从SFF到数字引擎，专访AOpen全球行销处长Tony

从SFF到数字引擎，专访建碁（AOpen）全球行销处长Tony Yang（杨文泽）

    作为全球SFF（Small Form Factor）市场的领军品牌，建碁（AOpen）最擅长的莫过于“小中见大”。依托我国台湾地区在全球计算机市场的绝对优势地位。这家并不巨大的公司，已经成为全球计算机大市场中一个不可缺少的品牌。最近，建碁（AOpen）的触角又开始伸向一个新的领域：数字看板市场。在这个IT业界纷纷认为前途无限的“新金矿”中，建碁（AOpen）又将演义怎样的以小博大的神话呢？带着这样的问题，我们专访了建碁（AOpen）品牌整合营销处、资深经理暨发言人Tony Yang（杨文泽）先生。

    Tony Yang（杨文泽）先生

    学历: 美国亚历桑那州立大学工业技术系毕业

    经历:  1. 建碁AOpen  12 年品牌营销经历

           2. 宏碁计算机产品营销1年经历

    主要观点：

    数位看板播放器不同于商业PC和工控电脑，而是一种新型的“产业电脑”

    产业电脑是开放性产品和稳定性产品的“中庸之道”

    面对客户需求，产业电脑相当于整个数位看板系统的“引擎”

    数位看板播放机短线经营的生命期仅有“半年”

    品牌是客户“用”回来的

    国内数字标牌市场导入期不会短于三年

    AOpen进入国内数字标牌产业已经做好长期“经营”的准备

    AOpen从长处出发切入数字标牌市场

    Tony 先生首先向我们介绍了AOpen建碁的历史。Tony告诉我们，最早AOpen是Acer宏碁集团的一个部门。1992年Acer成立了一个主要负责面向系统厂商的开放式架构产品的部门，在1996年建碁正式建立独立的公司，从事有关PC的各种业务。2000年的时候，普通商用PC开始进入快速普及时期，价格下降很快，市场垄断局面也初见雏形。这一时期AOpen开始转型向专业的小型电脑企业，也就是今天AOpen的主要业务。

    Tony先生表示，小型化电脑是AOpen最核心的业务方向。因为在与客户的沟通和市场研究中，AOpen发现传统的PC体积庞大，未必适合所有的应用领域。例如在家庭里面，消费者不会喜欢“庞然大物”，“小巧精致”却更受欢迎。其它许多应用环境，也表现出不能容忍，甚至是根本不能容纳普通PC庞大体积的实际需求。最开始，小型电脑优秀的市场表现，甚至都令AOpen感到很出乎意料。

    对于小型电脑市场，Tony告诉我们，并不是简单的“工控电脑”。工控产品虽然满足小型化的需要，但是基于单片机、嵌入式架构、SOC片上系统的工业电脑却不能满足多样的“开放性”应用的需求。Tony指出，工控产品的应用和系统一般是固化在硬件上的，实现众多功能、部署新功能的成本够狠高。尤其是面向不同功能的软体，完全不能兼容的情形，令其在商业性、家庭性的应用中根本无法发挥性能。

    工控电脑的稳定性是值得称道的。但是这种稳定性是建立在一个非常封闭的系统之上的。一台产品只跑单一的功能、软件全部固化，不涉及复杂的应用需求和使用环境，自然容易实现高度的稳定性。但是这种产品并不适合数字看板，这种面向海量媒体内容的应用领域。

    Tony认为，网络所承载的多媒体内容的迅速增长，以及人们不断应用网络的习惯的形成，是数位看板系统诞生的基础，也是数位看板所服务的基本对象。这种面向不可预知的媒体资源、需求功能和普通的非专业人员的实时操作的系统，需要的计算和处理设备必须是开放的。必须满足随时随地可以部署任何功能需求的要求。

    对于这种既需要小型化、又需要开放性的产品，AOpen有一个特殊的名称叫做“产业电脑”。Tony指出，AOpen从事产业电脑市场的拓展是AOpen企业理念的直接延续。AOpen的含义即是“Always Open”、开放分享。数字看板播放器产品的开放性与建碁的企业理念非常吻合。同时，进入这一领域又是对AOpen长期从事“小型电脑”市场拓展的研发实力和市场经验的继承。