变者生存” 看TCL嬗变三十年

    变革的收获者

    步入2008年后，经历了国际化洗礼的TCL开始收获丰盛的果实。TCL的2008年三季报显示，与2007年相比，公司的成品库存周转天数已从40天下降至34天，应收账款周转从63天降至56天，均处行业前茅。

    销售额大反转  2008年1-9月，TCL集团实现营业收入289.80亿元，其中，主营业务收入283.31亿元，同比增长8.02%。值得一提的是，这是公司继此前连续3年的销售额下降后首次实现的反转。同期，TCL多媒体的营业收入同比增长35.4%，至73.89亿港元；TCL通讯的营业收入同比增长0.8%，至34.58亿港元。

    持续盈利  TCL集团继2007年成功扭亏为盈实现净利润3.1亿元后，2008年继续保持增长态势。2008年1-9月实现净利润4.7亿元，剔除可转债影响后的净利润为5.33亿元。实际上，在香港上市的TCL通讯2006年就已率先扭亏，截至2008年第三季度，已连续10个季度盈利；TCL多媒体2008年上半年也已经开始盈利，2008年前三季度共实现税前净利润6500万港元，其中第三季度为盈利200万港元，而2007年同期为-1200万港元。

    现金流充裕  截至2008年9月末，TCL集团累计经营活动现金净流入4.77亿元，较上年同期末改善明显，其中2008年三季度经营活动现金净流入2.76亿元；TCL多媒体的现金和银行结余累计增加10.35亿港元，达到21.3亿港元，流动比率为1.1。此外，TCL多媒体于2008年6月提前赎回了1.4亿美元可转债，TCL通讯也于2008年9月接受部分债券持有人的出价，以1129.5万美元的价格赎回了面值为1300万美元的可转债。

    其实这些都只是表面，国际化磨砺带来的从品牌重塑，到运营模式整合，再到人才平台搭建的变革是全面而多元化的，这种触及灵魂的变革才是TCL未来在更广阔的空间不断前进的原动力。

    首先是品牌国际化。 “我们最深刻的体会之一就是，打造自主品牌是参与国际竞争、获取长远发展动力的必由之路。” 走出国门让李东生深深体味到了品牌蕴含的无限价值。

    于是，“The Creative Life”出炉，庞大的系统工程也随之而来。2007年12月，据有关机构品牌价值研究报告统计，TCL品牌价值首次突破400亿元大关，达到401.36亿元，上涨近40亿，继续稳居中国企业品牌价值前五位。1995年以来增长达57倍。

    一知名品牌价值专业分析师指出，“从TCL的身上，我看到了中国领先品牌区别于传统中国制造的特点：即以高品质产品和服务占据国内外市场领先地位，产品遍及全球，引领行业迈向产业链高端。”

    然后是运营模式国际化。身为TCL欧洲业务团队中的一员，毕文海亲历了TCL的运营模式重造：采用B2O及F2C等高效的供应链模式，实施全球化采购和物流配送，搭建适合于东西欧，不同品牌、不同客户、不同关税同盟的供应链；坚持2/8定律，在现有OEM业务基础上，服务和聚焦现有价值的客户，开发潜在VIP客户；由精简的多元化国际团队，代替之前单一由欧洲员工组建的团队，形成两翼平衡的格局。

    看到销售量、销售收入的大幅增长，管理运作费用低于预算。毕文海对未来充满了信心：“如今的欧洲业务中心，我们没有彷徨，没有伤感，只有昂扬的斗志和必胜的信念。”

    最后是人才国际化。在李东生“鹰之重生”理念的打造下，如今，TCL的“鹰之队”已渐渐成型。

    “实际上我们已经形成了全方位立体化的培养计划——雄鹰带精鹰， 精鹰带雏鹰，一级带一级来做。” 主管人力资源工作的TCL集团副总裁薄连明介绍说， 对于海外的飞鹰人才， 除了引入职业经理人，还挑选出一些去海外商学院深造；对于把握整个公司运营的高管雄鹰，则专门提供个性化培养方案，如送到国内顶尖的EMBA商学院进行培养；对于数量相对较大的中层精鹰，制定了百名学员的培养计划。

    2月13日，公司发布了2009年1月销量数据。数据显示，公司的LCD产品赢得了177.2%的同比增长，这是继2008年12月液晶电视销量同比增长203.5%之后的再度大幅增长。

    怎么让企业活下去？怎样活得更好？究竟能活多久？经济危机迫使世界各国的企业家们更加深入的思考这些问题。而美国兰德、麦肯锡等国际管理咨询公司在对全球增长最快的30家企业进行跟踪研究后发现：世界500强之所以胜过其它企业，根本原因在于他们善于为自己的企业注入活力。

    孙子曰： “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”，强调的就是一个“变”字。天在变，道在变，人也应当变。最能变者，就最能生存。近三十年来，TCL已经将这个“变”字融入了企业经营的每个环节，通过不断的创新和大胆的变革，走出了一条适合自己的路。她完全有资格赢得人们的掌声和喝彩，因为作为一名探险者，这种对成长法则的创新和变革，不仅是对他们自己，更是对所有中国企业，乃至整个中华民族的一种贡献。

    “山重水复疑无路”的日子逐渐远去，经受历练后的TCL正在迎来“柳暗花明又一村”的新时代。