康佳09年秋季液晶新品发布会领导讲话

康佳集团多媒体营销事业部总裁 穆刚

穆刚：厚积薄发者强 善集大成者赢

    尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商朋友们、新闻媒体的朋友们：

    大家下午好！

    首先，我谨代表康佳集团多媒体营销事业部，衷心感谢各位莅临此次“炫薄•e彩•新纪元”新品发布会，感谢大家对康佳和康佳多媒体一如既往的关注和支持。谢谢你们！

    今天是2009年9月9日，我们选择今天发布我们的新品，喻意长长久久——康佳基业长青，中国彩电业的创新发展生生不息，我们伟大的祖国繁荣富强、天长地久。

    正如我们的陈总所说，今天我们汇聚一堂，不仅要见证康佳两款新液晶电视的诞生，更是要见证中国彩电历史上的一次产业变革、产业升级的正式启动。

    在此之前，不少媒体朋友问过我，外资品牌都相继推出了LED液晶产品，康佳会不会做LED？什么时候上市？我想，今天，我们的发布会此刻已经确切地告诉在座各位，康佳在彩电产业和技术上厚积薄发，不仅已经推出全系列LED液晶电视决胜高端，更综合市场主流的应用功能优势技术，创造性的实现“家庭互联”，要以集大成姿态成为LED+网络+家庭互联液晶的领导者！

    每一次全球经济的大动荡，都伴随着一个大国的崛起；每一次产业升级和结构调整，必然牵动市场竞争格局，带来品牌崛起新契机。面对激烈的市场竞争，面对重要的产业升级，康佳有着十足的信心与底气，承担引领变革的使命，力求在产业升级中崛起。

    下面，我将从以下三个方面进行阐述：

    首先，我们认为，除了技术积累和创新，踩准市场节奏和产业节点也至关重要，而当前正是LED液晶电视的最佳切入时机。

    关注康佳的人都知道，早在CRT彩电时代，康佳一直是国内彩电业的创新者和领导者，从大屏幕彩霸到七彩小画仙、从镜面电视到超级电视、从逐行柔性电视到超薄短管电视，每一步都是领先的脚步；进入液晶电视时代，尤其是近几年，在标清、高清到全高清（FHD），60Hz到120Hz、240Hz不断升级的过程中，康佳人都留下深深的脚印；从07年的i-sport36、30系列，08年的奥运 i-sport08、68系列，到09年的节能i-sport80、81系列，不断推陈出新，创造并深化运动高清内涵；可以说每一个系列的推出都创造一个时代。

    进入2009年，平板电视的发展、替代加速，不仅销量超过了CRT电视，而且整个平板产业链的变革速度在加快；尤其众多厂商已经在LED背光源产业上投入了越来越多资源之后，以产品落地兑现利润的需求变得十分迫切。我们也看到个别的品牌从去年开始就陆续加大市场投入，一味想把LED产品、网络产品普及给消费者。但是，产品成熟度与超高定价并没有跟上推广的节奏，这让不少前期投入的品牌大多无法上量形成规模化效应。

    新产品品类的真正普及，正是取决于以上两个指标，产品成熟度和价格竞争力。我们认为，对平板企业而言，把握趋势的能力很重要，但这只是必要条件；更确切地说，不仅能把握趋势，更能把握趋势落地的能力，才是决胜于平板产业的充要条件。

    基于上述观点，我们判断，今年国庆才是LED品类真正普及的开始，而且十一导入市场的产品往往就是明年上量上规模的产品。一方面，上游技术成熟度步入成型，这带来产品成熟度发生质变；另一方面，随着康佳等本土品牌因切入上游模组的影响力提升，LED产品的成本和价格将发生改变。我们本次推出的e-LED88系列，55寸的上市定价就是普通液晶的1.5倍，却是一款齐集“LED、超薄、网络、节能、地标”等全面功能的集大成产品，也是当前市场上唯一一款高度成熟的全功能LED+网络液晶电视。当新产品的定价是市场主流产品价格的1.5倍时，就会很快形成销售规模；当新品的定价达到主流产品价格的1.2倍时，替代效应将会发生。19寸液晶电视对21寸CRT电视的替代、32寸液晶电视对29寸CRT电视的替代就是很好的例子。

    从市场调研发现，超过70%的消费者因“外观时尚”、“画质好”、“节能”而首选LED电视；30%的消费者认为“LED技术先进，是未来的发展趋势”。我们认为，随着康佳等优势品牌的进入，产品线将进一步丰富（大中小尺寸全面上市），产品成本更低和产业链更多厂商积极参与，产业链势能进一步释放，LED液晶电视将很快趋于更合理的价格区间，普及也将提速。我们认为2010年，中国的平板市场将迎来LED电视的全面普及，LED电视的出货量将达到整体液晶市场出货量的30%~40%。因此，我们有理由相信，LED液晶电视市场正蓬勃升起，而康佳将赢在起点上。

