盘点2008 大话我难忘的十个投影品牌

 NEC投影机08年一个乱字了得

    近年来NEC整个品牌可以说都处于流年不利的局面，在中国市场NEC手机、笔记本等业务已经相继消失，无疑投影仪业务将承担了NEC在中国很多的期待。可是NEC从07年离开神州数码，把筹码押在对投影市场并不熟悉佳杰科技身上，失去了原来行业市场的固有的地位。不得已在08年进行一系列战略调整。

    春天启动低价娱乐投影机

    先是在08年春天，NEC和佳杰高调宣布出击低端商务零售市场，高调推出适合中小企业商务及家用市场的两款低端影机NP200+/NP100+。这两款投影机定价分别为5999元和4999元。

    针对NP200+和NP100+两款超低价产品的上市，NEC相关负责人孟小姐有这样的表述，“08年NEC主要侧重点还是在中小企业、办公、移动办公以及家庭应用上，一句话，08年，NEC采取商用为主、家用为辅的策略”。这种着重强调低价位市场的策略，在以往的NEC产品战略中并不多见。分析认为，NEC在低价格投影市场的连续发力，可以被看成是NEC投影机在行业市场日趋举步维艰的佐证。

    2007年是NEC投影机业务面临巨大转折的一年。在正式进入国内市场5年之后，NEC选择了与老搭档，IT分销行业的龙头老大神州数码的分手。继而选择了佳杰科技，一个新秀，尤其是在投影机业务上尚无太多经验的渠道商合作。NEC的这项举措被认为是NEC主动放弃神州数码所能给NEC提供的巨大“行业资源”，并以此换取佳杰科技对NEC投影机业务的“全力投入”的一场赌注。

    应对销售疲软 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影机的渠道危机虽然始于07年，但是其真正爆发则是在新的财年开始的时候，也就是08年三四月份。这个时候，销售商往往要和上一级代理重新确认代理关系。而在上一年利益遭受损失的经销商自然会选择离开佳杰和NEC体系，另谋它途。

    面对新财年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感觉到了危机的来临。08年7月佳杰科技发起的“共建百家店面”的渠道招募活动，就被认为是为了应对NEC投影机不佳的市场表现以及渠道叛逃而采取的举措。

    从“共建百家店面”活动的细节完全可以窥见佳杰在渠道建设拓展上的“迫切心态”。据有关报道称，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“无论您是笔记本产品或打印机等外设产品的销售渠道，只要您有意愿成为NEC投影机零售渠道的一员，即可与佳杰科技相关部门联系申请加入，获得相关支持”的口号。这一口号明显具有不分优劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自从07年NEC投影机的全国总代由国内IT分销行业的金牌代理商神州数码转移到投影机渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在运作投影机产品的销售渠道上并没有太多经验。此前，佳杰科技仅是代理过明基几款型号的投影机产品。这使得佳杰科技接受NEC投影机产品线后遇到的第一个难题就是渠道如何铺开的问题。所以，NEC 和佳杰不得已从渠道基础环节抓起。

    秋天大量推新品 但产品定位混乱

    2008年10月23日，NEC发布了秋季投影机新品。包括三款商务投影机、四款教育投影机，以及NEC中国首款具有家庭应用概念的“高档家用机”正式亮相。这是佳杰科技获得NEC投影机全国总代理权18个月后，首次大批量发布新款产品。此次NEC发布的全新产品线与NEC此前的一系列市场战略和投影机行业的发展趋势并不吻合，其中的乱象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品当中之所以有点乱，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，进入08年秋天之后，东芝、爱普生、明基、富可视、三星等主流投影机厂商都大量发布新品商务投影机主打商务投影市场的时候，NEC却是反其道行之，推出四款教育投影机NP600+/500+/400+/500W+主打教育市场的策略，则在整个行业角度来看都很让人觉得其“勇气”。

    大家都认为08年是公认的包括教育市场在内的投影机行业市场“不景气”年。国内投影机教育市场的特殊性在于教育采购主要由政府最终买单，这使得教育市场受到政府政策的影响极为强烈。伴随着07年“百亿工程”的胜利闭幕，08年教育市场进入“大单真空期”，行业大单明显减少。同时，由于雪灾、地震等对中央和地方财政的突发性支出增加，政府可能用于政府办公信息化的金费也出现了减少，这进一步影响了投影机在政府等行业市场的表现。

    商用投影机却被贯为专业家用投影机

    第二，记得07年8月份时NEC刚牵手佳杰的时候，NEC官方人士就明确表示，鉴于目前国内投影市场的特征，NEC短期内不会推出家用投影机。但是事隔一年之后，NEC却高调推出一款“专业家用投影机”。推出了一款令业界瞠目结舌的产品“家用投影机”NP901W+，并将其产品线策略之乱推向巅峰。

    推家用机是没有错的。哪怕NEC从来没有推过家用投影机、甚至没有在国内市场重点销售过家电类产品、在家用影院市场NEC的品牌口碑积累完全为零，但是这不足以阻止NEC推出家用投影机——毕竟任何事情都得有个第一次。

    但真正令人疑惑的是这款NP901W+到底是不是家用投影机。据NEC介绍，NP901W+采用3LCD宽屏技术，具有1280*800的标准分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技术，内置RGB、Video、s- Video等常见接口，标配一个HDMI高清接口。这其中具有明确家庭影院投影机痕迹的参数可以说是“一个都不具有”。

    NP901W+的亮度为2000流明。这样的指标明显高于绝大多数家用投影机1000流明左右的亮度。如果在家庭影院环境（黑色暗室），其投射的100寸画面亮度无疑是不利于影视欣赏的（如果2000流明的亮度没有水分）：过高的亮度会加快眼睛的疲劳，长期观看超亮画面会损害视力健康。2000流明的亮度更多的被应用在会议室等明亮的光线条件下的投影环境。

    NP901W+投影机影像处理部分采用HQV技术。该技术是部分家庭影院投影机用于获得更高的视频性能的一项有效选择。但是应用HQV技术并不等于“家庭影院投影机”。因为只要是需要提升显示性能的投影机产品均可以内置这项技术。例如NEC的工程投影机NP3150+、NP2150+、NP1150+三款产品均采用了HQV技术。但是这三款产品却是拥有1024*768分辨率的工程投影机产品，而非家庭影院投影机。

    从以上分析，NEC高调宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影机”的说法，这简直就是对NEC一直叫嚣是专业投影品牌的自我否定。从一款典型宽屏商务投影机就堂而皇之被定位家庭影院投影机，这难道不是NEC投影机产品定位之乱吗？

    产品线规划往往反映的是一个企业对自身所在的行业规律的把握能力。清晰的产品线是优秀市场竞争力的重要组成部分。而产品线的混乱往往会伴随着厂家的市场营销策略的混乱。08年秋季NEC的投影机新品路线所折射出的混乱恐怕只是NEC中国投影机战略乱象的冰山一角。

    总结：NEC从进入国内投影市场以来就以专业著称，可是在08年NEC无论是低价路线，还是渠道扩充、再到产品线的布局都是显得那样的局促和不得已。因为NEC在08年许多市场战略调整是不得已而为之，于是造成的后果可想而知。据国内权威的投影机市场调研机构IDC的数据显示，NEC从07年Q2到08年Q2过去的五个季度中的投影机国内市场占有率正在“稳步”的持续下滑。 希望NEC从挫折中，找到自己的清晰的定位。