明确划分神码和华彩的投影产品线
“宏碁投影机这一年多来的飞速发展,已经成为国内投影市场一支重要力量,这离不开神州数码和华彩强大的渠道资源的支持。”刘巍说。从08年宏碁投影机再次全面进入国内投影市场以来,这几年来一直都是通过神州数码操盘,取得的进步也是有目共睹的。可以说神州数码是宏碁投影机取得如此成绩最有利的支持者。
另外,为了能够继续加强Acer投影机在更多的细分市场能够有所布局和涉及,在今年8月牵手了北京华彩公司,在中、高端行业市场也进行了有益的补充。自从8月份合作开始到现在,华彩在各地补充一批新的渠道合作伙伴,并帮助Acer 投影机的销量带来很大的提升。
“正因为宏碁投影机在神州数码和北京华彩两大有实力的代理商的推动下,Acer投影机不但扩充在业界的影响力,而且还吸引了一些全新的渠道商来加入。”刘巍坦然说,在这一批新的渠道合作伙伴中,有不少还是直接竞争对手原有的渠道商。这些新的渠道商的加盟,这给了宏碁投影机更多的信心在国内投影市场的立足。
说到渠道架构的布局,刘巍还表示,对于目前两大代理商,在投影产品线的划分中,还是不够清晰,在许多细分产品上都有交叉。在明年,Acer要彻底划分神州数码和华彩两个代理商所负责产品线,这样能够更明确的自己主战场,以便在自己强势细分市场全面发力。
据刘巍透露,在明年可能还会与一加在政府行业市场有深厚背景的渠道通路商合作,那就是北京方正世纪。因为今年Acer和方正科技正式合并,这样方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了,相信这样双方在行业投影机的突破上会有期待。
“中低端市场有神州数码的独挡一面,中、高端视听市场有华彩快马奔驰,在深层次政府行业市场有方正世纪的有力支持,明年ACER投影机将在业界更有看点”。刘巍自信的表示。