做最稳定的媒体播放器，访慎源数码总经理车健

    在嵌入式播放器市场上，车总也注意到了越来越多的竞争者的加入。比如原来从事工控产品的企业，以及一些民用消费级产品（机顶盒、民用高清播放机）的生产企业。对于这些企业的加入，车总并不担心，反而认为激烈的竞争才能进一步彰显慎源数码的领先行业实力。

    对于嵌入产品的开发，车总认为是存在着一个门槛的。不象普通PC产品，组装一台电脑技术难度有限。即便是从板卡做起，也没有说“你能做到我不能做到的，存在的只是一些时间长短的问题而已”。但是嵌入式系统的开发，却有着很高的专业门槛。嵌入式行业本身开放性就不够，参与企业少，在技术上有其独特性。包括软硬件技术都有其独到之处，这对新进入者是必须花时间仔细深入的。“现在慎源数码已经处于领先地位，未来保持持续领先并不是什么难事”，车总表示。

    就目前一些从民用产品，如机顶盒等市场领域转型到数字告示媒体播放器的厂商，车总认为这些企业成功的几率不是很大。车总告诉我们，这些原来做机顶盒等产品转型的企业都是在机顶盒市场遇到了困难，才选择新领域的。但是，数字告示播放机，作为工业产品和民用市场不一样、民用产品讲究数量、规模、可以薄利多销，产品非常标准化，一个模子刻出来的。但是数字告示播放机每一个企业每年销量也就几千台，短期内市场形不成规模，企业必须努力保持较高的利润空间。同时，数字告示产业每个客户的需求都不一样。产品系统，尤其是软件，往往要做定制性的开发。这些方面都不是一些民用产品厂家短期能适应并很好把握的。

    在客户产品差异化要求上，即便是原来一些做工控出身的企业都会遇到难题。尤其是在嵌入式系统上，实现差异化的功能是整个产业的最大难点。车总认为，数字告示产业未来的市场要求企业必须能深入行业，把一个行业吃透、做深。只有这样企业才会有很好的发展。数字告示播放系统市场一定是按行业需求细分化的。

    车总向我们举例说明。一个银行系统可能有LED条形牌、LED大屏幕、排队机，以及液晶告示机，这时候客户可能要求所有显示设备接到一个“数字告示系统上”，用统一的播放器。慎源数码就曾经遇到一个客户，做自动售货机的。这个客户有一个特殊的要求，在消费者用五元钱购买了一桶可口可乐的同时，要求售货机的数字告示系统能同时显示可口可乐的广告。这种模式可口可乐公司非常认可。这就涉及到数字告示播放机与自动售货机的联动问题。通过诸多案例，车总告诉我们，客户需求永远是没有止境的、差异化的，这些问题就是数字告示产业难点，也是“新手的门槛”。

    “用作民用产品的方法做数字告示，一定会死的很惨”，车总直言不讳的为该行的新进入者提出警告。车总告诉我们，他一直关注该产业的新进入者，但是成功的案例并不多。这说明数字告示产业是确确实实存在“门槛”的市场。随着整个行业竞争的加剧，这种门槛效应还会加强。

    车总表示，基于对数字告示产业的多年参与和深入研究，他认为做好这个产业的关键在软件、在与满足不同行业客户的差异化要求、在于能够深入一个个不同的行业，了解其流程、价值、操作方式，并提供定制的解决方案。在这方面，慎源数码主要通过快速的服务器端应用开发和播放器端的标准化通信来实现，达到满足银行、电信、政府、零售等等行业客户各种各样的客户要求的目的。