依靠系统化赢得客户，新汉瞄准国内数字标牌市场

    新汉依靠系统化产品赢得客户

    新汉指出目前进入数字标牌领域的众多IT企业，对这个市场的理解多有偏颇，“不怎么对”。新汉通过研究发现，虽然数字标牌产品离不开硬件设备，对于系统工程硬件成本也非常巨大，但是厂商如果从“硬件出发，则无法贴近使用者”，不能满足用户真正的需求。国内众多从事数字标牌行业的IT厂商在这一点上还没有真正找到方向。

    新汉认为，数字标牌市场的客户，按照不同行业、不同规模拥有着既不相同的应用需求。在产品上，这些不同的需求不仅表现在硬件设备上，跟表现在软件产品上。因此，软件产品才是体现数字标牌产业规律的产品。新汉着重指出，“数字标牌产业应该由软件带动硬件”，怎么使用、有什么功能，这些软件方面的人机接口才是最贴近客户、满足客户需求的东西。

    目前，国内已经有部分企业开始体会到数字标牌产业的这一独特规律。但是新汉则更领先一步，在软硬件产品上的系统化、行业化的策略使其能够为客户和渠道商期铜打包的、定制的、差异化的成熟解决方案。新汉进过长期的、众多客户的调研和实践，成功把握了不同行业、不同规模客户的独特需要。长时间的早期调研，使得新汉更明白在应用中客户需要什么，新汉应该做什么、需要什么样的技术开发和储备。

    新汉系统化的方案区别于很多厂商那种“临时搭配”的方法。在软硬件的接缝问题、播放设备与显示设备的相容问题、与行业客户需求的吻合度上，新汉的产品都有独到之处。未来新汉会继续坚持软硬件两条腿走路的战略。

    对于新汉今年的市场目标，新汉毫不掩饰其初入国内市场的不足。新汉表示，通过前不久的新品发布会，以及这次的巡演，新汉希望“让大家认可新汉是专业的行业合作伙伴”，并以此来建立起新汉专业品牌形象。对于这次巡展，新汉最希望的是与广大行业伙伴加强沟通建立更好的认知关系和合作通路。

    新汉表示，数字标牌产业具有行业初入、格局混乱的特点。其产品和产业的特殊性都是针对特定行业客户进行的。因此，对于这个行业和这样的产品面对面的沟通，特别是与业内人士、专业人士的沟通非常重要。这次巡展，新汉贯彻了提供系统化产品的方针。已覆盖北京上海和深圳三个国内主战场的巡展规划，通过提供一系列的系统化产品来加强客户和业内伙伴对新汉的认识、认可。

    新汉指出，如果展出的是几款产品，听众很容易忘记。但是新汉提供的系统化的东西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款产品，针对特定客户开发RISX架构的产品。结合新汉的软件形成了从低端到高端，满足众多行业需求的一个完整的解决方案体系。为了配合这次的活动，新汉的研发副总经理吴罗龙和技术长詹逸信特地从台湾赶来，对全系列产品做全面的讲解，与业内伙伴进行沟通。

    新汉认为，数字标牌产业的核心规律是围绕产品进行的。这也是此前新汉在渠道上花费精力较少，而系统的完善产品线的原因。“把产品做好，谁来经销都是一样的”，市场都会很成功。新汉在欧美和日韩市场的成功经验证明了这一点。目前新汉拥有美国KFC、韩国地铁、香港机场、上海世博会这样的成功案例可为渠道伙伴作为项目的参考。

    在国内市场，新汉依然会遵从数字标牌市场从产品出发、从软件出发、从行业应用和客户需求出发的经验规律。通过区域性和行业性的渠道分布来在更广阔的范围开展业务，以“垂直行业、市场深耕”为基本战略全面拓展新汉在国内市场的业务，力争多国内数字标牌市场的领导者。