做最稳定的媒体播放器，访慎源数码总经理车健

做最稳定的媒体播放器

    没有专注的精神，就不会有行业的专家。作为一家拥有着9年嵌入式系统开发经验，产品远销欧美市场的企业，慎源数码一直以专注的精神、专家的形象深受海内外用户的信赖。在国内数字告示领域，慎源数码也算是“海归派”，其对数字告示产业的发展必然有着更为深刻的认识。2009上海国际数字标牌及触摸查询技术展览会上，投影时代网记者幸遇了慎源数码总经理车健先生，并与车总就国内数字告示产业的发展深入的交换了意见。

    主要观点：

    数字告示播放器嵌入式系统的稳定性优势不容忽视

    未来市场上X86架构和嵌入式架构将共存，各自服务于特定的细分市场

    数字告示产品的难点在于软件，在于满足差异化的用户需求

    用户消费观念依然是阻碍国内运营级业务发展的主因

    SIML简称为开放式多媒体发布系统的行业标准

    互动系统应用上全行业会面临差异化需求巨大的挑战

    新媒体市场还不是数字告示的主流市场

   

    车总首先向我们介绍了慎源数码近年来的发展情况。车总告诉我们，慎源数码2001年成立以来一直坚持走专业路线，专注于嵌入式应用软硬件产品的开发，形成了比较完善的研发队伍，并与全球工控机大佬台湾研华科技建立了紧密的技术合作关系。开发的媒体发布与控制软件得到了研华科技的推荐和应用。

    04到06年，在国家第二代身份证更换高潮期，慎源数码开发的的读写系统获得了广泛的应用。05年开始，通过对国内外市场，尤其是欧美市场的调研，慎源数码意识到数字告示，尤其是播放机产业和自身现有技术储备的吻合关系，并开始涉足这一市场。

    06年，慎源数码嵌入式媒体播放机开始进入国际市场，并获得很好的市场认可。欧美市场基于英特网的媒体数据业务应用的成熟程度显著高于国内市场。慎源数码依靠自主创新的产品和基于中国制造的价格优势很快打出一片天地。目前慎源数码在美国设有办事处，在欧洲和美国都建立了运营级的业务平台。07年开始，国内数字告示市场集中爆发，慎源数码及时调整市场策略，开始加大国内市场投入，进入“海归”进程。

    对于慎源数码过去几年的发展，尤其是在数字告示产业取得的成绩，车总还是基本满意的。车总表示，慎源数码一直坚持以做最稳定的数字媒体播放器供应商为其数字告示产业的发展的方向。正式这种基于产品品质的专著精神成为了客户认可慎源数码产品的基础。车总表示，慎源数码以嵌入式架构为核心的媒体播放器软硬件产品一直是国内市场同类产品中的佼佼者。

    在谈话中，车总系统地向我们介绍了嵌入式播放器产品的优势。例如体积小巧、无风扇设计、功耗低、高稳定性长寿命等等。车总认为，虽然目前采用X86架构的产品已经很多，也得到了部分客户的认可，但是这并不是说X86就能够代替嵌入式产品。二者的优缺点都非常明显。车总认为，未来二者将在数字告示市场的不同细分领域各自存在，发挥自己的优势。

    对于X86系统的不足，车总认为是“先天性”的。比如，X86系统要实现高清视频播放，就必须采用更强大的CPU。这样一来产品的发热量也会显著提高。必须采用必要的散热系统。传统风扇散热在潮湿、油烟、灰尘等因素的影响下，稳定性并不可靠。轻则影响整个系统的寿命，重则可能导致系统芯片的烧毁。此外，向嵌入式系统普遍支持的快速开机、即时开机、来电后自动开机、看门狗故障无人值守重启，等功能都是X86架构目前很难满足的功能。

    车总表示，X86架构的缺点主要是由其优点决定的。开放、兼容，易于应用程序的快速开发。这些方面的优势使得X86的平台结构更复杂，也就牺牲了稳定性，并带来很高的功耗。现阶段市场主流的ATOM芯片架构，虽然通过简化芯片获得了更好的功耗表现，但是其播放1080p高清的却出现了性能瓶颈。就目前来看，X86结构不可能实现类似慎源数码嵌入式产品仅有8W的超低功率。而高功率往往意味着芯片温度的提升。系统芯片每升高10度的温度，则寿命将减少一半。

    虽然，嵌入式系统在开放性和更多的个性化功能开发上落后于X86的灵活性，但是在稳定可靠和长寿命等特点上是具有绝对优势的。慎源数码多年从事嵌入式系统开发，具有深厚的研发能力，未来将一如既往的以嵌入式产品为主线，向国内外客户提供最方面、最稳定的数字告示播放器产品。

用实力迎接未来市场的挑战

    在嵌入式播放器市场上，车总也注意到了越来越多的竞争者的加入。比如原来从事工控产品的企业，以及一些民用消费级产品（机顶盒、民用高清播放机）的生产企业。对于这些企业的加入，车总并不担心，反而认为激烈的竞争才能进一步彰显慎源数码的领先行业实力。

    对于嵌入产品的开发，车总认为是存在着一个门槛的。不象普通PC产品，组装一台电脑技术难度有限。即便是从板卡做起，也没有说“你能做到我不能做到的，存在的只是一些时间长短的问题而已”。但是嵌入式系统的开发，却有着很高的专业门槛。嵌入式行业本身开放性就不够，参与企业少，在技术上有其独特性。包括软硬件技术都有其独到之处，这对新进入者是必须花时间仔细深入的。“现在慎源数码已经处于领先地位，未来保持持续领先并不是什么难事”，车总表示。

