抓住核心 投影行业突破需要精诚合作

　　无论谈任何话题，09年投影机行业都无法避开经济危机，但与以往大家动辄就讲的“过冬”有所不同的是，要在竞技风暴中屹立不倒，期望转“危”为“机”，已经变成了一项长期的工程。厂商希望自己的品牌能守稳求进，经销商也希望自己能够再接再厉，那么要怎样才能集中最优势的力量做好市场，就是摆在大家面前的一道难题了。

　　矛盾的中心

　　无论采取总代制还是区域分销策略，投影机市场不能回避的中心问题依然是利润和销量。08年投影机能够保证增长难能可贵，各品牌虽然各有得失，但大家心照不宣的是08年“量上去了，利润下来了”，价格战打光了产品的利润空间，投影机短时期内依然无法形成规模经济，薄利多销的策略并不适合每个人。

三菱教育投影机产品

　　假如投影机市场希望以量为突破，教育市场和行业标单是绝对的核心，这已经是业内的共识，尤其是经济复苏计划的出台，行业标单虽然利润空间不大，但是“不差钱”依然让厂商趋之若鹜，想要走量，教育市场是必抓的核心。

　　招标市场

　　教育市场和文化共享工程等等是非常考验综合实力的，也可以说是“深水静流”的一个细分市场，抛开操作不谈，标单市场虽然竞争激烈，但从产品层面而言，缺乏具有针对性的产品定位和优化设计。

　　举例来说，行业型产品是非常注重性价比和方便性的，但很多产品并未做到这一点，复杂的接口和菜单功能依然保留了下来，这不仅提高了产品的成本，同时也不方便使用。另外一点就是标单的系统化，当以整套解决方案出现的时候，要求的就不仅仅是产品本身的硬参数了，故障率和服务也同样是重要的考量指标。记得某位负责采购的官员曾说过，“投影机产品应该更多注重实效”。