宏碁投影机刘巍：超越索尼 挺进国内前五

Acer投影机从进入者逐渐变换成主导者

    在10月19日举行宏碁投影机技术说明会上，Acer方面表示，宏基投影机在今年第二、三季度超越了三洋、奥图码、松下等诸多传统强手，一举跃身中国市场的第六名，在DLP中占据第三地位，宏碁投影机产品国内市场布局已经完成了从进入者，到主导者的跨越。那么今后，Acer投影机将在国内投影机市场扮演什么样的角色呢？在技术说明会后，投影时代网和老朋友宏碁投影机事业部经理刘巍先生进行短暂的沟通。

宏碁投影机事业部经理刘巍先生

    可能是今年Acer投影机市场表现强劲，虽然刘巍是刚下飞机，脸上却丝毫没有感觉出疲倦。他满带喜悦的告诉投影时代网等专业媒体，虽然现在离年底还有一段时间，但他手里已获得货单来看，今年宏碁投影机应该对于实现制定目标（年销售6.5W台）已经没有什么问题。

    刘巍说，在2010年，Acer在国内投影机市场显示出了强劲的势头。前三季度在全国各地文化共享工程中的采购项目也是接连中标，在其他一些政府采购项目中，也是连连赢得认可。最近，在多家知名投影机厂商参与的湖南省文化共享工程项目招标工作中，宏碁凭借强大的产品研发实力和性价比优势，超值商务教育机型Acer P1203投影机一举中标，斩获此千余台大单。

    说到中标，刘巍特意说明一个3500流明以上机器的采购项目，虽然这个项目中标数量不大，但之前能在亮度区域段拼单一般只是几个日系品牌，而宏碁能够赢得高亮度标单，这无疑彰显了Acer投影机品牌实力和优质品质，这对于宏碁以后再行业市场的耕耘奠定更多的信心。能够在全国各地投影机打单中赢得标单，对于进入投影市场相对较晚的宏碁来说除了能够在销量上取得突破，还能向业界传达出一种信号，那就是宏碁投影机同样能和其他所谓的主流品牌并肩，这也无疑让更多的采购用户增强对Acer这个投影新品牌的更深认知。

    同样通过陆续在各地市场的不断斩获标单，吸引了更多渠道通路商密切关注宏碁投影机。除了原有的神码旗下发展的渠道商外，更发展了一批新兴的投影机渠道商。特别是一些3、4线城市渠道商的积极加入，让Acer投影机的渠道渗透力进一步得到加强，覆盖范围的密度也进一步扩大，这也为明年在宏碁投影机更多行业竞争中提供了机会。

    Acer投影机今年如此强势，刘巍阐述了的三个核心竞争，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三；另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力；另外加上神州数码等渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这就组成了Acer在中国市场的核心竞争力。

明确划分神码和华彩的投影产品线

    “宏碁投影机这一年多来的飞速发展，已经成为国内投影市场一支重要力量，这离不开神州数码和华彩强大的渠道资源的支持。”刘巍说。从08年宏碁投影机再次全面进入国内投影市场以来，这几年来一直都是通过神州数码操盘，取得的进步也是有目共睹的。可以说神州数码是宏碁投影机取得如此成绩最有利的支持者。

    另外，为了能够继续加强Acer投影机在更多的细分市场能够有所布局和涉及，在今年8月牵手了北京华彩公司，在中、高端行业市场也进行了有益的补充。自从8月份合作开始到现在，华彩在各地补充一批新的渠道合作伙伴，并帮助Acer 投影机的销量带来很大的提升。

    “正因为宏碁投影机在神州数码和北京华彩两大有实力的代理商的推动下，Acer投影机不但扩充在业界的影响力，而且还吸引了一些全新的渠道商来加入。”刘巍坦然说，在这一批新的渠道合作伙伴中，有不少还是直接竞争对手原有的渠道商。这些新的渠道商的加盟，这给了宏碁投影机更多的信心在国内投影市场的立足。

    说到渠道架构的布局，刘巍还表示，对于目前两大代理商，在投影产品线的划分中，还是不够清晰，在许多细分产品上都有交叉。在明年，Acer要彻底划分神州数码和华彩两个代理商所负责产品线，这样能够更明确的自己主战场，以便在自己强势细分市场全面发力。

    据刘巍透露，在明年可能还会与一加在政府行业市场有深厚背景的渠道通路商合作，那就是北京方正世纪。因为今年Acer和方正科技正式合并，这样方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了，相信这样双方在行业投影机的突破上会有期待。

    “中低端市场有神州数码的独挡一面，中、高端视听市场有华彩快马奔驰，在深层次政府行业市场有方正世纪的有力支持，明年ACER投影机将在业界更有看点”。刘巍自信的表示。

超越索尼 做国内市场前五名

    在谈到今后的Acer投影机的市场目标时，刘巍说，有今年的打好的基础，再加上牵手了目前国内最有实力的代理商，明年Acer投影机的目标自然也有所期待，虽然现在还不能提供一个准确的数字目标，但他透露也表示，就是明年能够超越索尼，冲进国内投影市场前五名，努力冲进投影市场的第一阵营。

    为了实现这一目标，宏碁已经开始在布局。刘巍说，一是要全面扩大投影机团队，目前已经新加入了一位负责行业客户的经理，今后还会进一步扩充市场和渠道等方面的人才，全面完善宏碁投影中国区的团队的规模。

    在渠道扩充上，已经在通过宏碁高层传达与方正世纪的合作的意向，相信双方的合作应该很快就有眉目。

    在产品线布局上，自然也要全力扩充。将重点放在在短焦、LED光源、以及3D等领域，力争在产品线实现更多差异化的布局。

    刘巍表示，宏碁目前是为数不多能够实现双3D的投影机厂商，能够同时支持TI的DLP Link的3D技术，同时还能够支持NVIDIA 3D技术。到了2011年，Acer 还将推出支持Blu-ray3D投影机，这将全面确保宏碁投影机在3D领先。

    短焦一直以来都是市面上最为热门的投影技术，近几年来各投影厂商都争相推出短焦产品，宏碁也不例外。从1.6米的距离投射80寸画面的X1230PS到1米的距离投射80寸画面的S5200和S5201M，宏碁在未来还会推出采用反射式技术的超短焦产品U5200，它能在47 cm的距离内投射77寸的超大画面，能很好地解决传统投影机演示时所面临的光线干扰、有阴影等困扰宏碁不断把投射距离缩短，为用户带来更为实用的短焦产品。

    另外，在LED光源投影仪产品线的布局上，宏碁也是积极发力，刘巍表示，今年到明年会推出多款LED光源产品，并将产品线更加细化。宏碁LED光源产品将会分为Pico、Pocket以及Portable三条线，结合不同的产品主打不同的应用领域。

    刘巍最后表示，有Acer强大品牌号召力作为驱动，宏碁投影机在经历今年不平凡的洗礼后，明年更能让业界期待。