真正的经济寒冬 投影机商家过冬手册

单一利润很难维系实体店面

　　现在虽然是阳春三月，不过相信大家还是并不温暖，因为经济寒冬的冷锋才逼近国内市场，从去年中关村的卖场降租到很多经销商抽身离开，导致部分依附于传统IT渠道的投影机行业自然也“略感凉意”，既然经济危机不是一时半刻可以解决的问题，那么如何应对大家就要好好计划了。

　　单一品牌利润很难维系

　　这句话可能很招致很多口水，不过这的确是目前投影机产品销售的现状，这就好比代理和炒货商的选择博弈，各有各的优势，各有各的不足，但就实际目前市场而言，并无一家品牌拥有绝对的优势，或者说目前尚无一家品牌可以占领较大市场份额，因此投影机产品作为“偏行”，单一品牌利润要支持实体店面经营依然很紧张。

　　当然，反过来说单一品牌的优势也的确明显。比如单一品牌才更有可能做到专业，无论是从店面包装到产品和品牌的理解，以及销售上的培训等等，都可以达到专业形象店的效果。另外，从厂商角度而言，他们也更喜欢单一品牌，这也是代理商能获得更多支持的原因。即便是从客户角度来说，我们心里也存在一种暗示，专卖店的产品更好，或者“更专才能做精”。不过优势能否转化为利润，单一品牌将怎么走，这依然值得探讨。

保持对家用投影机的关注

　　保持对个人市场的关注

　　要说明的是，这里说的个人投影产品并非泛指家用投影机，也包括娱乐投影产品和微型投影机。

　　众所周知，目前的投影机市场虽然是教育为主导，但商务和家用都保持了快速增长，而且商务的增长中还分流出娱乐投影产品，如奥图码的乐活机这样的产品也逐渐取代家用市场中的低端产品而存在，这都明确的说明了在个人应用方面，投影机产品还是有长足进步的。此外，被业内称作“微投年”的09，微型投影市场的增长也很值得期待，并且将会对整个市场形成宣传效用。

停产的明星产品明基W500家用投影机

　　由此可见，虽然上面的各种产品关联性不强，但放在一起却有机的形成了一个自上而下的覆盖网，将整个个人消费市场囊括其中，而除去教育招标的变数过大外，个人消费市场还是目前最依赖和最值得发力去做的部分。

　　个人投影市场主要变化

　　近两年来，随着娱乐投影机市场的火爆和价格持续走低，尤其是08年家用市场的高开低走，让厂商更冷静的意识到国内市场远未成熟，以及大众的消费能力的薄弱。由此，娱乐投影机开始逐渐得到更多人的认可、480P的逐步消亡都开始顺理成章。

　　由于720P的价格和性能的过于中庸，目前部分消费者开始出现两极化趋向，而“中毒”的网友对于大屏体验的需求也是造成这一趋势的根本原因，发烧友们注重的是观感和画质体验，而刚入门的朋友的需求则是大画面和对投影机的初步了解。至于厂商方面，XGA所以成为480P的掘墓者，宽屏芯片的成本则是决定性要素，成本控制的进步将从根本上决定宽屏投影的进度。

　　由上面我们可以看到，未来的家用市场将依然走低价趋势，而娱乐投影和微型投影将会针对初级大屏用户，高清类投影产品则会面向不同的发烧友。

店面和网络一把抓

　　网络销售的力量

　　这个可能比较老的话题了，因为目前IT商家基本都有自己的网店了，不过我要说明的是没有的要抓紧，而在做网店的要选对地方，广撒网是对的，不能广撒网的时候要做精，达到开源节流的效果。在09年投影机猜想中笔者已经说明未来渠道的多元化趋势，而现在看来，网络销售的低成本优势更加明显，连厂商和总代级别都在拓展网络销售，仅靠传统销售将更加艰难。

　　产品打包方案

　　投影机所以一直难以“难以服众”，其使用的方便性和产品搭配、维护等都是其软肋，而3·15期间厂商大打服务牌也说明了产品人性化上的不足，如果能将产品以家庭影院的方式整套推出，无疑对销售而言更加有效，其利润空间也更有保障，比如某品牌的商务投影机使用笔记本渠道进行销售，虽然效果不够明显，但其思路而言还是值得借鉴，这也是让更多人接触投影机产品的一个更好的路径。

　　值得一提的是，前段时间我们采访了中关村投影城的部分工作人员，他们也表示了对成套方案产品的认可，而且投影城本身的核心价值也在于专业性和良好的服务上，并且将促成家用投影的一站式选购体验，而对于专业用户而言，整体的解决方案也避免了后顾之忧。

　　由此可见，一直以来购买投影和屏幕的不搭配困扰应该成为过去，而以大恒创新、投影城为代表的产品配套和服务理念将会拥有更多市场，在经济危机的环境下，强化竞争力方面，产品打包是必须的一课。