依靠系统化赢得客户，新汉瞄准国内数字标牌市场

新汉瞄准国内数字标牌市场

    2009年6月11日，由新汉（中国）有限公司（NEXCOM China）举办的题为“传动媒体影响力”的数字多媒体播放专用平台解决方案研讨会在北京拉开了帷幕。此后该展会将赴上海深圳等地巡回展示。这是继4月21日，新汉在北京隆重举办“新汉数字多媒体播放专用平台”新闻发布会后，不到两个月内新汉又一重量级市场营销活动。

    会上，新汉（中国）有限公司总经理林宪明先生，研发副总经理吴罗龙、技术长詹逸信，工控事业部业务总监张敏忠等针对新汉在全球以及国内数字告示产业的布局和发展情况进行了详细的讲解和介绍，并回答了与会记者的提问，并表示新汉将集中全球的领先经验和智慧，与业界同仁、合作伙伴共同开拓国内数字标牌市场。

    会上，新汉集中分析了全球数字标牌市场的发展情况，并指出国内数字告示产业虽然处于发展初期、市场导入期，但是以国内经济的发展速度和经济规模，在未来国内市场必将成为数字告示全球市场的重要组成部分。新汉也将国内市场作为其未来市场战略的重中之重来开拓。虽然新汉正式进入国内数字告示产业不久，但是依托新汉在全球市场，尤其是欧美日韩市场的出色业绩、成功经验和新汉出色的系统化的产品解决方案，新汉有能力成为国内市场领导者。

    新汉表示，与国内数字标牌产业的其他从业者比较新汉拥有明显的产品优势。16年的专业工控计算产品研发和生产经验，保证了新汉能为客户提供一流的产品技术、一流的供货需求、一流的产品服务和品质保障。专业的工业级设计，例如无风扇等技术，使新汉的媒体播放器显著区别于市场上的其它“商业级”产品，不仅做到了更低的噪音水平，更是拥有杰出的应用稳定性，极低的产品故障率。

    国内数字标牌市场，目前从业企业主要分成两大类，其一是专业工控厂家，其二是原来做显示产品的厂商。新汉作为专业工控厂家之一，并不仅仅提供硬件解决方案，更提供完整的软件产品。新汉的数字标牌软件部分的研发投入和产品定制能力，使其与众多纯工控厂商形成了明显的差异化竞争，也为其渠道商带来了更多的“商业价值”。

    在显示终端上，新汉采用和全球知名企业大力合作的方式，提供系统的解决方案。小到几英寸的液晶显示器，达到数百英寸的电视墙，也包括环幕LED屏幕等这样的顶级显示设备都能与新汉的软硬件产品形成良好的兼容，为客户和渠道伙伴提供最具性价比的解决方案。

    巡展会上，新汉格外强调自己是一个系统的解决方案供应商，其中不仅包括软硬件两个方面的产品供应能力，更包括其在硬件产品和软件产品上的行业细分能力。新汉指出，产品系列化和行业化是数字标牌市场的特殊规律。新汉在这方面一直坚持为客户提供接近定制级的专业型产品和解决方案。例如，在早期新汉没有任何一家交通行业客户的时候，也还是依然研发了适合交通行业的软硬件产品，这体现了新汉系统化的解决方案的理念和新汉强大的企业执行力。

    贯穿于新汉系统化的解决方案，包括播放器、软件系统和显示设备供应商，新汉均按照不同行业的需求为客户和渠道伙伴提供不同的解决方案。行业性细化的系统解决方案对于渠道商来讲更有利于推动销售业务的进行，克服客户的特殊需求。这一策略体现了新汉对数字标牌市场的独特理解。

新汉依靠系统化产品赢得客户

    新汉指出目前进入数字标牌领域的众多IT企业，对这个市场的理解多有偏颇，“不怎么对”。新汉通过研究发现，虽然数字标牌产品离不开硬件设备，对于系统工程硬件成本也非常巨大，但是厂商如果从“硬件出发，则无法贴近使用者”，不能满足用户真正的需求。国内众多从事数字标牌行业的IT厂商在这一点上还没有真正找到方向。

    新汉认为，数字标牌市场的客户，按照不同行业、不同规模拥有着既不相同的应用需求。在产品上，这些不同的需求不仅表现在硬件设备上，跟表现在软件产品上。因此，软件产品才是体现数字标牌产业规律的产品。新汉着重指出，“数字标牌产业应该由软件带动硬件”，怎么使用、有什么功能，这些软件方面的人机接口才是最贴近客户、满足客户需求的东西。

    目前，国内已经有部分企业开始体会到数字标牌产业的这一独特规律。但是新汉则更领先一步，在软硬件产品上的系统化、行业化的策略使其能够为客户和渠道商期铜打包的、定制的、差异化的成熟解决方案。新汉进过长期的、众多客户的调研和实践，成功把握了不同行业、不同规模客户的独特需要。长时间的早期调研，使得新汉更明白在应用中客户需要什么，新汉应该做什么、需要什么样的技术开发和储备。

    新汉系统化的方案区别于很多厂商那种“临时搭配”的方法。在软硬件的接缝问题、播放设备与显示设备的相容问题、与行业客户需求的吻合度上，新汉的产品都有独到之处。未来新汉会继续坚持软硬件两条腿走路的战略。

    对于新汉今年的市场目标，新汉毫不掩饰其初入国内市场的不足。新汉表示，通过前不久的新品发布会，以及这次的巡演，新汉希望“让大家认可新汉是专业的行业合作伙伴”，并以此来建立起新汉专业品牌形象。对于这次巡展，新汉最希望的是与广大行业伙伴加强沟通建立更好的认知关系和合作通路。

    新汉表示，数字标牌产业具有行业初入、格局混乱的特点。其产品和产业的特殊性都是针对特定行业客户进行的。因此，对于这个行业和这样的产品面对面的沟通，特别是与业内人士、专业人士的沟通非常重要。这次巡展，新汉贯彻了提供系统化产品的方针。已覆盖北京上海和深圳三个国内主战场的巡展规划，通过提供一系列的系统化产品来加强客户和业内伙伴对新汉的认识、认可。

    新汉指出，如果展出的是几款产品，听众很容易忘记。但是新汉提供的系统化的东西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款产品，针对特定客户开发RISX架构的产品。结合新汉的软件形成了从低端到高端，满足众多行业需求的一个完整的解决方案体系。为了配合这次的活动，新汉的研发副总经理吴罗龙和技术长詹逸信特地从台湾赶来，对全系列产品做全面的讲解，与业内伙伴进行沟通。

    新汉认为，数字标牌产业的核心规律是围绕产品进行的。这也是此前新汉在渠道上花费精力较少，而系统的完善产品线的原因。“把产品做好，谁来经销都是一样的”，市场都会很成功。新汉在欧美和日韩市场的成功经验证明了这一点。目前新汉拥有美国KFC、韩国地铁、香港机场、上海世博会这样的成功案例可为渠道伙伴作为项目的参考。

    在国内市场，新汉依然会遵从数字标牌市场从产品出发、从软件出发、从行业应用和客户需求出发的经验规律。通过区域性和行业性的渠道分布来在更广阔的范围开展业务，以“垂直行业、市场深耕”为基本战略全面拓展新汉在国内市场的业务，力争多国内数字标牌市场的领导者。