    就目前一些从民用产品，如机顶盒等市场领域转型到数字告示媒体播放器的厂商，车总认为这些企业成功的几率不是很大。车总告诉我们，这些原来做机顶盒等产品转型的企业都是在机顶盒市场遇到了困难，才选择新领域的。但是，数字告示播放机，作为工业产品和民用市场不一样、民用产品讲究数量、规模、可以薄利多销，产品非常标准化，一个模子刻出来的。但是数字告示播放机每一个企业每年销量也就几千台，短期内市场形不成规模，企业必须努力保持较高的利润空间。同时，数字告示产业每个客户的需求都不一样。产品系统，尤其是软件，往往要做定制性的开发。这些方面都不是一些民用产品厂家短期能适应并很好把握的。

    在客户产品差异化要求上，即便是原来一些做工控出身的企业都会遇到难题。尤其是在嵌入式系统上，实现差异化的功能是整个产业的最大难点。车总认为，数字告示产业未来的市场要求企业必须能深入行业，把一个行业吃透、做深。只有这样企业才会有很好的发展。数字告示播放系统市场一定是按行业需求细分化的。

    车总向我们举例说明。一个银行系统可能有LED条形牌、LED大屏幕、排队机，以及液晶告示机，这时候客户可能要求所有显示设备接到一个“数字告示系统上”，用统一的播放器。慎源数码就曾经遇到一个客户，做自动售货机的。这个客户有一个特殊的要求，在消费者用五元钱购买了一桶可口可乐的同时，要求售货机的数字告示系统能同时显示可口可乐的广告。这种模式可口可乐公司非常认可。这就涉及到数字告示播放机与自动售货机的联动问题。通过诸多案例，车总告诉我们，客户需求永远是没有止境的、差异化的，这些问题就是数字告示产业难点，也是“新手的门槛”。

    “用作民用产品的方法做数字告示，一定会死的很惨”，车总直言不讳的为该行的新进入者提出警告。车总告诉我们，他一直关注该产业的新进入者，但是成功的案例并不多。这说明数字告示产业是确确实实存在“门槛”的市场。随着整个行业竞争的加剧，这种门槛效应还会加强。

    车总表示，基于对数字告示产业的多年参与和深入研究，他认为做好这个产业的关键在软件、在与满足不同行业客户的差异化要求、在于能够深入一个个不同的行业，了解其流程、价值、操作方式，并提供定制的解决方案。在这方面，慎源数码主要通过快速的服务器端应用开发和播放器端的标准化通信来实现，达到满足银行、电信、政府、零售等等行业客户各种各样的客户要求的目的。

抓住市场才能瞄准未来

    作为一家“海归”的数字告示公司，慎源数码也为国内市场带来了最新的市场理念。车总告诉我们，慎源数码目前主要有两种业务形态，一种是传统的一次性销售产品，另一种是租赁的方式销售“服务”。

    车总表示，服务的方式是数字告示产业未来的主流发展方向。目前，慎源数码在欧洲、美洲和国内上海设立有服务服务器、租赁了专门的带宽。用户只需要购买简单的播放机，就像购买电话、机顶盒一样，然后插上网线就能享受到全套的数字告示服务。这种服务形势用户大量减少了一次性成本投入，也不用后期专门的人员维护。以租赁服务方式从在的业务，客户依然能够自由编制自主的能容，同时也持续的随时随地享受慎源数码方面提供的各种技术支持。车总表示，这种业务模式在欧美已经非常成熟。

    在国内市场，慎源数码还拥有着传统的打包的产品销售模式。车总告诉我们，处于消费观念的原因，国内客户并不是完全认可服务租赁这种现代化的销售模式。国内客户可能处于担心数据、链路和服务器的安全，或者计算长期的成本投入之后，选择建设自己的网络，而不是“租赁服务”。

    车总表示现有的两种模式共存的市场策略是适合国内数字告示产业发展的实际情况的。其市场效果也非常好。像国家工商总社，就购买了慎源数码达到500个点的“服务”业务，现在应用效果非常好。一个银行方面的客户，则采用整体购买的方案，建立独立的网络发布系统，服务器在北京，集中管理全国的所有终端屏幕，应用成果也不错。

    对于未来数字告示产业的发展，车总表示目前慎源数码主要关注的是互动型的产品和接口标准化的问题。

    互动也可以理解为细化下的行业需求匹配问题。数字告示产业本身就具有按行业不同需求差异巨大的特点，一旦引入互动技术，那么这种需求差异的距离将进一步扩大。例如，零售店的顾客可能关注产品的销售排行，但是银行却没有这个需求。这种基于观看者需求、或者观看着行为、身份等信息的互动产品，将视数字告示产业每一个具体的应用案例都有自己的特点，也将是对系统提供商提出的一个巨大的考验。

    产品标准化则是一个更现实的问题。7月慎源数码采用标准的SIML协议接口的新产品就会面市。该接口是为多种多媒体内容布局显示而设计的一个标准。虽然最初的研发主要针对手机市场，但是近年来受到了数字告示业界的广泛关注，并被认为是符合这一市场播放标准化的需求的理想协议之一。

    车总告诉我们，采用该协议的产品在美国等市场已经有很广泛的应用。国内数字告示市场，目前不同厂家的播放器、服务器软件几乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML协议后，客户则可以按需要采用不同的产品。车总认为，在同一协议下的开放环境中，数字告示产业才能形成一个大市场、大产业，真正发展壮大。

    谈话的最后，车总总结表示，慎源数码的理念是提供“最易用、最稳定的数字告示媒体播放器产品”。无论是慎源数码的市场策略、研发策略还是对未来市场的判断，都是基于为客户提供最好的服务的目标做出的。目前，国内数字告示产业正处于难得的高速发展期，慎源数码对未来发展充满信心。