奥运品质创新价值，专访星澜科技秦子刚副总经理

    谈到未来视频通信产业的发展，秦总显得非常有信心。秦总认为，在未来综合化的企业信息应用中，视频通信技术会成为重要的方面。

    秦总表示，国内视频通信产业的发展与发达国家相比还有10年以上的差距。这些差距不仅体现在应用产品层面，也与基础通信设施的建设水平有关。而近年随着企业和政府信息化观念的加强，国家基础通信设施的改善，以及3G这样的“利国惠民”工程的实施，国内视讯行业正在迎来一个非常好的发展时期。

    对于未来市场的成长，秦总认为“企业市场会是一个重要方向”。秦总告诉我们，09年和08年比较，星澜的客户中企业用户的数量比例已经出现了明显的升高。未来市场上不管是大型企业还是中小企业都会形成对视讯产品的巨大需求。尤其是，中小型企业市场会是一个新兴的增长点。

    为此，星澜也推出了租赁业务和1358这款专门面向中小企业的产品。并作为今年的重点市场方向之一进行攻关。不过，秦总并不认为中小企业市场已经进入了“可以收割”的阶段。秦总告诉我们，为什么中小企业市场需要租赁、需要定制的产品呢？主要原因是一些企业的需求规模很小，资金能力有限。作为视讯产品的提供者，星澜有义务来解决这些问题。对于租赁这样的业务星澜是把它看成“整体视讯产品应用给解决方案中的一部分，一种选择”来规划的。秦总表示，“不能由于客户小，就是他们失去享受奥运品质产品的机会”。

    理解到中小企业市场的最基本诉求，也就会了解到中小企业市场将是一个以规模盈利的市场。秦总表示，现在最核心的是促进中小企业市场这个板块的健康成长，这也是星澜现在介入中小企业市场的主要目标，“和全国的广大经销商、渠道商一起共同推动中小企业视讯产品应用市场的发展”。

    国内视频会议产业表现出的另一个发展方向是产品应用业务的综合化。秦总向我们举例来说明这一崭新的发展趋势。星澜接手的一个5A级国家景区的信息化工程，客户提出了五个主要的需求方面：大屏幕显示、会议、数字标牌信息展示、监控和电子门票。这个项目是到目前为止，国内视频会议行业所遇到的综合性最强、难度最高的一个应用项目。客户的主旨意图是在一张网上跑所有应该上网的业务，并作统一的规划和设计。

    在秦总看来，企业多种业务的网络融合并接入可听、可见的视频会议系统，是未来众多企业信息化建设的必然方向。包括桌面级的业务应用、基于网络的虚拟办公系统都是未来的发展方向。甚至包括安全、医疗、教育、公共信息管理等等应用的统一化系统集成都不是没有可能的被高度集成在一个系统中的。把视频会议放在整个信息化框架下来看待，是现在视频通信产业发展必须重视的问题。秦总告诉我们，“未来，星澜将继续以视频会议产品为核心，提供更全的产品辐射，打造一个综合的实时视频通信解决方案提供平台”。

    推动视频会议产业向综合视频通信解决方案提供方向演进的力量不仅来自客户的需求，也来自视频通信产品自身的技术进步。包括高清的应用、3G产品的介入等都会成为改变未来产业格局的重要力量。

    高清技术的普及，改变了人们传统的远程视频的观念，带来全新的真实感受。同时这一技术的突破也提升了整个产业的“门槛”，推动了视频通信产业向更专业化的方向发展。秦总认为，在专业化的发展方向上一些技术实力较小的企业和一些业务种类繁多的企业都会面临一定的难题。比如，在解决高清系统和标清系统的混合组网、协同工作的问题上，一些技术不足的企业就“漏洞百出”：在系统中有标清产品参与组网的时候，整个网络被迫降低到标清的性能工作。另外，一些大型企业，由于不是专注于视频会议产品，其众多的产品面会分化它的精力，使其在门槛不断提升、专业化层次不断提升的视频通信产业不能很好的生存下去。“企业的集中和专业化是未来视频会议产业的发展趋势”。

    对于视频会议产业的未来发展，秦总充满了信心。谈话的最后，秦总总结道，星澜的定位是做综合的视频通信行业解决方案专家，在未来希望星澜奥运品质的产品能为更多的客户、广大企业、乃至整个国家的信息化过程创造出更新的价值，“星澜将努力成为国家信息化中不可缺的一个环节”。