不能让“家电下乡”也“山寨”了

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“家电下乡”首先需要“思想下乡”

     了解中国家电市场现状的人，会对这个政策窃喜，认为抓住了“国家拯救”的稻草，我认为，这是违背市场规律的。因为现在即便是在城市，家电产品的零售价格也下拉到这个水平了，除了少数液晶电视、无氟双开门大容量冰箱、滚筒干洗机等，手机不过千元的比比皆是，波轮洗衣机不过千元的也很多，冰柜更是如此，因此限定的价格对于急于处理库存或者原本就低水平低成本组装、低水平重复建设扩张的家电厂家来说，无疑是利好。但由于国家一开始设置了招投标门槛，对中小家电品牌是利空，但现在中小品牌也开始进入政策线，而大品牌价格偏高仍是不争的事实，这样就容易使一些大品牌借政策处理库存、降低产品品质或者变相重复生产低附加值产品给三四级市场，而由于国家不可能监管到每一个制造环节，在世界金融危机和中国家电行业这几年普遍不景气的背景下，这个政策在实施过程中会由于种种原因难免遭遇新的尴尬，譬如以次充好、处理库存、售后服务缺失。

     回顾几年来家电业就一直喊的“上山下乡”运动，单纯在营销这块，我认为农村市场我们操之过急，或者说是太急功近利了。家电制造商除了要确保经销商合理的单台利润，更要坚持“重点撒网、重点培养”的聚焦原则，以真正符合农村消费市场定位的产品为核心，多关心三四级市场的核心经销商，也要多培养乡镇经销的“预备队”，借“家电下乡”政策良机尽快完善三四级市场销售、物流和服务网络。培育与开发农村市场，我们需要耐心与理性，急功近利的做法不利于农村家电市场的操作。