真正的经济寒冬 投影机商家过冬手册

　　网络销售的力量

　　这个可能比较老的话题了，因为目前IT商家基本都有自己的网店了，不过我要说明的是没有的要抓紧，而在做网店的要选对地方，广撒网是对的，不能广撒网的时候要做精，达到开源节流的效果。在09年投影机猜想中笔者已经说明未来渠道的多元化趋势，而现在看来，网络销售的低成本优势更加明显，连厂商和总代级别都在拓展网络销售，仅靠传统销售将更加艰难。

　　产品打包方案

　　投影机所以一直难以“难以服众”，其使用的方便性和产品搭配、维护等都是其软肋，而3·15期间厂商大打服务牌也说明了产品人性化上的不足，如果能将产品以家庭影院的方式整套推出，无疑对销售而言更加有效，其利润空间也更有保障，比如某品牌的商务投影机使用笔记本渠道进行销售，虽然效果不够明显，但其思路而言还是值得借鉴，这也是让更多人接触投影机产品的一个更好的路径。

　　值得一提的是，前段时间我们采访了中关村投影城的部分工作人员，他们也表示了对成套方案产品的认可，而且投影城本身的核心价值也在于专业性和良好的服务上，并且将促成家用投影的一站式选购体验，而对于专业用户而言，整体的解决方案也避免了后顾之忧。

　　由此可见，一直以来购买投影和屏幕的不搭配困扰应该成为过去，而以大恒创新、投影城为代表的产品配套和服务理念将会拥有更多市场，在经济危机的环境下，强化竞争力方面，产品打包是必须的一课。