索尼策略更成熟，液晶向IT回归

    1月20日，索尼彩电2010年春季新品发布会隆重召开，这次新品发布比往年早了至少两三个月。迫切体现出索尼在09年销售业绩不佳的背景下“时不待我”的急切心情。

    春季新品发布会索尼抛出新定位

    发布会上，索尼（中国）有限公司总裁永田晴康透露，2010年索尼在液晶电视方面有两大目标：一是全面夺回销量冠军宝座，二是坐稳3D电视NO.1。为了实现这两大目标，索尼也带来了两大最具看点的产品系列：用于保量的十款LED主流市场主力产品和包括BX400/300/200/205四个系列的低端低价位产品——后者是索尼第一次推出明确的低端彩电战略；此外，索尼还表示将在2010年3月份，在国内市场导入其全球领先的3D电视。

索尼入门精品BX400系列 (上图)

    2009年是索尼“失意”的一年。在全球最大的液晶电视市场，北美市场个别时段索尼主要对手三星的销量达到了索尼的两倍左右。在全球市场，LED电视盛行之时，索尼受到三星LED液晶面板供货方面的钳制，不得不眼睁睁的看着LED电视第一的王位被三星霸占。除此之外，金融危机和索尼内部管理流程方面造成的08年和09年的集团巨额亏损，也成为了索尼在液晶电视等细分行业市场集中发力的“桎梏”。

    然而，索尼深信三十年河东、三十年河西的规律，并决定在2010年大规模卷土重来。以往彩电产品的春季新品发布会多数会选择在三月份、四月份甚至五月份登场。但是，2010年索尼选择了“起早”，赶在春节之前一个月的时间，推出了其全系列的春季新品，并信誓旦旦的做出销量和高端3D两个第一的市场业绩承诺。

    索尼拥有如此魄力的原因在于经过09年的调整其内部管理机制的效率已经得到了根本性的提升，一个更轻量级、更符合高度快速竞争化市场的索尼浴火重生了。同时，在液晶电视的上游方面，索尼在保持和三星合作的关系的同时，大举注资夏普液晶面板十代线，在面板采购能力上，尤其是高端面板的采购能力上获得了重大突破。

    众所周知，09年索尼在LED电视上缺乏作为就是由于面板资源过于依赖三星，但是考虑到终端市场的竞争，三星并不愿意提供顶级的、产能有限的LED面板给索尼。现在，拥有和夏普紧密合作关系的索尼，一方面能够从号称全球液晶之父的夏普那里得到充足的面板供应，另一方面也能通过与夏普的合作关系来博弈三星。索尼面板三星和夏普两大合作伙伴的制衡效果，将为索尼带来前所未有的市场优势。

    同时，消息称2010年索尼也加强和台湾面板的合作，并期望依托台湾面板的低成本优势，通过实施成熟的低价格低端战略，迅速抢占海量低端市场。分析认为，如果索尼的计划能够对阿达成，2010年索尼从台湾面板的采购数量将由成倍增长。

    索尼中国公司总裁永田晴康在1月20日的发布会上证实，索尼前不久推出的2900多元的液晶并非是偶然，而是其开发入门级液晶电视战略的第一步，未来索尼还将推出更多同类产品。永田晴康表示，2010年索尼将强化入门级液晶电视的推广力度，以满足中低端市场的需求，包括开拓中国的三四级市场。这将是索尼全球彩电市场第一次明确提出“低端战略”。

    据统计数据表明，索尼彩电产品具有传统的高端形象，其产品线平均价位为市场均价的150%以上，市场定位目标非常明显。虽然高端的定位给索尼带来了更为丰厚的单品利润，但是也多索尼国内市场的占有率长生了重大不利影响。据统计，09年索尼个别时段国内市场占有量甚至低于第一名的四分之一，此次索尼推出全面的入门级产品旨在应对其一直较低的市场占有率状况。

    索尼（中国）有限公司副总裁谢飙透露，2010年索尼的运营目标之一就是大幅度增加索尼液晶电视在中国的业务量。索尼入门级产品则承担了开疆辟土的重任。索尼表示，在巩固大屏幕市场地位的同时，索尼希望大举扩大目标用户群。2010年索尼将加大对家电下乡的政策市场的支持，并将在全国多个城市建立体验馆，让更多的消费者真实接触使用索尼的产品，开辟更多细分渠道，确保全年销售目标的完成。