真正的经济寒冬 投影机商家过冬手册

　　现在虽然是阳春三月，不过相信大家还是并不温暖，因为经济寒冬的冷锋才逼近国内市场，从去年中关村的卖场降租到很多经销商抽身离开，导致部分依附于传统IT渠道的投影机行业自然也“略感凉意”，既然经济危机不是一时半刻可以解决的问题，那么如何应对大家就要好好计划了。

　　单一品牌利润很难维系

　　这句话可能很招致很多口水，不过这的确是目前投影机产品销售的现状，这就好比代理和炒货商的选择博弈，各有各的优势，各有各的不足，但就实际目前市场而言，并无一家品牌拥有绝对的优势，或者说目前尚无一家品牌可以占领较大市场份额，因此投影机产品作为“偏行”，单一品牌利润要支持实体店面经营依然很紧张。

　　当然，反过来说单一品牌的优势也的确明显。比如单一品牌才更有可能做到专业，无论是从店面包装到产品和品牌的理解，以及销售上的培训等等，都可以达到专业形象店的效果。另外，从厂商角度而言，他们也更喜欢单一品牌，这也是代理商能获得更多支持的原因。即便是从客户角度来说，我们心里也存在一种暗示，专卖店的产品更好，或者“更专才能做精”。不过优势能否转化为利润，单一品牌将怎么走，这依然值得探讨。