决胜2009 富可视技术更新突围市场

    我们知道，大恒自01年始便是富可视的中国区总代，策划旗下投影产品在国内的销售，同时让其负责富可视投影于国内的售后维修保养。大恒在国内销售投影机的经验相当足，尤其在大型系统集成领域较为成功，在零售领域也颇有建树，这也是鉴于其良好的信誉和强大的销售渠道。

    但从05年开始，大恒的分销业务却显现出收缩趋势，这与03年以来投影机产品在国内市场的大幅度增长是极不相称的，渠道收缩与销量递增自然形成矛盾。于是去年，富可视公司更换国内总代的消息是愈传愈真，更有传言称富可视将选择更为强大的神州数码来扭转其在投影市场上的疲态。

    随着富可视做出其与大恒合作状态良好的声明，此前传出的更换总代的谣言不攻自破，这也是可以理解的。六年下来，大恒公司没有功劳也有苦劳，在持续亏损、市场占有率下滑和更迭领导层的动荡时期，这样一位“老友”显然将更容易接手并帮助富可视公司实施其新的战略计划，多年的合作经验则更是富可视不忍放弃大恒的重要原因。在O'Malley上任之后还是宣布，富可视将继续选择大恒集团作为其中国区总代理，以扩大其在中国和泛亚太区的市场份额。

    如今的金融危机会影响富可视投影的市场营销，这是不争的事实，之于谁都是这样。这场金融危机会对富可视-大恒联盟以极大的考验。从另一个角度上讲，这也给二者带了发展的契机。富可视投影以产品为基础，大恒则负责稳定渠道，另外，大恒也捕捉到当前投影市场细分的趋势，并提出了“投影+白板”的营销模式。更重要的是，大恒还是SMART各种系列白板的代理商，它完全可以更好地利用这一点。

    进入09年，富可视和大恒结合当前投影机用户对差异化的需求，进一步调整了产品策略，并在销售策略上做出调整，希望能够进一步提升自身和渠道的共赢能力，争取在经济不景气的大环境下，保持稳定的发展，争取尽快走出这片寒冬。