明基投影机专访：用创新和差异化实现超越

明基投影机上半年取得第一 有动力也有压力

    明基继2009年一季度首度荣登中国投影机市场销售冠军以来，其延续成长动能，二季度继续再创市场佳绩。据权威独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示，明基BenQ投影机于今年第二季度，较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率，力克日系品牌主要竞争对手，蝉联中国投影机市场销售冠军。为此，明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇特意飞到北京，与北京几家专业的投影媒体一起分享了明基投影机上半年取得良好成绩喜悦心情，并向媒体朋友透露了下一步战略规划。

明基中国营销总部投影机事业部高级经理黄振宇

    黄振宇首先告诉大家说，根据IDC、PMA等相关国际调研公司的数据显示，明基投影机在今年上半年是取得市场占有率第一的好成绩，这对于明基投影机耕耘国内投影市场多年来最好的证明。

    在谈到上半年的市场成绩主要从那些细分市场进行体现时，黄经理说，具体从细分市场来看，明基主要还在商务市场占据着主导地位，大概占整个明基投影机整个上半年的市场份额的50%。另外教育市场大约占据着40%，其他家用市场和高端工程市场大约占据10%左右。另外，黄振宇还透露说，截止到09年8月份，明基投影机累计销量已经与去年全年的销量持平，其中在刚刚过去的8月份单月销量就突破万台，这突破明基投影机在国内市场单月销量的最高记录。

    “今年上半年取得第一，主要有三方面的因素的促成。即原厂对成本控制能力、渠道的扁平化、价格竞争力”。黄振宇说，明基投影机从进入国内投影市场以来就选择商务零售市场做突破口，以性价比做市场的切入点，经过几年的积累和沉淀，从目前的明基投影机在市场上的表现来看，明基多年来积极对市场进行细分切割以及强势主打性价比的战略无疑是成功的。

    “上半年明基取得第一固然可喜，但是明基不会就此沾沾自喜，因为明基知道明基投影机只有把量的第一转换质的第一，这才是明基真正成功”，黄经理说，以前明基靠性价比在竞争激烈的国内投影市场取得一份自己的领地，现在明基投影机要把产品进行创新、技术持续升级、市场进行细分和切割，要持续把明基投影这个品牌在业界做大做强。他认为，品牌是明基唯一出路，接下来要全力下决心走品牌之路。

    虽然上半年取得了第一，并且在第三季度的8月份取得突破万台的好成绩。但是黄振宇是否对全年实现第一的目标没有太多的信心。他坦言，由于第三季度是教育市场采购旺季，以日立为首的传统的日系品牌风头非常之强劲，尽管明基在教育市场有所突破，但还是相对日立等传统教育市场的巨头，还有一定的差距。因此，尽管明基提出全年实现销量第一目标没有改变，但他深知要真正做到，还有很大的压力。

明基用短焦加3D 全面反攻教育投影市场

    在投影机领域，明基并没有什么优势。黄振宇对此也并不忌讳，“传统的投影机市场长期被日系企业垄断，面对强大的对手，明基能做的只有不断创新。这包括不断的开拓新的市场，在成熟市场中不断挖掘新的细分市场，而且要保证在每个环节上都领先一步。”

明基MP776ST投影机

    “明基投影机在2009年最主要做的还是在细分市场推出差异化产品，大家都知道明基2年前成功定义了大众娱乐市场，把曾经都被大家预测即将被全面淘汰的SVGA投影机重新激活，让SVGA投影机在“三吧”市场大热。那么接下来明基在教育投影市场强势推出短焦投影机与电子白板相配合的互动教学解决方案，通过明基丰富短焦投影产品线，然后跟一些电子白板厂商一起捆绑，全力推动互动投影教学解决方案去替代传统教学”。 明基中国营销总部投影机事业部经理黄振宇说，“这是明基在投影机市场拓展的主导策略。通过在细分市场推出这种特色鲜明的差异化产品，使得明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争环境。”

    黄振宇说，目前明基是短焦投影产品最多的一个品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，这些产品已经陆续出现多个全国教育大展上，在就近的山东烟台举行09年全国春季普教展上，明基短焦投影家族就引起业界广泛的关注。在教育应用方面，BenQ更是持续推广短焦投影机搭配电子白板的解决方案，这一成功的互动教学应用案例，树立了BenQ投影机在多媒体教学设备领域的典范地位。他认为，短焦投影机搭配电子白板捆绑使用，这就成为开拓教育投影市场最有力的武器。

    在谈到互动投影教学解决方案何时才能成为教育市场主流时，黄振宇说，大约在07年的时候，明基和日立等小数品牌首先短焦投影机，经过08年的铺垫，可以看到09年短焦投影机已经成为各主流投影品牌力推的产品。如果说短焦投影机在07年是铺垫，那么今年就已经到了全面启动年了。他预计，明年将是短焦投影机+电子白板这种捆绑式互动教学方案最火暴的一年。黄振宇表示，互动教学解决方案如果能占到教育投影市场的20%的比例，那将意味着这种短焦投影机+电子白板捆绑方案将取得成功。

