用专业品质赢得市场，专访北京大恒创新技术有限公司常务副总经理徐明时

    作为富可视投影机未来的主要战略“深蓝”将基本确立富可视和大恒投影机事业的发展方向。谈话中，徐总也向我们总结了国内投影机市场近年来，尤其是09年来激烈变革的原因。徐总认为未来投影机市场“不够专业、找不到核心竞争力的品牌”只能被市场淘汰掉。

    徐总用两分法看待未来投影机市场的发展。一方面是一些企业的核心竞争力集中在成本控制能力上，这些企业能够在大众性的市场、尤其是零售低端市场占据很大的份额。另一部分厂商则会在高端的工程、商务应用中以差异化的产品和核心技术研发实力为主要竞争力，占据投影机市场金子塔的顶端。

    大恒和富可视一直以来都是专注性、专业性很强的品牌。富可视投影机的历史甚至就是整个投影产业演化进步的历史。这种历史积淀决定了富可视有意愿，更有能力走高端工程和商务应用的路线。在未来投影机市场竞争中主要以产异化的产品、更具附加值的产品来赢得市场和消费者的认可。

现场气氛热烈而不失严肃

    “专业是富可视的历史，更是富可视的未来”，徐总表示。富可视强调投影机市场即将跨入深蓝时代，本质上就是对专业的研发和创新精神的强调。

    徐总用手机产品进化的例子，来说明技术革命对一个产业成长的价值。徐总表示，最早的手机只能打电话，以后增加了短信功能，慢慢的又增加了许多其它功能，现在还在向3G过渡。总之，手机产品变得越来越越来功能越丰富应用越灵活。在投影机市场，最早的产品只是方方正正的一个大盒子，能播放一些动画。而随着产品的广泛应用，尤其是在民用市场的应用的普及，各种智能化的需求逐渐增多、人性化的设计成为客户非常看重的部分。

    富可视作为全球投影市场的领头羊，经历了、更感受到了投影市场的这种变化。面对客户需求的不断增长，投影机厂商必须以更为专业的精神投入到产品的技术开发之中去。在人性化、智能化、功能多样化方面去满足客户不断增长的需求。

    谈话中，徐总不断提到富可视是一家专业的投影机厂商。徐总强调一个品牌的高端定位必须与其专业化的产业能力：研发、生产、制造、物流、服务能力紧密结合。富可视深蓝的战略就是建立在富可视二十年投影机产业的深厚的产业能力积淀基础之上的。

    例如富可视最近新推出的3+1服务升级计划，就是在充分考略了客户需求和市场发展的趋势后做出的。富可视以三年整机加一年灯泡的质保体系，替代了业界目前标准的两年整机半年灯泡的质保体系，不仅充分说明富可视在提升客户附加价值方面的努力，更说明了富可视对自己产品专业品质的自信。

    在徐总看来，“深蓝”体现了富可视投影机未来的整体战略，同时也是对市场客户需求的积极响应。在市场价值和技术创新能力背后，深蓝甚至是富可视二十年品牌文化的凝结，是富可视专业的品质形象、领先的创新能力的综合结晶。