    其次，康佳一直以画质为主导、以4C技术为融合作为产品发展主线， LED技术正成为带动平板电视产业升级的新引擎，具有里程碑意义。这将进一步巩固康佳的优势地位。

    面对消费需求更趋向多元化、个性化、品质化，给我们的产品创新赋予了新的内涵；数字化、网络化、三网融合、4C融合的趋势越来越明显，融合创新型产品也越来越受到消费者的更多青睐。我们注意到，今年4月国务院颁布的《电子信息产业调整和振兴规划》中明确提出要加快4C（计算机、通信、消费电子、内容）融合，促进数字家庭产品和新型消费电子产品大发展。这无疑是一次产业发展的新契机。

    与此同时，从技术上看，液晶电视背光从CCFL到LED升级，是一次革命性的变革。LED电视显示性能、色彩画质、高寿命、低功耗、节能环保及超轻超薄等特性优越，为业内人士推崇。在上游技术和终端市场的双重作用下，LED将成为平板电视发展的必然趋势，LED技术正成为带动平板电视产业升级的新引擎。这对于彩电厂商来说，将迎来一次产业升级与变革的新机遇，自主研发的LED产品再次开启中国彩电产业新纪元。

    有一句古话叫“博观而约取，厚积而薄发”。近年来，康佳研究院已经陆续研发出多项LED专利技术，例如侧光式背光模组、LED侧光电视（散热结构）、自动判断图像模式节能LED侧背光电视机等，我们还会继续深化LED背光源技术的研究和应用技术开发；同时，康佳斥资9亿的昆山液晶模组厂也即将投入生产，产能设计达到400万片，并主要用于LED背光源模组的研发、生产，为后续扩大LED电视的产能和销量打好基础。可以说，本次新品的推出，对康佳来说属于厚积而薄发、水到而渠成。

    康佳e-LED88系列，可以用几个方面的“极致”来概括：极致画质的、极致时尚、极致网络功能、极致节能，是目前市场上功能最全最顶级的LED+网络+家庭互联液晶电视。首先，新品延续康佳一直以来在液晶电视画质方面的诉求，基于LED背光源技术支撑，在全高清、运动高清基础上，将色彩提升作为液晶电视改善画质的第三大重要指标；其次，在工业设计上，该产品堪称艺术巅峰作品，还没上市就已于近日获得柏林IFA“2009年工业设计金奖”；此外，在家庭互联功能应用上实现了兼容和拓展，集成众多围绕“家庭互联”的创新功能，符合国家电子信息产业振兴规划，推动着4C融合、三网融合的产业大趋势。

    最后，康佳准确把握市场趋势，借势国家利好政策，从08奥运年开始，已经在国内平板市场占据领先优势，以此为基础，康佳有百倍的信心再扩战果，继续领衔高端液晶市场。

    关注康佳的人都知道，去年奥运之战，崛起康佳运动高清全新品类，今年节能之争，康佳液晶树立行业新标杆；在家电下乡、以旧换新以及节能惠民等利好政策措施实施方面，我们已累积销售130万台下乡产品；并大面积中标以旧换新试点地区，在政策没有实施之前率先自掏腰包直补消费者，掀起了以旧换新高潮，由此已经带来数亿元的销售业绩。事实说明，好的产品还需要好的推广，或者说，成功的产品一定离不开成功的推广。

    事实上，在平板电视全面普及时代，农村市场迅速增长时代，一方面，网络直销、电子商务、电视购物等对传统营销模式带来大的冲击；另一方面，家电下乡、以旧换新、节能惠民等国家政策持续深化，由此带来消费者购买行为、企业经营模式、市场竞争格局等也将出现拐点。

    在这样的背景下，以客户为中心进行营销，关注并满足客户在成本、便利方面的需求，加强与客户的沟通的4C（客户、成本、便利、沟通）时代已经到来。我们将联合经销商伙伴以及上下游盟友，更加关注产品、消费者、终端零售和前端的推广，博采众长。

    因此，我们认为，适时推出更多技术先进、功能领先、造型时尚的彩电精品，还必须加上以消费者为中心有效推广和精准营销，这才是我们制胜市场的法宝。简单而言就是“精品工程+价值营销”。

    小结我以上提到的三点，简而言之就是——天时、地利、人和。

    天时，是指基于产业、产品成熟度和价格竞争力的最佳时机；地利，就是基于30年的积累和在LED产业上的布局，所创造的集大成的顶级LED+网络新产品；人和，就是坚持营销创新和新品推广的全面部署和准备。厚积薄发者强，善集大成者赢。在未来的几年，康佳将创新营销理念，整合多方资源，倾注产业合力，联合产业盟友，致力推动LED液晶的快速普及，推动产业变革和升级。

    各位领导、各位嘉宾，此刻，我们正站在一个全新的起点上。

    康佳e-LED88及e-Net86两大系列的全面上市，集合天时、地利、人和，体现康佳厚积薄发、善集大成的风格和实力，必将开启一个全新的时代，为中国彩电产业的发展增添一笔浓浓的色彩，见证温总理“用创新赢得尊严”的殷殷嘱托。

    谢谢大家！