左英杰：电子商务创新助推彩电行业发展

    2009年7月22日，由工业和信息化部运行监测协调局、工业和信息化部电子信息司、中国电子视像行业协会联合主办、北京奥维营销咨询公司（AVC）承办的“2009年第二季度中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会”在北京万寿宾馆成功举行。本次会议以 “绿色产业趋势下的节能与环保技术应用创新” 为为题。在此次发布会上，新七天电器直销网总经理左英杰发表了“电子商务创新助推彩电行业发展”专题报告，引起了与会各界同仁的强烈共鸣。

新七天电器直销网总经理左英杰

    一、家电销售传统渠道的现状与弊端

    1.中国家电行业近年来销售渠道过于单一，特别是在中心城市销售渠道基本被家电连锁垄断。连锁的粗放式的无限扩张给原本高昂的渠道成本雪上加霜！（在北京就有近180家家电连锁店铺，密集度已经远远的超过了消费者的需求，根本就是在恶性竞争，而反观所销售的商品，人员，促销、场地，特价哪一个不是厂家的贡献呢）。

    2.渠道的过于单一造成连锁不思也不必要改进自身的经营能力和销售模式（靠厂家这种模式每年有巨额的利润和资金为什么要改呢），收取的超额费用不用于改善自己的渠道，减低渠道成本，而是用在房地产、股市上，使得中国的制造企业只能微利没有资金做技术研发和产业升级。同时消费者也成了直接的受害者，因为高昂的渠道成本是横隔在制造企业和消费者之间的巨大鸿沟，现在中心城市高高在上的销售价格就是例证。

    3.渠道的垄断使得上游的供应商不敢去支持和尝试新的渠道，一有反抗立即以停止合作向要挟，逼迫厂家放弃新渠道的合作！这种垄断的连锁渠道就像肿瘤一般使得上游的供应商和下游的消费者都失去选择新渠道的机会！

    4.由于地面销售连锁模式的高成本特点和现有家电连锁的既有规模，再加上对新渠道的打压，使得在中心城市地面渠道进入成本过高、生存空间极小。所以在中心城市在地面销售上建立新渠道和连锁对抗的时代已经过去，没有任何企业能在地面连锁上挑战目前的连锁渠道。最多也就是成为被边缘化的补充渠道，比如（超市系统、传统百货）而且就算是这种已经边缘化的渠道也是稍微抬头既招打压，只能靠淘汰商品和赠卡苟活！