明基投影机专访：用创新和差异化实现超越

    良好的渠道体系 是要品牌和渠道商的需求对称

    在谈到今年各投影主力品牌渠道体系调整不断，明基如何看待保持与渠道商的支持合作关系时。明基投影机产品经理黄振宇说，通过在细分市场推出特色鲜明的差异化产品，明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争，连续几个年度获得了DLP投影机渠道冠军。这充分表明，明基投影的渠道越来越稳定。

    经过多年的努力，明基投影机已经得到了市场以及渠道的广泛认可。“甚至在竞标过程中，明基产品的报价已经可以同众多竞争对手站在同一起跑线上了，这些对手包括强大的日系品牌，这在以前是很难想象的。这体现明基投影机已经得到了市场的认可。”黄振宇说。明基投影机相对来说一直保持一个相对稳定的渠道体系，这也是驱动了明基投影机在近年的发展起到了至关重要的作用。

    “当然明基也会根据市场的变化及时的完善自己的渠道架构，”黄经理说，比如，从去年开始为了能在高亮高端工程投影市场有所突破，就选择与国内最大的投影代理商神州数码进行了。大家都知道在行业市场一直以来都是明基“身体最单薄”的区域，特别在一些高端市场明基多年来一直都是始终入不了圈，在高端行业市场对产品门槛也太高，明基在以往也是难以涉及。从去年起明基推出一些高端产品，希望选择与渠道力量比较强大的神州数码的合作，在高端投影显示市场，也能有起色。不过黄振宇还是比较实在表示，由于明基刚刚涉及，无论是从渠道，还是产品本身认知这还需要一段时间的过程。另外，神州数码在工程投影市场的运作方面也是在尝试摸索的过程，因此，双方在高端投影市场都是秉着相互理解、相互包容的态度去开拓市场。

    他说，基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，主要是厂商和总代理需求不对等。因此明基将和各代理商精诚合作，将秉着互利互惠的原则一起来经营市场，确保明基的渠道体系健康稳步的发展。