明基投影机专访：用创新和差异化实现超越

    明基用短焦加3D 全面反攻教育投影市场

    在投影机领域，明基并没有什么优势。黄振宇对此也并不忌讳，“传统的投影机市场长期被日系企业垄断，面对强大的对手，明基能做的只有不断创新。这包括不断的开拓新的市场，在成熟市场中不断挖掘新的细分市场，而且要保证在每个环节上都领先一步。”

明基MP776ST投影机

    “明基投影机在2009年最主要做的还是在细分市场推出差异化产品，大家都知道明基2年前成功定义了大众娱乐市场，把曾经都被大家预测即将被全面淘汰的SVGA投影机重新激活，让SVGA投影机在“三吧”市场大热。那么接下来明基在教育投影市场强势推出短焦投影机与电子白板相配合的互动教学解决方案，通过明基丰富短焦投影产品线，然后跟一些电子白板厂商一起捆绑，全力推动互动投影教学解决方案去替代传统教学”。 明基中国营销总部投影机事业部经理黄振宇说，“这是明基在投影机市场拓展的主导策略。通过在细分市场推出这种特色鲜明的差异化产品，使得明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争环境。”

    黄振宇说，目前明基是短焦投影产品最多的一个品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，这些产品已经陆续出现多个全国教育大展上，在就近的山东烟台举行09年全国春季普教展上，明基短焦投影家族就引起业界广泛的关注。在教育应用方面，BenQ更是持续推广短焦投影机搭配电子白板的解决方案，这一成功的互动教学应用案例，树立了BenQ投影机在多媒体教学设备领域的典范地位。他认为，短焦投影机搭配电子白板捆绑使用，这就成为开拓教育投影市场最有力的武器。

    在谈到互动投影教学解决方案何时才能成为教育市场主流时，黄振宇说，大约在07年的时候，明基和日立等小数品牌首先短焦投影机，经过08年的铺垫，可以看到09年短焦投影机已经成为各主流投影品牌力推的产品。如果说短焦投影机在07年是铺垫，那么今年就已经到了全面启动年了。他预计，明年将是短焦投影机+电子白板这种捆绑式互动教学方案最火暴的一年。黄振宇表示，互动教学解决方案如果能占到教育投影市场的20%的比例，那将意味着这种短焦投影机+电子白板捆绑方案将取得成功。

    黄振宇表示，明基短焦投影机相对3LCD短焦投影机的性价比要高得多，这无疑在对价格比较敏感的教育市场这是非常吸引力的。除了短焦投影机外，明基还将把明基投影机产品线内置3D投影技术的投影机，这种技术出现将会在实际教学的课程中呈现出更立体和逼真的精彩画面，会让老师在实际教学中增添更多的乐趣。而且3D技术运用在投影机产品不会增加成本，这也是明基投影机拓展教育市场一个重要“杀手涧”！

    几年前，明基就将商务和家庭娱乐作为投影机的拓展重点，大范围展开相关的产品开发以及市场拓展工作。现在，明基希望在教育市场这一领域进行了进一步的细分，通过推出系列化的产品以及解决方案的形式强化明基在此领域的优势。