依靠系统化赢得客户，新汉瞄准国内数字标牌市场

    新汉瞄准国内数字标牌市场

    2009年6月11日，由新汉（中国）有限公司（NEXCOM China）举办的题为“传动媒体影响力”的数字多媒体播放专用平台解决方案研讨会在北京拉开了帷幕。此后该展会将赴上海深圳等地巡回展示。这是继4月21日，新汉在北京隆重举办“新汉数字多媒体播放专用平台”新闻发布会后，不到两个月内新汉又一重量级市场营销活动。

    会上，新汉（中国）有限公司总经理林宪明先生，研发副总经理吴罗龙、技术长詹逸信，工控事业部业务总监张敏忠等针对新汉在全球以及国内数字告示产业的布局和发展情况进行了详细的讲解和介绍，并回答了与会记者的提问，并表示新汉将集中全球的领先经验和智慧，与业界同仁、合作伙伴共同开拓国内数字标牌市场。

    会上，新汉集中分析了全球数字标牌市场的发展情况，并指出国内数字告示产业虽然处于发展初期、市场导入期，但是以国内经济的发展速度和经济规模，在未来国内市场必将成为数字告示全球市场的重要组成部分。新汉也将国内市场作为其未来市场战略的重中之重来开拓。虽然新汉正式进入国内数字告示产业不久，但是依托新汉在全球市场，尤其是欧美日韩市场的出色业绩、成功经验和新汉出色的系统化的产品解决方案，新汉有能力成为国内市场领导者。

    新汉表示，与国内数字标牌产业的其他从业者比较新汉拥有明显的产品优势。16年的专业工控计算产品研发和生产经验，保证了新汉能为客户提供一流的产品技术、一流的供货需求、一流的产品服务和品质保障。专业的工业级设计，例如无风扇等技术，使新汉的媒体播放器显著区别于市场上的其它“商业级”产品，不仅做到了更低的噪音水平，更是拥有杰出的应用稳定性，极低的产品故障率。

    国内数字标牌市场，目前从业企业主要分成两大类，其一是专业工控厂家，其二是原来做显示产品的厂商。新汉作为专业工控厂家之一，并不仅仅提供硬件解决方案，更提供完整的软件产品。新汉的数字标牌软件部分的研发投入和产品定制能力，使其与众多纯工控厂商形成了明显的差异化竞争，也为其渠道商带来了更多的“商业价值”。

    在显示终端上，新汉采用和全球知名企业大力合作的方式，提供系统的解决方案。小到几英寸的液晶显示器，达到数百英寸的电视墙，也包括环幕LED屏幕等这样的顶级显示设备都能与新汉的软硬件产品形成良好的兼容，为客户和渠道伙伴提供最具性价比的解决方案。

    巡展会上，新汉格外强调自己是一个系统的解决方案供应商，其中不仅包括软硬件两个方面的产品供应能力，更包括其在硬件产品和软件产品上的行业细分能力。新汉指出，产品系列化和行业化是数字标牌市场的特殊规律。新汉在这方面一直坚持为客户提供接近定制级的专业型产品和解决方案。例如，在早期新汉没有任何一家交通行业客户的时候，也还是依然研发了适合交通行业的软硬件产品，这体现了新汉系统化的解决方案的理念和新汉强大的企业执行力。

    贯穿于新汉系统化的解决方案，包括播放器、软件系统和显示设备供应商，新汉均按照不同行业的需求为客户和渠道伙伴提供不同的解决方案。行业性细化的系统解决方案对于渠道商来讲更有利于推动销售业务的进行，克服客户的特殊需求。这一策略体现了新汉对数字标牌市场的独特理解。