投影大话：为投影机涨价浇浇冷水！

    涨价风潮一旦形成，最难过、难受的只会是经销商，尤其是一线的销售商。

    总代理许多时候只是执行既定的策略。涨价会带来份额损失的问题不会出现在一家代理商身上。如果每家总代理都在这一策略中有所失、同时又有所得，至少足矣向品牌交差。另一方面，如果总代理、区域总代理的压力增大，他们还可以向下施压，转移自己的压力。

    在涨价风潮中最困苦的将是一线商家。金融危机下消费者本已经变得更加挑挑拣拣，再弄出一个涨价、一个最低价束缚经销商的手脚，同时涨价往往又是部分品牌不是所有品牌的行为，那么那些代理“涨价产品”的销售商将“如何向消费者交代呢”？至少短期库存增高是难以避免的。

    渠道的压力本质上来源于“涨价不会是整体市场行为，至多是日系军团的行为而已”的预期。这种预估下会形成涨价的和没涨价的，涨得多的和涨的少的产品竞争力的直接碰撞，品牌份额的剧烈调整，进而造成部分“跟错了”厂家的渠道商的被动、甚至陷入经营困境。

    如果涨价是普遍发生的，那么涨价只不过是整体市场的一次回调，一次返祖。销售商会在短期内出现一定的库存压力。但是长久来看，价格如果真的提上，利润水平高了，对于有实力的渠道商绝对是好事情，部分实力不足的渠道商也可以从容的退出这一市场。——不过，预期中整个投影机产业能整体提价的可能性很小。

    总而言之，高声喊涨已经成为日系投影军团今年最大的集体策略。效果如何最终还要看这些企业将如何“执行”这一政策，涨价落实到实处的究竟有多大的份量！市场风云变换，厂家往往考虑产业性的战略意义更多，但是对于普通的零售商和消费者，充分认识每款产品销售购买的价值与成本才是混乱之下保障自我利益的关键。