日韩系平板巨头危机下无以应对难破局

    面对当前全球性经济危机及平板电视消费市场增幅放缓的双重压力，日韩平板电视企业欧美出口受阻、进一步将业务转向中国。从漠视中国市场到重视中国市场，如今甚至将中国市场看作救命的稻草。一向作风稳健鲜有大起大落的日本消费电子巨头们近两年在中国及全球市场上却接连遭遇挑战。09年伊始，更是频频爆出日系企业集体巨亏、裁员、关闭工厂、投资推迟及产品质量问题等种种消息。那么，曾在全球消费电子市场呼风唤雨、攻城略地的洋巨头们能否安度危机、如何走出被动阴影？

    渠道渗透非一日之功

    面对欧美主战场惨淡的大环境，销售日下的日韩平板巨头们也看到中国尚有大片的市场没有被开发，纷纷调整策略试图通过渠道下沉获得抵御目前风险的机会。三星电子在国内市场取消了省级代理商，向三四级市场渗透，索尼、夏普等也正在积极调整在华销售策略，向国产品牌的大本营——三四级市场进军。这表明日韩平板企业对于自身长期以来在渠道上的短板已经高度重视。

    根据中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组2008年12月发布的《08年中国平板电视消费市场竞争状况及09年消费需求趋势预测报告》显示：2008年中国二、三级市场平板电视需求量为31%，预计2009年将增至40%。著名家电专家、中国电子商会副秘书长陆刃波分析指出：随着2009年一级城市平板电视市场趋于饱和及“家电下乡”优惠政策的出台，平板电视行业竞争重心向三四级市场下沉成为平板电视行业发展的大势。而国内品牌早在ＣＲＴ时代就在二、三、四级市场精耕细作，通过几十年的发展海信、ＴＣＬ、长虹等中国彩电企业在中国各级城市消费者中已经积累了高度的市场认可。面对国内品牌在销售和服务网络上的巨大优势、在价格上的严防死守，目前还停留在依赖大型连锁渠道的外资品牌只能望其项背了。当前形势下，国内品牌只要通过中、小尺寸平板电视放量增长引导中小城市消费带动整体规模的增长，也就把握住了在未来继续主导中国平板电视市场的要道。