从SFF到数字引擎，专访AOpen全球行销处长Tony

    对于国内数字标牌市场的前景，Tony先生非常看好。Tony指出，建碁最早的业务是在美国展开的。欧美市场处于经济成熟性和竞争性方面的特点，导致对数字标牌产品的接受和应用更早。其中，发达国家更高的购买力也是数字标牌市场在都没更早成熟的原因。但是，Tony并不认为处于以上的原因国内数字标牌市场的成熟会是很缓慢的过程。

    Tony认为，国内经济发展的总体形势类似于美国，“独立的、单一的”大市场。这和欧洲分散的小市场相比有着不同分发展规律。在企业规模化的市场运作上具有很好的发展余地。同时，国内市场也不同于美国那种“逐步成熟”的市场模式，而是“跳跃式”发展的。

    对于这一点，Tony先生进行了特别的解释。他说，数字标牌产业具有很强的“服务”性质。而国内市场对服务的看法，许多时候很表面化，更多的挂在嘴头上，缺乏实际的行动和执行。但是又应该看到，在奥运会、世博会的组织准备中，一些国际上很好的服务模式能够以非常快的速度被引进、借鉴和吸收。Tony认为这充分说明国内经济市场的发展具有跨越性的特点。

    但是，对于建碁在国内市场的规划，Tony表示，依然是种长期性的、持久战的准备。首先，Tony认为，国内数字标牌市场真正成熟至少还要经过三年左右时间的发展。另一方面，作为一家台湾企业、民族企业，建碁有欧美回归国内的目标就是长期经营，和国内伙伴一起“做好整个产业”。

    建碁在国内市场的基本战略除了长期性外，还格外强调“合作”的概念。Tony告诉我们，虽然建碁数字标牌引擎进入国内市场不久，但是已经拥有了14家合作伙伴，其中包括软件企业、集成商等不同的产业链条环节的合作者。Tony认为，数字标牌产业的一大特点就是开放和复杂。应用功能、客户需求是开放性的，产业结构和构成是复杂的。这个产业不会像PC那样形成一家独大的局面。建碁也不会谋求一家独大的产业目标。

    数字标牌产业涉及到，显示、计算、网路等硬体设备，有设计功能软件、控制软件等软体部分，还需要熟悉各地市场、具有人脉资源的集成商来做最后的工程实施。虽然建碁的数字引擎能做到最好，但是软件和集成肯定不是建碁所擅长的内容。该产业的复杂性决定了，任何企业置身其中必须报以合作共赢的态度。简单讲，建碁进入国内是和“伙伴们一起来赚钱的”。

    Tony认为在市场本身开放性的产业规律支配下，谋求合作共赢应该是国内数字告示产业的基本格局，也是每个从业企业必须遵循的规律。

    谈到建碁在国内市场的优势，Tony先生非常有信心。Tony表示，除了以上谈到的建碁开放的企业精神和数字告示市场、引擎产品开放的结构要求的吻合，建碁产品高度稳定性、非常紧凑小型化的产品特性之外，产品自身的成熟和价格上的优势也是重要的方面。

    Tony表示，建碁进入国内市场是带着在欧美市场全套的成熟产品进来的。一开始，产品就是成套、成系列的，也是经过具体应用检验的产品。对产品的品质用户和合作伙伴更可放心。另一方面，和工控计算机比较，建基X86架构不仅比SOC更具有开放性更符合数字告示的应用需要，同时由于保固期的策略不一样、企业的文化不一样，建碁的数字引擎也会具有相对的价格优势。此外，建碁本身一直从事大市场、大架构产品的研发和市场运作的经验，也会另建碁进入数字告示播放机市场比普通工控主机企业更游刃有余。

    对于国内数字告示市场发展的主要障碍，Tony认为除了一些“山寨”化的产品会对数字告示整体市场的前进产生负面影响外，客户方面对自身需求的明确性也是一个很大的问题。许多时候在客户看来，数字告示是一个很简单的东西，功能单一。甚至到了客户主动要求上系统的时候，还会出现需要集成商、设备企业告诉他这个系统还可以做什么的现象。这种情况也曾经早欧美市场出现过，是数字标牌产业走向成熟必须经过的一关。

    不过，Tony先生对国内数字标牌产业发展中可定会遇到的障碍的解决到是充满信心。Tony认为促进国内数字标牌市场发展的关键在于公司要“做好服务”。国内这一市场的刚性需求是很明显的，也是巨大和长期的。但是，在虚的成分上，却由于一些客户的“不了解、不理解”而出现一定的发展障碍。解决这些问题就在于与客户的沟通、服务。数字引擎作为一个生产性，而不是消费性的工具，其产品的应用特点、对高稳定性的要求，其实也是对企业长期的服务能力的要求。这些方面恰恰是建碁的长处，是建碁做好这个产业的机会。