    黄振宇表示，明基短焦投影机相对3LCD短焦投影机的性价比要高得多，这无疑在对价格比较敏感的教育市场这是非常吸引力的。除了短焦投影机外，明基还将把明基投影机产品线内置3D投影技术的投影机，这种技术出现将会在实际教学的课程中呈现出更立体和逼真的精彩画面，会让老师在实际教学中增添更多的乐趣。而且3D技术运用在投影机产品不会增加成本，这也是明基投影机拓展教育市场一个重要“杀手涧”！

    几年前，明基就将商务和家庭娱乐作为投影机的拓展重点，大范围展开相关的产品开发以及市场拓展工作。现在，明基希望在教育市场这一领域进行了进一步的细分，通过推出系列化的产品以及解决方案的形式强化明基在此领域的优势。

1080P家用投影机进入万元已经到了瓶颈点

    09年的盛夏，关于1080P家用投影机破万的消息是不断被曝光。随着三星A600B、奥图码HD20投影机和明基W1000投影机的上市，全高清1080P投影市场再起风云，全高清1080P投影机不再是“高不可攀”，9999元的价格让消费者蠢蠢欲动。面对如此态势，对于最早提出要推出万元内1080P家用投影机的明基自然有话可说。

明基万元内1080P家用投影机-W1000

    黄振宇说，曾几何时，家用投影机的价格动辄在人民币2、3万元以上，而今专为普通家庭用户所设计的投影机，已真正出现了万元以下的机型。万元级全高清投影机产品的真正入世改变家用投影机价格昂贵的市场格局，也必将会激发许多潜在的高清爱好者购买家用投影机的欲望。

    至于业界盛抄的万元内1080P家用投影机的出现将给家用投影市场带来大规模爆发式的增长，黄振宇坦言说，不到万元全高清投影机的出现，将成为今年的业界焦点，但不会在短时间内驱动家用投影机出现大规模的增长。因为目前家用投影机的消费群体依然还是一小部分圈内人士，而大多数现在购买家用投影机的人根本对价钱不是非常敏感，要的是品牌和品质。因此黄振宇认为，家用投影机市场真正的升起，价格下降是一个因素，但绝对不是主宰。

    他说，目前1080P家用投影机进入万元，在价格方面可以说已经到了一个瓶颈点了，相信投影商家们不会再热抄全高清家用投影机进入5000元以内。而是把焦点其中在解决光源的问题上，比如说LED光源的1080P家用投影机。

    “未来的家用市场就是耐用的消费电子产品”。黄振宇是这样描述未来的家用市场的产品的，他表示，明基已经把目光瞄准了LED光源1080P投影机，明年年出明基首款LED光源的全高清家用投影机将会被端出，而且未来还会持续推出多款LED光源的1080P家用投影机，到那时或许是LED光源的1080P家用投影机价格将进入万元成为业界最热论的话题了。如果真的那样，相信那真的对于家用投影市场普及带来革命性的变化。

    黄经理认为，家用投影的普及，需要整个市场的认知不断提高，这是个系统工程，需要厂商、商家、媒体等各方努力。

良好的渠道体系 是要品牌和渠道商的需求对称

    在谈到今年各投影主力品牌渠道体系调整不断，明基如何看待保持与渠道商的支持合作关系时。明基投影机产品经理黄振宇说，通过在细分市场推出特色鲜明的差异化产品，明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争，连续几个年度获得了DLP投影机渠道冠军。这充分表明，明基投影的渠道越来越稳定。

    经过多年的努力，明基投影机已经得到了市场以及渠道的广泛认可。“甚至在竞标过程中，明基产品的报价已经可以同众多竞争对手站在同一起跑线上了，这些对手包括强大的日系品牌，这在以前是很难想象的。这体现明基投影机已经得到了市场的认可。”黄振宇说。明基投影机相对来说一直保持一个相对稳定的渠道体系，这也是驱动了明基投影机在近年的发展起到了至关重要的作用。

    “当然明基也会根据市场的变化及时的完善自己的渠道架构，”黄经理说，比如，从去年开始为了能在高亮高端工程投影市场有所突破，就选择与国内最大的投影代理商神州数码进行了。大家都知道在行业市场一直以来都是明基“身体最单薄”的区域，特别在一些高端市场明基多年来一直都是始终入不了圈，在高端行业市场对产品门槛也太高，明基在以往也是难以涉及。从去年起明基推出一些高端产品，希望选择与渠道力量比较强大的神州数码的合作，在高端投影显示市场，也能有起色。不过黄振宇还是比较实在表示，由于明基刚刚涉及，无论是从渠道，还是产品本身认知这还需要一段时间的过程。另外，神州数码在工程投影市场的运作方面也是在尝试摸索的过程，因此，双方在高端投影市场都是秉着相互理解、相互包容的态度去开拓市场。

    他说，基于国内投影市场目前的渠道体系有点凌乱，区域总代和厂家直销经常会很冲突，主要是厂商和总代理需求不对等。因此明基将和各代理商精诚合作，将秉着互利互惠的原则一起来经营市场，确保明基的渠道体系健康稳步的发展。