宏碁投影机刘巍：超越索尼 挺进国内前五

    在10月19日举行宏碁投影机技术说明会上，Acer方面表示，宏基投影机在今年第二、三季度超越了三洋、奥图码、松下等诸多传统强手，一举跃身中国市场的第六名，在DLP中占据第三地位，宏碁投影机产品国内市场布局已经完成了从进入者，到主导者的跨越。那么今后，Acer投影机将在国内投影机市场扮演什么样的角色呢？在技术说明会后，投影时代网和老朋友宏碁投影机事业部经理刘巍先生进行短暂的沟通。

宏碁投影机事业部经理刘巍先生

    Acer投影机从进入者逐渐变换成主导者

    可能是今年Acer投影机市场表现强劲，虽然刘巍是刚下飞机，脸上却丝毫没有感觉出疲倦。他满带喜悦的告诉投影时代网等专业媒体，虽然现在离年底还有一段时间，但他手里已获得货单来看，今年宏碁投影机应该对于实现制定目标（年销售6.5W台）已经没有什么问题。

    刘巍说，在2010年，Acer在国内投影机市场显示出了强劲的势头。前三季度在全国各地文化共享工程中的采购项目也是接连中标，在其他一些政府采购项目中，也是连连赢得认可。最近，在多家知名投影机厂商参与的湖南省文化共享工程项目招标工作中，宏碁凭借强大的产品研发实力和性价比优势，超值商务教育机型Acer P1203投影机一举中标，斩获此千余台大单。

    说到中标，刘巍特意说明一个3500流明以上机器的采购项目，虽然这个项目中标数量不大，但之前能在亮度区域段拼单一般只是几个日系品牌，而宏碁能够赢得高亮度标单，这无疑彰显了Acer投影机品牌实力和优质品质，这对于宏碁以后再行业市场的耕耘奠定更多的信心。能够在全国各地投影机打单中赢得标单，对于进入投影市场相对较晚的宏碁来说除了能够在销量上取得突破，还能向业界传达出一种信号，那就是宏碁投影机同样能和其他所谓的主流品牌并肩，这也无疑让更多的采购用户增强对Acer这个投影新品牌的更深认知。

    同样通过陆续在各地市场的不断斩获标单，吸引了更多渠道通路商密切关注宏碁投影机。除了原有的神码旗下发展的渠道商外，更发展了一批新兴的投影机渠道商。特别是一些3、4线城市渠道商的积极加入，让Acer投影机的渠道渗透力进一步得到加强，覆盖范围的密度也进一步扩大，这也为明年在宏碁投影机更多行业竞争中提供了机会。

    Acer投影机今年如此强势，刘巍阐述了的三个核心竞争，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三；另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力；另外加上神州数码等渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这就组成了Acer在中国市场的核心竞争力。