杭州世纪星：把握与三星投影合作契机

    2008年底，三星投影机开始大规模进攻浙江市场。在短短一年不到的时间里，它凭借出色的产品和合理的定位，在投影机激烈的竞争市场中占据一席之地。作为三星投影机浙江总代理，杭州世纪星办公自动化设备有限公司（以下简称杭州世纪星）在10个月不到的时间里， 在产品销量、渠道建设方面得到了稳固，并且向更高层次的目标去冲击，为三星投影机在浙江投影机市场立足不断努力着。

    携手三星 打造业务核心

    2007年11月份，杭州世纪星成立。作为刚刚入足投影机市场的新公司，前期一直操做成熟的投影机产品，成熟的投影机市场。然而，从2008年下半年开始，该公司的总经理王帅感觉到，手中没有主推的投影机产品资源，这对公司的成长很是不利。于是，他开始寻找与投影机厂商合作的机会。

    “和三星的合作，完全是‘一拍即合’。作为07年进入投影机领域的三星来说，在浙江迫切需要有实力的渠道操盘；同样作为07年成立的专做投影机业务的杭州世纪星，在浙江迫切需要有核心竞争力的产品支持。在这样的情况下，公司在慎重考虑后，最终选择和三星合作。”王总说。

    签约后不久，2008年11月11日，三星投影机与神州数码携手启动的“精英影像 务实共赢”全国行业巡展活动于杭州正式启动。那次全国规模的巡展，表示三星投影机开始全力进行渠道建设，大力加强终端配合政策。

    “结合这个契机，杭州世纪星利用三星的品牌效应，以及明晰的远景，在浙江市场上开始寻求大范围的渠道合作，并且将三星投影机业务作为公司的核心业务来打造。”在王总看来，签下三星总代理后，公司的投影机业务终于拥有了核心竞争力。

    产品突出 成锐利武器

    在操作了三星投影机10个月后，王总深深的感觉到，三星投影机能够在激烈的市场竞争中生存，产品的把握和准确定位，是其锐利的武器。

    截至目前为止，三星投影机已陆续推出多款跨领域机型。其中“影帝”系列SP-A800B和SP-A400B凭借其海豚外型独特设计，以及出色的产品性能赢得了市场的广泛关注。其一直倡导的“YOU JUST BE THERE”大屏震撼感与真实感体验理念，也引领了家投市场用户的感官体验潮流与对高品质画面的迫切需要。去年11月再次推出的4款投影机新品，更是涉足商务、工程、教育、便携等多个领域，可谓与家投机型相辅相成，齐头并进。其中SP-D300B与SP-D400S凭借其3000：1的对比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和传承而来的海豚外型圆润曲线，在商务机市场中脱颖而出。SP-L300W以纯白色流线造型、滑盖设计、低噪高亮防尘等性能特点，势欲在行业机型中一争天下。SP-P400B则为掌中宝机型，拥有黑亮轻巧机身的迷你便携投影，以LED光源及各种领先设计。

    据了解，三星以家用机型切入中国市场，以多“商务机型”齐头并进快速跟进，无疑每一步都紧扣住中国投影机市场的变化与发展趋势。在产品设计上，在商务机型方面打破常规引入了“艺术化”的设计理念，推出了享誉海外的经典“海豚造型”，满足了商务办公日趋个性化的需求。而在技术研发方面，三星积极推进LED冷光源的开发与实际应用。在推出的一系列商务机型中，一款型号为SP-P400B的产品即应用了这种市场上最为前沿的技术，使该机具有长达20000小时的超长灯泡寿命。

    产品上的出彩，让杭州世纪星在操作的时候底气十足。王总向记者透露，今年杭州世纪星把三星投影机的销售目标定为2000台，这相当与一般公司一年的投影机产品销量。“2000台是我们努力的目标，在三星厂家的支持下，我相信这是个可能完成的任务。如果以后在投影机低端机型上，三星能够推出2000-3000价位的产品，浙江市场上三星投影机的销量将会得到进一步的提升。”