的挑战是，作为一种光机电高度一体化的产品，投影机核心技术完全掌握在少数日系品牌手中。而相较于时下DLP数字投影技术欣欣向荣的局面，21世纪初期则是传统LCD投影技术一统天下的时代。为避开与日系品牌正面交锋，同时也因看好数字技术发展前景，明基在初涉投影机产业时果断定位DLP数字光处理技术，并与美国德州仪器（TI）公司形成第一批策略联盟，在投影机产品普遍应用于专业市场和行业市场之际，明基却结合自身产品技术特点，独辟蹊径开创移动投影之路，而主攻目标则锁定为正在日益崛起的中小企业商务客户。

    在当时，这还是个竞争并不激烈、尚需时间和精力培育的新兴市场，而明基投影机事业部却为此倾注全部力量。不仅密集推出多款诉求轻巧便携的商务投影机种，同时还趁日系品牌纷纷“打盹”之际，率先在国内设立第一家DLP投影机原厂，从而建立起较其它海外品牌更富有效率的供应链。而在渠道布局方面，明基也一举打破传统总代格局，开始自创和培育城市代理机制，同时又突破传统的销售模式，将投影机产品引入IT卖场零售终端。作为一家格外注重企业文化建设的企业，明基在人员培训与人才发展上也非常乐意投入资源，而且不限于企业内部员工，更将专业培训扩及到合作伙伴的销售人员及操盘手等，从而帮助众多创业型中小代理商伴随明基携手前进、一起成长。

    回首过去，若将明基投影机夺冠之路分为上下半程，2000到2005是BenQ夯实根基、进入主流品牌之列的关键时期。这5年中国经济快速腾飞，商务市场投影需求迅速崛起，DLP技术取得跳跃式发展，逐步改变LCD独大的技术格局。从非主流市场切入并站稳脚跟的明基除一心致力于开发出满足市场需求的多元化DLP投影机产品外，更埋头精耕内地渠道，布建起绵密的行销和服务网络。当DLP技术产品也开始出现同质化苗头后，BenQ投影机转而在服务上寻求创新，率先推出“一卡通无忧服务”、两年全球免费保修、三年DMD芯片无亮点承诺、四小时备用机上门服务等在内的“一二三四”满分服务政策，帮助成就品牌美誉度。积小胜为大胜，化时间为空间，明基投影走过不平凡的前五年。

2006～2010 细分定位收奇效

    2006～2010  细分定位收奇效  步步为营拿第一

    作为投影机产业后起之秀，明基BenQ十年来走过的夺冠之路，归根结底还是其不断细分市场、精准定位、坚定不移采用差异化策略的成果。2006年初明基独家研发的、用于精准还原细部色彩呈现的黄金色轮技术升级至第四代，并装备于用来反攻教育市场的PB7115等行业产品。同年BenQ又轻盈跳入“大众娱乐市场”，以MP510为代表的普及型机种，帮助家庭用户实现客厅影院梦想。2007年，BenQ率先推出采用鱼眼镜头的短焦产品MP771，把短焦投影搭配电子白板的新型解决方案引入教育领域，从而解决小空间实现大画面的难题，展现了明基在投影产业的绝对“影响力”。2008年，BenQ继续在大众娱乐市场中再细分出短焦娱乐市场，推出适合Wii游戏的短焦产品MP512 ST。

    针对传统商务应用，BenQ从中细分出中小企业用户及商住两用两大类别；此外还有类似教育及中型商务会场、大型会议及公共展示场所，及高亮宽屏家庭影院等多个细分市场，BenQ均推出相对应的差异化产品，让各个市场区隔内的用户都能找到最适合的投影产品。进入2010年，BenQ继续把握细分市场，并针对教育、行业等重点市场做足功课，精心准备一系列具高附加值的产品线，尤其在短焦领域一鼓作气推出包含投射比为0.6、0.9在内的全线短焦产品，更以近3成的市场份额取得了短焦机种绝对领先的优势；而在家庭影院这一细分市场上，又一款入门级高亮机种W5500推出（售价迈入2万元门槛），进一步丰富家用机产品线，并在不同价位带上均有相应产品可满足用户需求。

    不断细分市场的差异化策略与步步为营扩大战果的完美节奏，帮助明基在强敌环伺的投影机市场取得领头羊位置。2009年BenQ共有三季度夺冠，全年市占率坐二望一；进入2010，BenQ上半年至今再度称冠国内市场，王者之气锋芒尽显。就此，明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇总结道，多年来差异化产品定位与细分市场策略正是明基投影机屡试不爽的制胜法宝！同时，日趋完善的渠道架构与久经考验的合作伙伴则是明基投影机展翅翱翔的胜利之翼。在不断稳固既有城代系统基础上，明基于2009年又引入神码为高端产品国代及华师京城为短焦国代，经过磨合后彼此互相配合日渐成熟稳定。此外，明基对现有城代伙伴产品结构与销售能力的提高也给予格外关注和辅导，以延续过往十年的优良传统，继续与合作伙伴们共同创造互惠互利、携手共赢的新局面。

2011～ 追求第一更要唯一

    2011～  逆水行舟不进则退   追求第一更要唯一

    为进一步巩固中国市占率第一名的殊荣，明基BenQ此次新品发布会再度一鼓作气推出十余款投影机新品，而诸多新技术和新应用更让人目不暇给。其中，投射比仅为0.3的超短焦机种问世，不仅让BenQ短焦产品线更为完整，同时也能让教育界用户及商务应用特殊需求得以更好地满足。譬如在课堂上，凭借其经过精确计算、能在狭窄空间内投射出大屏幕的特殊非球面镜头，BenQ 0.3超短焦投影设计，可在仅有0.4米距离内投射出78英寸巨大画面。此类型超短焦投影机能够被轻松安装在投影幕或白板上方的墙上，其高强度光束可安全避开所有人的视线。教师可舒适自由地教学，或邀请学生到屏幕前做练习或游戏。同时，投影机越靠近屏幕，可防止阴影出现，避免干扰学习效果。

    为因应3D潮流日益兴起，明基BenQ已为旗下全线投影机升级3D功能，以期为广大用户带来更好的使用体验、更震撼、更完美的视觉享受；明基还推出带有互动功能的投影机。以新品MP780 ST短焦投影机为例，它采用BenQ创新PointDraw®智能点控系统，有别于传统电子白板，它无需校准定位便可在任何屏幕上互动，对需要进行交互应用的用户来说，只需运用手中PointDraw® 魔法互动笔，就可实现点选操作、隔空书写等神奇互动功能，让随时移动、随时使用“电子白板”由渴望成为现实。此外明基BenQ还同时推出USB投影、无线投影、无PC投影、网络控制／投影等十数种新应用和包括全高清超高亮度工程机在内的新机种，分别满足各个细分市场和不同用户的应用需求。

    身为明基投影机业务开创者，现任明基全球技术产品中心总经理的陈其宏向记者表示，2005年BenQ投影机在国内站稳第五名，当年明基确立最终的目标是第一！这个目标2010年终于实现了。对明基投影机事业部来讲，这是一段相当漫长的创业历程，很感谢一路走来坚持不变的团队，及所有支持明基投影机发展的渠道伙伴。展望下一个10年，明基投影机不仅仅是要追求第一名，更要向“唯一”进军。这个唯一，是指明基要凭借独特的技术、坚强的团队与差异化经营模式，在各个细分市场上都能够成为具有特色与独特竞争力的领导品牌。相比较而言，登上第一已不是梦想，已成为现实，而成就唯一则更为艰辛，未来需要继续努力，但只要定下目标坚持到底，终会有达成的一天。