用专业品质赢得市场，专访北京大恒创新技术有限公司常务副总经理徐明时

    会上，徐总也向我们介绍了富可视投影机在今年上半年的营销情况。徐总表示，虽然他现在已经不再销售一线，但是对于渠道商的关心从未减少过。徐总告诉我们，大恒富可视投影机上半年的销量依然保持了增长——虽然没有达到预期的高度，其中高端产品、商务产品，尤其是深蓝系列产品是整个上半年的亮点产品。

    徐总分析表示，金融危机对投影产业却有影响，但是在不同的细分市场的影响情况是不一样的。高端商务和工程市场，金融危机的影响并不明显。加上国家以基础建设和关键产业为主的经济刺激计划的实施，在教育、基础设施和大型企业商用市场，投影机的销量不仅没有下降反而依然保持了较快的增速度。相反的再零售业态为主的市场，投影机产品的销售受金融危机影响比较显著，市场有一定的下降。

    徐总表示，金融危机下投影机市场结构的变化恰恰是对富可视有利的，更是非常吻合富可视的“深蓝”战略。未来大恒会在富可视的配合下，将深蓝战略深入的贯彻到基层渠道。大恒将针对未来市场的规划，在现有商务和家用团队的基础上增加工程团队，同时大力开拓以视像产业集成商为主的工程投影渠道通路。

    在对渠道的支持上，大恒会加强下层渠道商的政策灌输、知识培训、技能培训方面的工作。让渠道商能够更好的领会富可视深蓝战略、体验富可视深蓝产品的智能化功能，更好的为客户服务。徐总表示，富可视将渠道力量的打造视为深蓝战略的一部分，也是富可视专业形象的一部分，更是富可视投影机价值链条的核心环节。

    徐总告诉我们，金融危机的发生对投影机渠道，尤其是零售去奥渠道影响颇大。“最需要高附加值产品的其实是渠道商”，在这种市场压力下上半年部分投影机品牌的厂商已经开始改变以往一味降价的策略，开始局部提价。但是徐总认为单纯的“提价”无益于根本改善投影机产业现在的困局。徐总认为，富可视深蓝战略将是再一次带领投影机产业走上一个新的高度的战略。

    富可视深蓝投影机更多的人机融合体验、更先进的投影显示技术的应用，触控、无线、USB、极致色彩、高清宽屏等最终都会转化为渠道商带来更多附加值的“市场亮点”。依托富可视深蓝投影机的技术创新，以大恒的渠道整合能力、渠道服务能力为基础，徐总认为“深蓝”战略必将引发未来国内投影市场一场“新规则”下的品牌较量。