做最稳定的媒体播放器，访慎源数码总经理车健

    作为一家“海归”的数字告示公司，慎源数码也为国内市场带来了最新的市场理念。车总告诉我们，慎源数码目前主要有两种业务形态，一种是传统的一次性销售产品，另一种是租赁的方式销售“服务”。

    车总表示，服务的方式是数字告示产业未来的主流发展方向。目前，慎源数码在欧洲、美洲和国内上海设立有服务服务器、租赁了专门的带宽。用户只需要购买简单的播放机，就像购买电话、机顶盒一样，然后插上网线就能享受到全套的数字告示服务。这种服务形势用户大量减少了一次性成本投入，也不用后期专门的人员维护。以租赁服务方式从在的业务，客户依然能够自由编制自主的能容，同时也持续的随时随地享受慎源数码方面提供的各种技术支持。车总表示，这种业务模式在欧美已经非常成熟。

    在国内市场，慎源数码还拥有着传统的打包的产品销售模式。车总告诉我们，处于消费观念的原因，国内客户并不是完全认可服务租赁这种现代化的销售模式。国内客户可能处于担心数据、链路和服务器的安全，或者计算长期的成本投入之后，选择建设自己的网络，而不是“租赁服务”。

    车总表示现有的两种模式共存的市场策略是适合国内数字告示产业发展的实际情况的。其市场效果也非常好。像国家工商总社，就购买了慎源数码达到500个点的“服务”业务，现在应用效果非常好。一个银行方面的客户，则采用整体购买的方案，建立独立的网络发布系统，服务器在北京，集中管理全国的所有终端屏幕，应用成果也不错。

    对于未来数字告示产业的发展，车总表示目前慎源数码主要关注的是互动型的产品和接口标准化的问题。

    互动也可以理解为细化下的行业需求匹配问题。数字告示产业本身就具有按行业不同需求差异巨大的特点，一旦引入互动技术，那么这种需求差异的距离将进一步扩大。例如，零售店的顾客可能关注产品的销售排行，但是银行却没有这个需求。这种基于观看者需求、或者观看着行为、身份等信息的互动产品，将视数字告示产业每一个具体的应用案例都有自己的特点，也将是对系统提供商提出的一个巨大的考验。

    产品标准化则是一个更现实的问题。7月慎源数码采用标准的SIML协议接口的新产品就会面市。该接口是为多种多媒体内容布局显示而设计的一个标准。虽然最初的研发主要针对手机市场，但是近年来受到了数字告示业界的广泛关注，并被认为是符合这一市场播放标准化的需求的理想协议之一。

    车总告诉我们，采用该协议的产品在美国等市场已经有很广泛的应用。国内数字告示市场，目前不同厂家的播放器、服务器软件几乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML协议后，客户则可以按需要采用不同的产品。车总认为，在同一协议下的开放环境中，数字告示产业才能形成一个大市场、大产业，真正发展壮大。

    谈话的最后，车总总结表示，慎源数码的理念是提供“最易用、最稳定的数字告示媒体播放器产品”。无论是慎源数码的市场策略、研发策略还是对未来市场的判断，都是基于为客户提供最好的服务的目标做出的。目前，国内数字告示产业正处于难得的高速发展期，慎源数码对未来发展充满信心。